Nox夜神： 出海環(huán)境巨變，中小企業(yè)破局海外的時(shí)機(jī)來(lái)臨

經(jīng)過(guò)16、17年的瘋狂,流量紅利逐漸走向衰竭,“流量荒”成為全行業(yè)之痛,出海成為治世良方。“出海熱”盛況從金融、電商、游戲蔓延到目前的短視頻,盤(pán)活了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。

而縱觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海盛況,確經(jīng)歷了一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中有掉進(jìn)深水區(qū)的掙扎,也有在汪洋大海里面捕到鯊魚(yú)的驚喜。

具體表現(xiàn):

第一階段:大廠試水出海(2000-2010年)

2000年前后第一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始邁出國(guó)際化,進(jìn)行首次試水。以阿里巴巴為代表,2000年嘗試在海外設(shè)置總部、研發(fā)中心、辦事處等方式,謀求海外市場(chǎng)。百度也早在2006年年末就進(jìn)軍日本搜索引擎市場(chǎng)。

但這個(gè)階段因?qū)拵榇淼幕A(chǔ)設(shè)施薄弱,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者生活的影響從深度和廣度來(lái)說(shuō)尚處于初級(jí)階段,再加之首次出海對(duì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,大多鎩羽而歸。

第二階段:小步探索與嘗試(2010-2012年)

2010年前后伴隨著UC、網(wǎng)秦的國(guó)際化,少量工具產(chǎn)品開(kāi)始出海探索,隨后電商開(kāi)始互聯(lián)化,進(jìn)行嘗試。歷經(jīng)2年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)激烈,工具應(yīng)用開(kāi)啟大規(guī)模出海,獵豹與360為這一時(shí)代的典型企業(yè)。

第三階段:大規(guī)模探索(2012-2018)

獵豹與360在海外的大獲成功,讓游戲、電商、金融等資本熱行業(yè)看到了金礦的閃爍,2014年,百度、騰訊、阿里三巨頭開(kāi)始進(jìn)行海外布局,在BAT的推波助瀾之下,2015年游戲開(kāi)始大規(guī)模出海,與此同時(shí),早期工具出海累積的流量,成為廣告平臺(tái)崛起與進(jìn)行流量分發(fā)探索的基礎(chǔ)。隨后2016年的電商、2017年的金融出海熱緊隨而上,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模的出海探索階段。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階中,雖然敗局者無(wú)數(shù),從社交(微信)到電商都獲得了慘痛的教訓(xùn),有大廠的鎮(zhèn)痛,也有中小企業(yè)的掙扎,但都是不可或缺的寶貴經(jīng)驗(yàn)。大致敗因如下:

市場(chǎng)時(shí)機(jī)不匹配:一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的支持,在周邊生態(tài)還不健全的情況下出海,自然收獲的是半途而廢的擴(kuò)張,比如早期電商出海俄羅斯,因?yàn)楫?dāng)?shù)匚锪飨到y(tǒng)的時(shí)速問(wèn)題,導(dǎo)致一個(gè)銷售時(shí)間過(guò)長(zhǎng),貨物滯留,成為當(dāng)時(shí)電商出海俄羅斯的主要阻礙。

本地化能力不足:理解用戶是做好本地化的關(guān)鍵,很多出海企業(yè)因盲目擴(kuò)展,復(fù)制中國(guó)模式,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶缺乏理解而失利,這種現(xiàn)象在微信早期出海時(shí)表現(xiàn)尤為明顯,一是缺乏與其他社交平臺(tái)(FB、Twitter)的關(guān)聯(lián),二是缺乏對(duì)用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)的關(guān)注,而這兩點(diǎn)在國(guó)內(nèi)做的近乎完美。

媒體依賴度過(guò)強(qiáng):企業(yè)出海媒體渠道是關(guān)鍵,比如早期的電商出海絕大程度上依賴FB等流量媒體,一旦FB關(guān)停品類或者出臺(tái)其他相關(guān)政策,貨品就會(huì)面對(duì)沒(méi)有銷量的現(xiàn)狀。因此媒體渠道切勿選擇單一,更不要形成強(qiáng)依賴關(guān)系,多面出擊才是良策。

綜上所述,時(shí)機(jī)、本地化、媒體是出海成敗關(guān)鍵,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海歷經(jīng)第一階段行業(yè)試水,第二階段不斷試錯(cuò),第三階段的大規(guī)模探索,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),擁有了資金、技術(shù)、人才、經(jīng)驗(yàn)的資源累積,部分領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入成熟期,新的出海環(huán)境形成。

新的出海環(huán)境給中小出海公司帶來(lái)紅利

新的出海環(huán)境不再表現(xiàn)為媒體渠道的單一、基礎(chǔ)設(shè)施(網(wǎng)絡(luò)、支付、物料等)的匱乏、本地化的毫無(wú)頭緒,而是發(fā)生著明顯的變化,從市場(chǎng)機(jī)遇、到目標(biāo)國(guó)家、本地化團(tuán)隊(duì)、用戶喜好、媒體渠道都獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)逐漸成熟,并增多

經(jīng)過(guò)大廠在全球的鋪墊與布局,行業(yè)進(jìn)步所需的供應(yīng)鏈得到很好的建設(shè),比如在泰國(guó),電商所需的支付環(huán)境,物流配送都已獲得很大提升,這個(gè)時(shí)候即使你是中小電商,也有了出海掘金的機(jī)會(huì)。另外,市場(chǎng)機(jī)會(huì)也因此得到繁衍,物流行業(yè)、支付行業(yè)都以新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)在等待行業(yè)強(qiáng)者入局。

媒體多元:第三方廣告平臺(tái)崛起,網(wǎng)紅自媒體興起

海外媒體以FB、Google為主,近幾年移動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越明顯,從用戶層面來(lái)說(shuō),移動(dòng)廣告平臺(tái)對(duì)接了非常多元的渠道,能夠形成可觀的流量聚合;從定制化方面來(lái)說(shuō),移動(dòng)廣告平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于幫助廣告主提升廣告轉(zhuǎn)化率層面,這對(duì)于面臨買(mǎi)量難題的游戲廠商來(lái)說(shuō),無(wú)疑是非常有用的。

而除了廣告平臺(tái)的崛起之外,網(wǎng)紅自媒體流量興起,并逐漸成熟,這種媒體形式,相比在大平臺(tái)買(mǎi)量,能減少50%以上的成本,成為電商、游戲、工具等行業(yè)出海獲客的不二之選,尤其是在產(chǎn)品初中其,進(jìn)行種子用戶累積,網(wǎng)紅自媒體帶來(lái)的用戶,粘著與裂變更高。

本地化難度逐漸降低,構(gòu)建本地化團(tuán)隊(duì)不再困難

伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從探索如何出海,大規(guī)模試錯(cuò),到建立用戶壁壘,擴(kuò)大商業(yè)模式。出海面臨的產(chǎn)品語(yǔ)言本地化不在是困難,本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建也伴隨國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)人才的壯大而逐漸得到緩解。

另外,各路出海的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),也為中小出海企業(yè)的本地化提供了前車之鑒,目標(biāo)國(guó)家的文化、公民屬性、宗教背景、用戶喜好等等都得到極大程度的關(guān)注。比如,一個(gè)出海泰國(guó)的企業(yè),再做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)候,就考慮到泰國(guó)禁忌褐色,所以在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)候,就將褐色嚴(yán)重排除在外,而在之前,很多企業(yè)都不會(huì)做這樣的考慮。

可見(jiàn),被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)催化過(guò)的海外市場(chǎng),對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極大利好,出海成功率超越以往任何一個(gè)時(shí)期。相信未來(lái),伴隨技術(shù)的進(jìn)一步成熟以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈 海外市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)被更多的洞察。出海持續(xù)升溫,中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將不可忽視。

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