零售云蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店扎根山西杏花村，智慧零售再掀縣鎮(zhèn)市場(chǎng)新風(fēng)尚

“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”，地處黃土高原上的山西省，不只以汾酒聞名天下，這里也是晉商文化的發(fā)源地。在這里，“真誠(chéng)”“踏實(shí)”和“誠(chéng)信”的晉商風(fēng)采隨處可見(jiàn)，催生了一大批燦爛的商業(yè)文化圈。位于山西省呂梁市汾陽(yáng)市的零售云蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店就在這片土地上扎根。

“7月28號(hào)開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，銷售一直很不錯(cuò)，今年估計(jì)能賣到一千兩百萬(wàn)到一千五百萬(wàn)。這都是正常的水平，”山西蘇寧總經(jīng)理嚴(yán)春永在介紹汾陽(yáng)市的這家店時(shí)難掩自豪之情。截至2018年9月17日，零售云蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)1228家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省（直轄市），近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，而汾陽(yáng)零售云是這千余家零售云蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店中普普通通的一家，但卻是整個(gè)蘇寧零售云發(fā)展“風(fēng)暴”的縮影，新時(shí)代縣鎮(zhèn)市場(chǎng)借由零售云項(xiàng)目被蘇寧打通，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的四六級(jí)市場(chǎng)變革已經(jīng)開(kāi)始。

（7月28日零售云汾陽(yáng)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天）

定位市場(chǎng)藍(lán)海 打造縣鎮(zhèn)聯(lián)盟

9月18日，汾陽(yáng)的天氣有雨，但店里的人氣卻絲毫不減，這家店地處汾陽(yáng)當(dāng)?shù)貛姿鶎W(xué)校附近，伴讀的父母在學(xué)校附近租了房子，自然少不了添補(bǔ)一些家用電器。“蘇寧是大牌子，信得過(guò)。剛在學(xué)校這邊租了房子，孩子在學(xué)校讀書(shū)辛苦，想買個(gè)好點(diǎn)兒的電飯煲給孩子做飯吃，就在附近找到了蘇寧”，一位家長(zhǎng)一邊挑選商品一邊聊到。蘇寧品牌和口碑是吸引當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)來(lái)“逛逛”的重要原因，除此之外，能夠留住客人還歸功于這家零售云店的“魅力”，品類全、品質(zhì)高、服務(wù)好，是蘇寧的“標(biāo)配”。

（山西蘇寧總經(jīng)理嚴(yán)春永及零售云汾陽(yáng)店老板王海軍為前來(lái)探訪的媒體進(jìn)行介紹）

零售云汾陽(yáng)店的老板名叫王海軍，話不多，大多數(shù)時(shí)候只是默默的聽(tīng)著，偶爾贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，只有提到這家店的時(shí)候才會(huì)難掩激動(dòng)，多說(shuō)幾句。“第一次了解蘇寧的零售云項(xiàng)目是在太原的一場(chǎng)招商會(huì)上，我一聽(tīng)，立刻就知道機(jī)會(huì)來(lái)了，”王老板說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我就有加盟蘇寧零售云的意愿，這邊一開(kāi)完會(huì)，那邊我就下了決定”。剛接觸到零售云就迅速下定決心加盟的不只汾陽(yáng)店王老板一個(gè)人，全國(guó)像他一樣的零售云老板還有很多。

8月8日，在題為“智慧零售 創(chuàng)富未來(lái)”的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上，一千余名像王老板一樣來(lái)自全國(guó)各地的零售云加盟商齊聚蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)，“我們希望通過(guò)智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在大會(huì)上說(shuō)道，“蘇寧要用智慧零售能力、八大產(chǎn)業(yè)資源的系統(tǒng)化輸出，讓零售云門(mén)店成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最繁榮、最活躍的零售力量。”

（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在零售云合作伙伴大會(huì)上發(fā)表演講）

在零售云合作伙伴大會(huì)上蘇寧與合作伙伴一起啟動(dòng)了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)新通道。蘇寧還在現(xiàn)場(chǎng)向零售云門(mén)店的合作伙伴承諾，三年內(nèi)，蘇寧將完成首輪零售云平臺(tái)造富計(jì)劃，零售云計(jì)劃在今年底開(kāi)到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模，2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門(mén)店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹？h鎮(zhèn)市場(chǎng)的未來(lái)更加值得期待。

（圖：蘇寧與合作伙伴啟動(dòng)“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”）

創(chuàng)新不止 蘇寧零售云帶動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)

蘇寧將橫空出世的零售云打造成了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的智慧零售“新物種”，但蘇寧更希望借助定位于4-6級(jí)市場(chǎng)的零售云平臺(tái)構(gòu)筑一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的美麗新時(shí)代。9月20日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見(jiàn)》，提出要順應(yīng)居民消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)供給。這對(duì)于蘇寧零售云來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，更是大勢(shì)所趨。

（圖：零售云店）

零售云汾陽(yáng)店便處在這種趨勢(shì)之中，并親身經(jīng)歷甚至促進(jìn)著縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)力量的崛起。“很多顧客進(jìn)店前，心里可能想著我隨便買臺(tái)一兩千塊錢(qián)的抽油煙機(jī)，但進(jìn)來(lái)一看，原來(lái)品類這么多、這么好，最后可能就帶走一個(gè)‘老板’的”，這種情況據(jù)零售云汾陽(yáng)店馬店長(zhǎng)介紹，儼然是很常見(jiàn)的事情。而洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、電動(dòng)牙刷等“新產(chǎn)品”及戴森、卡薩帝、西門(mén)子等高端品牌也迎來(lái)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)期，“昨天我們銷售出一臺(tái)戴森電吹風(fēng)，這款電吹風(fēng)的價(jià)格的是2999元。這不是個(gè)例，”在馬店長(zhǎng)看來(lái)，現(xiàn)在的趨勢(shì)是，中高端機(jī)型的銷售增幅要明顯高于低端機(jī)型。

在全國(guó)范圍內(nèi)，像零售云汾陽(yáng)店這樣的店鋪，還有一千二百多家，在消費(fèi)升級(jí)大潮之下，這千余位老板嫁接上蘇寧智慧零售的品質(zhì)通道，為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也激發(fā)了“小鎮(zhèn)青年”潛在的品質(zhì)和多樣化的需求，成為低線市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的重要注腳。

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