沒經(jīng)歷過失敗的CEO不足以談創(chuàng)業(yè)

“至暗時刻,絕處逢生——見證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院一周年慶?；顒訄A滿舉行

    “中國的雙創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)生了一種移山倒海的現(xiàn)象。許多曾經(jīng)一無所有的創(chuàng)業(yè)者史詩般崛起, 公司遍地涌現(xiàn)。越來越多的勇敢者沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大潮中,因此,對創(chuàng)業(yè)規(guī)律的研究,尤其是對失敗的研究,就越來越有必要。” 10月13日,在真格學(xué)院一周年論壇開幕式上,真格基金創(chuàng)始人徐小平激情澎湃地講道。

    2018年10月13日下午,“至暗時刻,絕處逢生——見證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院一周年慶?；顒釉诒本惗蓟使诩偃站频陥A滿舉行。本次活動由真格學(xué)院、真格基金主辦,創(chuàng)客匠人承辦,合作單位為幸福星球、華利美人,吸引了350多位創(chuàng)業(yè)者從全國各地甚至國外專程飛來參加?；顒友埖桨ㄕ娓窕饎?chuàng)始人徐小平、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇、中投公司前總裁&中銀國際前總裁&現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶在內(nèi)的多位看遍創(chuàng)業(yè)圈風(fēng)云變化的大咖從多個角度分享自己的創(chuàng)業(yè)故事,為與會者提供關(guān)于如何面對失敗和挫折、走出困境的切身經(jīng)驗和想法,啟發(fā)廣大創(chuàng)業(yè)者們對自身情況和項目情況做深度思考。

活動伊始,真格學(xué)院院長顧及代表真格學(xué)院對與會者表示感謝,她說,“真格學(xué)院創(chuàng)立一年多來,我們出現(xiàn)了很多杰出的校友,今天的與會者中有從美國波士頓專程飛來北京參加活動的校友,也有從深圳、成都、上海等地前來參加活動的創(chuàng)業(yè)者,足見大家對真格學(xué)院的認(rèn)可和越來越對研修失敗的重視”。

真格學(xué)院第10期校友,創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波作為校友代表發(fā)言,他為大家分享了他在真格學(xué)院學(xué)習(xí)的收獲。他說,“我在真格學(xué)院六天的學(xué)習(xí),最大的啟發(fā)就是認(rèn)知上的改變,我在六天里跟12位同學(xué)對自己創(chuàng)業(yè)7年的人生復(fù)盤,讓整個公司的模型和服務(wù)模式更加清晰”。他表示,創(chuàng)客匠人未來“內(nèi)容+工具+運(yùn)營”三位一體的運(yùn)營模式就是在真格學(xué)院六天的復(fù)盤中確定下來的。

研究失敗是通往成功的鑰匙

真格學(xué)院命名為“失敗研修院”的原因起底

作為真格基金創(chuàng)始人的徐小平蒞臨現(xiàn)場,并為在座的創(chuàng)業(yè)者們分享了真格學(xué)院最初命名為“真格失敗研修院”的原因。在徐小平老師看來,創(chuàng)業(yè)本身就是一門值得學(xué)習(xí)的學(xué)科,而研究失敗是通往成功的鑰匙,所以加大對失敗的研究是非常有必要的?！白鳛殡p創(chuàng)事業(yè)積極的參與者,我覺得我們需要對中國新的創(chuàng)業(yè)勢態(tài)有一個回應(yīng),這個回應(yīng)是什么?就是在研究成功的同時,我們還應(yīng)該研究失敗?！毙煨∑嚼蠋熣f,“市場上那么多創(chuàng)業(yè)學(xué)院,如果真格學(xué)院沒有特色,還不如不做。我們研究失敗,當(dāng)然就是為了追求成功。我之所以‘走火入魔’一定要叫這個培訓(xùn)項目為‘失敗研修院’,就是想旗幟鮮明地告訴創(chuàng)業(yè)者,我們對創(chuàng)業(yè)的成功與失敗一視同仁,今天的失敗者,只要善于總結(jié)經(jīng)驗、規(guī)避錯誤,明天可能會反敗為勝;而今天的成功者,稍有不慎也可能竹籃打水、重新歸零。今天真格失敗研修院雖然改名叫真格學(xué)院了,但我們辦學(xué)的底色就是研究失敗,我們服務(wù)的學(xué)員就是以處在創(chuàng)業(yè)低潮、迷茫期的朋友為主。而我們研究失敗的目的只有一個——就是追求成功,這是真格學(xué)院的一個源起、也是它的主要特點?！?/p>

此外,徐老師還為我們分享了他自己創(chuàng)業(yè)過程中的失敗經(jīng)歷,從94年第一次回國創(chuàng)業(yè),因不懂基本的商業(yè)門道而慘敗,到成立真格基金七年以來,犯過的很多投資錯誤?！霸谕顿Y的過程中我們會被很多東西蒙蔽,我現(xiàn)在的工作重點之一就是要學(xué)習(xí)、總結(jié)過去的錯誤,把真格投資做得更好?！彼f,“真格學(xué)院專注研修失敗、關(guān)注創(chuàng)業(yè)失敗者,失敗規(guī)模越大的創(chuàng)業(yè)者,我們越歡迎。我們高調(diào)宣傳真格研究失敗,恰恰是堅信創(chuàng)業(yè)是人生最輝煌的選擇。不要說創(chuàng)業(yè)是一條孤獨艱難的路,此話已經(jīng)過時了——因為我們現(xiàn)在有了真格學(xué)院。只要你在向著成功目標(biāo)進(jìn)發(fā)的時候,了解如何避免他人掉落的陷阱,觀察前人走過失敗的標(biāo)記,你就能大大提高成功機(jī)會。真格學(xué)院,就是為幫助你更快成功而誕生?！?/p>

在真格基金創(chuàng)始人徐小平老師的支持下,真格學(xué)院于2017年5月成立,畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者顧及任院長。課程設(shè)計基于斯坦福商學(xué)院的浸入式教學(xué)方法,旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)者完善自我認(rèn)知,提高成功機(jī)率,避免進(jìn)入導(dǎo)致失敗的認(rèn)知盲區(qū)。在本次活動現(xiàn)場,真格學(xué)院院長顧及帶著參會者體驗了一把真格學(xué)院的“體驗式教學(xué)”,她帶著大家進(jìn)行了一場有關(guān)“危機(jī)處理”的現(xiàn)場模擬互動?，F(xiàn)場給予大家規(guī)定情形,通過現(xiàn)場臨時組隊,強(qiáng)迫大家體驗在面臨危機(jī)的時候,作為CEO需要怎么處理,并通過志愿者上臺模擬對話的方式啟發(fā)并引導(dǎo)大家找到危機(jī)處理的有效方式。

三大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域議題研討

給予不同行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更多經(jīng)驗和啟發(fā)

中國有一個非常豐富并多樣性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈,各種行業(yè)、各種領(lǐng)域、各種賽道,可以說是包羅萬象、海納百川。為了給不同行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們更多的經(jīng)驗,本次活動還邀請到高科技、市場營銷和教育三個板塊的出色創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行主題研討。

高科技領(lǐng)域方面,甲子光年創(chuàng)始人&CEO張一甲,同天儀研究院創(chuàng)始人&CEO楊峰、禾賽科技創(chuàng)始人&CEO李一帆和物靈科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO顧嘉唯就“在高科技頻繁涌出的階段,如何使高科技產(chǎn)品‘接地氣’”議題進(jìn)行了一場直擊靈魂的拷問。楊峰、李一帆和顧嘉唯分別對自己創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難,以及對看似遠(yuǎn)離人類生活的高科技如何做到更加接地氣發(fā)表了自己的看法。在最后給在座的創(chuàng)業(yè)者們一些建議的時候,李一帆說,“我覺得無論在真格學(xué)院當(dāng)學(xué)生,還是做企業(yè),其實本質(zhì)上更多的是一個不斷體驗失敗的過程。從這點上來講,你能夠在真格學(xué)院做更多的演練,用不那么痛苦的方式失敗,其實應(yīng)該是蠻幸福的事情?！?/p>

在市場營銷板塊,來自一點資訊的副總裁兼總編輯吳晨光,同衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人&COO王琛、享物說創(chuàng)始人&CEO孫碩和橘子娛樂創(chuàng)始人&CEO唐宜青就“歐美那套傳統(tǒng)營銷是否已跟不上國內(nèi)節(jié)奏”議題進(jìn)行了激烈的討論。他們覺得不管什么樣的營銷方式,創(chuàng)業(yè)者的方向首先應(yīng)該是有需求,營銷只是一種手段而已,如果不找準(zhǔn)本身產(chǎn)品的定位,就很難做營銷。在產(chǎn)品定位精準(zhǔn)之后,才會有對用戶畫像的精準(zhǔn)刻畫和了解。而營銷方式,就是找到你的用戶,找到你的場景,你想跟他溝通什么?總有一個特別適合你的渠道。不管這個渠道是否過時,只要是適合你的就是好的。

在教育方面,來自聯(lián)合國婦女署青年項目官員李碩,與Minerva大學(xué)東亞及大洋洲地區(qū)經(jīng)理莫書草、上海紐約大學(xué)校長俞立中、VIPCODE創(chuàng)始人唐亮和天賦通教育創(chuàng)始人唐振華,就“在教育成為風(fēng)口的同時,怎樣在眾多競爭者中突出重圍”進(jìn)行了深入的探討。幾位嘉賓分別分享了自己所在學(xué)校和企業(yè)的辦學(xué)理念和創(chuàng)業(yè)初心,他們不約而同地都提到了教育的本質(zhì)。上海紐約大學(xué)的校長俞立中說,“現(xiàn)在大家都說到一個問題,辦什么樣的教育最容易成功?每個人都在探索,如果讓我來講,我們辦任何教育都不要忘記教育的初衷。教育的本質(zhì)是什么?它是為了讓人能夠更好的發(fā)揮自己的潛力,讓人能夠在一生中通過學(xué)習(xí)感受到他的幸福。” 在商業(yè)環(huán)境下做教育的人本身就面臨著非常艱難的選擇,一個是教育的本質(zhì),一個是商業(yè)目標(biāo)。同時追逐兩個目標(biāo),可能兩者都追不上。我們能做到的是保持一個動平衡的過程,就跟走路一樣,不可能兩只腳同時邁,總有誰先誰后的分別,對做教育的創(chuàng)業(yè)者來說,一定是教育這只腳先邁出去。

真格學(xué)院院長對話兩位企業(yè)家

分享創(chuàng)業(yè)心得,探索創(chuàng)業(yè)者們的心路歷程

在這個人人都在談創(chuàng)業(yè)的年代,“創(chuàng)業(yè)”這個詞被無數(shù)人實踐,如同千軍萬馬過獨木橋,而真正能在創(chuàng)業(yè)的路上走下去、活下來的人有多少? 創(chuàng)業(yè)者們都具備什么樣的基因? 真格學(xué)院院長顧及在活動現(xiàn)場與兩位創(chuàng)業(yè)者的對話給大家?guī)砹撕芏鄦l(fā)。這兩位創(chuàng)業(yè)者分別是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、桔子水晶酒店創(chuàng)始人吳海,和中國上市公司最年輕的總裁、英雄互娛總裁吳旦。他們分享了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,說到為什么會選擇創(chuàng)業(yè),兩位均表示創(chuàng)業(yè)對他們來講是一個自然而然的事情,應(yīng)該就是骨子里帶的那種創(chuàng)業(yè)的基因,而另一個就是抱有創(chuàng)業(yè)的激情。

在談到自己創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷過的最痛苦的事情時,吳海表示,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中低潮的情況更多,不管是剛開始由于創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗而重復(fù)犯錯誤,還是經(jīng)歷金融危機(jī)時,每天面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險和巨大壓力。但他都挺過來了,而他的秘訣就是面對困境時非常坦蕩的勇氣。

談到創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)時,吳旦認(rèn)為是決策和擔(dān)當(dāng)能力,他說,“不管什么項目的創(chuàng)業(yè),本質(zhì)上都是帶著隊伍向前走,如果這個人沒有擔(dān)當(dāng)或者在困難和迷茫的時候沒有做決策的能力,絕對不可能成功?！倍鴧呛Ｒ恢眻猿终J(rèn)為誠信對于一個人的成功是最重要的,第二是成功要素是全局觀和抓細(xì)節(jié)的能力。

在說到最不適合創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)時,他們都認(rèn)為跳躍思維弱或執(zhí)行力差對創(chuàng)業(yè)者來說是不適合的,如果你有這方面的特點的話,一定要在自己的團(tuán)隊中配備這方面比較強(qiáng)的人和自己形成互補(bǔ)。

資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者生存之道

活動最后,中投公司前總裁、中銀國際前總裁、現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶和BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇作為閉幕嘉賓分別為大家分享了資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者的生存之道和融資錦囊。

高西慶表示,他理解的創(chuàng)業(yè)者的至暗時刻,是在創(chuàng)業(yè)的過程中,在自己的人生道路上都會碰到各種各樣的不愉快,當(dāng)不愉快到了非常嚴(yán)重,甚至是無法對付的程度是最黑暗的。但面對至暗時刻,如何幸存下來?他從宏觀、中觀和微觀三個方面對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行啟發(fā)。首先,宏觀方面是要認(rèn)清大勢。大勢是我們不能改變的,對大勢有了共識才能決定下一步該怎么做;對創(chuàng)業(yè)者而言,中觀角度指的是在商業(yè)領(lǐng)域中確定某一行業(yè),做某一件事,這個是可以選擇;第三點是微觀層面,具體到你的企業(yè)運(yùn)行的方式,團(tuán)隊具體的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。他認(rèn)為,這是三大層面里最可控的地方,我們在這部分有很多可做的,包括自己的個人修養(yǎng),我們對周邊的影響以及合作伙伴的挑選上,如果我們能做好的話,至少在出了問題后你和你的團(tuán)隊能撐得住。

在面對資本寒冬到來的檔口,BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇給予創(chuàng)業(yè)者一些融資建議:首先,不要有執(zhí)念,在估值上不要認(rèn)為你有一個既定的估值體系,忘記自己的融資歷史,從自己需要的資金、體量出發(fā),盡可能對體量不那么敏感,盡可能的融到錢,但也不要過多的去融錢,因為現(xiàn)在肯定不會有好價格;第二,在融資談判過程中要讓談判盡快達(dá)到實質(zhì),如果要降價請一次性給到位,切記三番五次周旋,反而一步步暴露公司的不自信;第三,不要有妄念,向投資者坦誠企業(yè)目前的狀況,把壞消息一次性放出來,先把價格降低一點,取得老股東的全部同意或理解,而不是去包裝數(shù)據(jù),讓投資者看到你的誠意;最后,要淡定的對待融資,最好是以最小的顆粒單元站在比較堅實的業(yè)務(wù)模式上,向一個自己非常相信的方向去準(zhǔn)備。

幫助創(chuàng)業(yè)者研究失敗的真格失敗研修院

一年走出160多位成功校友,累計融資達(dá)4億元

一年前,徐小平老師在真格學(xué)院開學(xué)典禮上曾說過,“在創(chuàng)業(yè)時代,失敗不應(yīng)該是一種難以啟齒的丑聞,而應(yīng)該是一種蓄勢待發(fā)的潛伏?！睘榱藥椭鷦?chuàng)業(yè)者面對失敗,研究失敗,真格學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

轉(zhuǎn)眼間,一年過去了,注重小班教學(xué)的真格學(xué)院目前已經(jīng)培訓(xùn)過160名校友。往期學(xué)員既有融資幾百萬到數(shù)千萬的創(chuàng)業(yè)者,也有上市公司CEO和高管,以及全球名校的博士、MBA和EMBA。學(xué)員畢業(yè)后合計融資4億人民幣,創(chuàng)立企業(yè)估值超過60億。在今日中國日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下,真格學(xué)院為中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻(xiàn)。

真格學(xué)院目前的課程主要有以下三項:

真格學(xué)院·自我突破班

1、剖析自我,突破個人發(fā)展瓶頸

2、小班教學(xué)帶來終生友誼

3、國內(nèi)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者圈子

真格學(xué)院·商業(yè)達(dá)人班

1、3天課程,以人為本,經(jīng)驗之談

2、合伙人利益分配:明晰股權(quán)管理,“集權(quán)分權(quán)”兩手抓

3、團(tuán)隊打造研磨:瞄準(zhǔn)有實力人才,如何找到心儀的伙伴,如何塑造公司文化和愿景

4、投資人管理:如何與投資人打交道,BP只是你的開始

真格學(xué)院·危機(jī)處理班/關(guān)鍵對話班

1、真實案例模擬分析,強(qiáng)代入體驗感

2、低職場試錯成本, 高回報

3、掌握交流的核心技能,消滅人與人之間的溝通障礙

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