大盒子天津城市合伙人：以3萬加盟費撬動年百萬凈收入

大盒子本期的采訪嘉賓是天津的城市合伙人王總，他從2007年開始從事汽車銷售工作，2013年經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，合伙成立了一家資產(chǎn)管理公司，業(yè)務(wù)主要轉(zhuǎn)向汽車金融，他是一個做事情喜歡all in的人，習(xí)慣于拿數(shù)據(jù)說話，關(guān)注過程也看重結(jié)果。他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y邏輯及詳細(xì)的背景數(shù)據(jù)分析了智能無人洗車這個項目的可行性及其所帶來的巨大紅利。

“隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷演進(jìn)，人工智能逐步進(jìn)入普通人的生活，智能家電、無人駕駛汽車、智慧城市都會變成我們生活的一部分，智能化是趨勢。而我所做的，就是在琳瑯滿目的機(jī)會面前找到適合自己的項目。”

帶著這樣的訴求，王總在接觸到大盒子智能無人洗車時，他很快就發(fā)現(xiàn)了這個項目的潛在商機(jī)，“整個洗車過程是由具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的洗車設(shè)備完成，車主通過手機(jī)掃描設(shè)備二維碼即可啟動，5分鐘快速實現(xiàn)車輛煥然一新，真正實現(xiàn)了無人操作。”王總發(fā)現(xiàn)大盒子用人工智能技術(shù)去服務(wù)用戶的價值觀與自身是非常契合的。

要做大事，就得在風(fēng)口上，王總眼中的風(fēng)口，就是這個千億的洗車市場，在他看來，投資項目就是一個效率游戲，需通過優(yōu)化時間、提升效率，最終讓自己得到一個相對不錯的回報。王總所投資的兩個站點正在有條不紊地建設(shè)中，同時他將目光放眼整個天津市場，毫不猶豫地選擇成為大盒子天津城市合伙人，代理整個城市的無人洗車業(yè)務(wù)。

大盒子推出場景營銷打法，單站點回報：第二年起預(yù)計每年凈收入超20萬元

場景即媒體，大盒子利用場景模式，將智能無人洗車站點設(shè)立在加油站、商場、汽服店、停車場，多元化覆蓋車主用車情景，以此希望通過“一個場景+一個接口”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，將服務(wù)與用戶連接起來。

在天津這樣的準(zhǔn)一線城市，一輛車的洗車費基本在20-25元，據(jù)市場調(diào)研，人工一天僅洗車約33輛，而引入智能無人洗車設(shè)備，5分鐘快速車身配合人工清洗內(nèi)室，相對于純?nèi)斯な窒?，可大大提高了洗車日產(chǎn)能，實現(xiàn)平均每天洗車50-60輛，一年工作300天，如此計算年總收入為近45萬元。同時可在一定程度上減少洗車工難招、人工洗車水平參差不平等問題。王總通過不同的場景，分別對單個洗車站點的投入營收進(jìn)行詳細(xì)分析：

第一，以汽服店及大型停車場為例，這兩種場景本身自帶房體模型。成本按房租最高10萬元，大盒子洗車設(shè)備費用18萬元，工作人員工資最高10萬元，耗材1萬元，第一年收入與投入基本持平，在第二年時，省去洗車設(shè)備費用，新增1萬元維修費，年凈收入預(yù)計可達(dá)24萬元。

第二，如果是加油站這樣的場景，需要建設(shè)配套洗車房，加上洗車設(shè)備，一次性投入需28.5萬元。而加油對車主來說是一個高頻剛性需求，加油站的自帶流量，可促進(jìn)洗車量提升20-30輛/天，在油非互動的營銷活動期間，洗車量可再次提升10-20輛/天，盡管相對上述整車清洗，加油站的高流量優(yōu)勢依然可使整體營收相對以上兩種場景，提升5%左右。

大盒子城市合伙人：3萬加盟費門檻，第一年預(yù)估凈收入近百萬，并逐年遞增

目前天津的汽車保有量為100-200萬輛，按照每月2-3個洗車站點的加盟速度，并結(jié)合大盒子招商會的逐步推進(jìn)，半年時間可到達(dá)10-15個，全面覆蓋當(dāng)?shù)剀囍鳎纬陕?lián)動效應(yīng)。王總透露，大盒子城市合伙人的加盟費只需3萬元。

此外，城市合伙人可獨家代理所在區(qū)域站點的洗車會員卡、團(tuán)購卡，預(yù)計第一年的返傭額達(dá)百萬以上，除去成本外，年收入超60萬元。第二年時，無人洗車市場愈發(fā)成熟及洗車站點的全面覆蓋，由此帶動的轉(zhuǎn)化率會提升2-3倍，預(yù)估第二年的年收入在100-150萬元，接下來逐年遞增。

在汽車領(lǐng)域摸爬滾打已逾10年，王總對天津汽車市場的發(fā)展趨勢了然于心，他以汽車市場為基石，規(guī)劃搭建了洗車市場這一巨大城池。王總設(shè)立了一個三年目標(biāo)：在天津正常運(yùn)營60家大盒子智能無人洗車站點，售出2萬張洗車會員卡。將目標(biāo)進(jìn)行分解后，他計劃今年年底前，在天津鋪設(shè)5個站點，第二年突破20個，到第三年時，基本鋪設(shè)天津所有符合條件的場地，洗車會員卡業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。

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