大盒子本期的采訪嘉賓是天津的城市合伙人王總,他從2007年開始從事汽車銷售工作,2013年經(jīng)商創(chuàng)業(yè),合伙成立了一家資產(chǎn)管理公司,業(yè)務(wù)主要轉(zhuǎn)向汽車金融,他是一個做事情喜歡all in的人,習慣于拿數(shù)據(jù)說話,關(guān)注過程也看重結(jié)果。他以嚴謹?shù)耐顿Y邏輯及詳細的背景數(shù)據(jù)分析了智能無人洗車這個項目的可行性及其所帶來的巨大紅利。
“隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷演進,人工智能逐步進入普通人的生活,智能家電、無人駕駛汽車、智慧城市都會變成我們生活的一部分,智能化是趨勢。而我所做的,就是在琳瑯滿目的機會面前找到適合自己的項目。”
帶著這樣的訴求,王總在接觸到大盒子智能無人洗車時,他很快就發(fā)現(xiàn)了這個項目的潛在商機,“整個洗車過程是由具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的洗車設(shè)備完成,車主通過手機掃描設(shè)備二維碼即可啟動,5分鐘快速實現(xiàn)車輛煥然一新,真正實現(xiàn)了無人操作。”王總發(fā)現(xiàn)大盒子用人工智能技術(shù)去服務(wù)用戶的價值觀與自身是非常契合的。
要做大事,就得在風口上,王總眼中的風口,就是這個千億的洗車市場,在他看來,投資項目就是一個效率游戲,需通過優(yōu)化時間、提升效率,最終讓自己得到一個相對不錯的回報。王總所投資的兩個站點正在有條不紊地建設(shè)中,同時他將目光放眼整個天津市場,毫不猶豫地選擇成為大盒子天津城市合伙人,代理整個城市的無人洗車業(yè)務(wù)。
大盒子推出場景營銷打法,單站點回報:第二年起預(yù)計每年凈收入超20萬元
場景即媒體,大盒子利用場景模式,將智能無人洗車站點設(shè)立在加油站、商場、汽服店、停車場,多元化覆蓋車主用車情景,以此希望通過“一個場景+一個接口”的業(yè)務(wù)架構(gòu),將服務(wù)與用戶連接起來。
在天津這樣的準一線城市,一輛車的洗車費基本在20-25元,據(jù)市場調(diào)研,人工一天僅洗車約33輛,而引入智能無人洗車設(shè)備,5分鐘快速車身配合人工清洗內(nèi)室,相對于純?nèi)斯な窒?,可大大提高了洗車日產(chǎn)能,實現(xiàn)平均每天洗車50-60輛,一年工作300天,如此計算年總收入為近45萬元。同時可在一定程度上減少洗車工難招、人工洗車水平參差不平等問題。王總通過不同的場景,分別對單個洗車站點的投入營收進行詳細分析:
第一,以汽服店及大型停車場為例,這兩種場景本身自帶房體模型。成本按房租最高10萬元,大盒子洗車設(shè)備費用18萬元,工作人員工資最高10萬元,耗材1萬元,第一年收入與投入基本持平,在第二年時,省去洗車設(shè)備費用,新增1萬元維修費,年凈收入預(yù)計可達24萬元。
第二,如果是加油站這樣的場景,需要建設(shè)配套洗車房,加上洗車設(shè)備,一次性投入需28.5萬元。而加油對車主來說是一個高頻剛性需求,加油站的自帶流量,可促進洗車量提升20-30輛/天,在油非互動的營銷活動期間,洗車量可再次提升10-20輛/天,盡管相對上述整車清洗,加油站的高流量優(yōu)勢依然可使整體營收相對以上兩種場景,提升5%左右。
大盒子城市合伙人:3萬加盟費門檻,第一年預(yù)估凈收入近百萬,并逐年遞增
目前天津的汽車保有量為100-200萬輛,按照每月2-3個洗車站點的加盟速度,并結(jié)合大盒子招商會的逐步推進,半年時間可到達10-15個,全面覆蓋當?shù)剀囍?,形成?lián)動效應(yīng)。王總透露,大盒子城市合伙人的加盟費只需3萬元。
此外,城市合伙人可獨家代理所在區(qū)域站點的洗車會員卡、團購卡,預(yù)計第一年的返傭額達百萬以上,除去成本外,年收入超60萬元。第二年時,無人洗車市場愈發(fā)成熟及洗車站點的全面覆蓋,由此帶動的轉(zhuǎn)化率會提升2-3倍,預(yù)估第二年的年收入在100-150萬元,接下來逐年遞增。
在汽車領(lǐng)域摸爬滾打已逾10年,王總對天津汽車市場的發(fā)展趨勢了然于心,他以汽車市場為基石,規(guī)劃搭建了洗車市場這一巨大城池。王總設(shè)立了一個三年目標:在天津正常運營60家大盒子智能無人洗車站點,售出2萬張洗車會員卡。將目標進行分解后,他計劃今年年底前,在天津鋪設(shè)5個站點,第二年突破20個,到第三年時,基本鋪設(shè)天津所有符合條件的場地,洗車會員卡業(yè)務(wù)齊頭并進。
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