貝殼河南簽約800店，世家房產(chǎn)：共同情懷讓我們走到一起

9月19日，“豫見·共融——貝殼河南簽約800店”慶典在鄭州舉辦，貝殼入河南一周年成績正式公布。

據(jù)了解，作為貝殼找房的“特區(qū)”和試點之一，短短一年，貝殼在河南的簽約門店已經(jīng)突破800家，世家房產(chǎn)、匯天不動產(chǎn)、房快遞等河南一線經(jīng)紀(jì)品牌均已入駐。

“與貝殼‘戀愛’這件事期待已久了，我們和貝殼有很多共同點，有自己的情懷，希望讓我們身處的這個行業(yè)變得更好”，慶典現(xiàn)場，世家房產(chǎn)總經(jīng)理王錦旗談及與貝殼的合作感觸頗深。

世家房產(chǎn)：與貝殼“戀愛”，走到一起很自然

鄭州作為河南省會，是中國中部地區(qū)重要的中心城市，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，房地產(chǎn)市場看好，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也有巨大的成長空間。

據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)報告顯示，2017年起已有23個城市全面進入存量房時代，以福州、北京、廈門、深圳為首，其二手住宅成交套數(shù)超過新房，超出比例已達70%-80%，河南鄭州的二手房成交套數(shù)超過新房比例也已達到了30%。

面對房產(chǎn)市場的新形勢，河南的經(jīng)紀(jì)企業(yè)也面臨新機遇、新挑戰(zhàn)。慶典現(xiàn)場，世家房產(chǎn)總經(jīng)理王錦旗和世家安居總經(jīng)理王軍峰向外界道出了選擇貝殼的原因。

王錦旗幽默地表示，“對與貝殼‘談戀愛’這件事已經(jīng)期待很久了”。談戀愛是雙方從相互探索到互相認(rèn)可再到結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程，而世家和貝殼的“相遇相知”也經(jīng)歷著這樣一個過程。

“世家和貝殼實際上有很多共同點，都有著自己的情懷，想讓客戶、員工更好，也希望我們身處的這個行業(yè)能變得更好，為此大家都在持續(xù)地努力和進化，這一點是一致的，雙方就很自然的走到一起了。”王錦旗說。

“牽手”之初的陣痛

變革與融合，往往是要經(jīng)歷陣痛的。

虛假房源、信息不透明等長期阻礙經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展，要打破這些藩籬，就要付出加倍的心血。

貝殼找房在“提供真房源，重塑居住消費體驗”上不遺余力，世家內(nèi)部從2016年也提出了“免責(zé)退單”的服務(wù)，一切為保證客戶的最大利益。王均峰打心底認(rèn)為，貝殼和世家的文化理念和基因相同，“與貝殼合作后能感受到同樣的文化”。

雖然攜手貝殼帶來的變化不小，但也“有點痛”。王軍峰坦言，“雙方融合是陣痛的，在這個過程中雙方如何選擇、如何優(yōu)勢互補，需要共同探索實踐。”

從行業(yè)角度講，世家十分認(rèn)同貝殼找房對推動行業(yè)升級所做的貢獻。“當(dāng)貝殼把自己敞開胸懷面向行業(yè)的時候，不僅給行業(yè)帶來了升級的動力，對貝殼的考驗也是巨大的，需要勇氣和魄力，對我們也是一樣。”

賦能全行業(yè)，從野蠻生長到規(guī)則成長

對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源、客源是其“生命線”，在激烈的市場競爭環(huán)境下，很多經(jīng)紀(jì)企業(yè)都牢牢攥在手中，共享、合作幾乎不可能，搶房源、搶客戶也成了家常便飯。

王軍峰認(rèn)為，貝殼入駐鄭州后，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在規(guī)則感和執(zhí)行力上有大幅提升。

有行業(yè)人士指出，市場亂的根源主要在于大多數(shù)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的業(yè)務(wù)仍以線下門店為主，缺乏互聯(lián)網(wǎng)式創(chuàng)新思維，未來房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨向，主要看能為用戶產(chǎn)生多少價值。

據(jù)了解，貝殼找房定位技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務(wù)平臺，繼承和升級了鏈家網(wǎng)在技術(shù)、產(chǎn)品、品質(zhì)控制等方面的優(yōu)勢，同時，通過向全行業(yè)共享核心資源與能力，如“樓盤字典”、真房源驗真系統(tǒng)、ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)等推動行業(yè)進步。此外，還通過提供經(jīng)營、品牌、人才、供應(yīng)鏈等八大維度賦能，幫助服務(wù)者提升服務(wù)效率和服務(wù)品質(zhì)。

數(shù)據(jù)顯示，河南經(jīng)紀(jì)品牌入駐貝殼平臺后，人效、店效均發(fā)生了顯著變化，首批入駐貝殼平臺的70家門店近三個月平均店效比去年四季度提升了240%，經(jīng)紀(jì)人從業(yè)更加穩(wěn)定，作業(yè)效率大幅提升;跨店合作占比平均達60%以上，8月創(chuàng)下新高達到69%。

“貝殼帶給我們的賦能是實實在在的”王錦旗說。

貝殼找房不僅為河南經(jīng)紀(jì)品牌帶來了發(fā)展機遇，也正在與當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)品牌一起重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，重塑著河南房產(chǎn)服務(wù)市場。“作為公司戰(zhàn)略的重要布局，河南是貝殼找房的戰(zhàn)略起點，是從0到1的階段。”貝殼找房CEO彭永東，高度評價河南貝殼一周年的成就。

當(dāng)前，新經(jīng)紀(jì)時代已經(jīng)到來，其特點是以ACN為基石、以真房源為底線、以互聯(lián)網(wǎng)為工具。依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，貝殼找房正以用戶為中心，通過ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，重塑人、房、客的服務(wù)業(yè)態(tài)，提供品質(zhì)服務(wù)，形成行業(yè)協(xié)同合作的共生經(jīng)濟新模式。

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