愛庫存“B+輪”融資傳出,零售新貴如何成為投資“香餑餑”?

伴隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展步入深水區(qū),社交電商異軍突起,成長成為新的零售生態(tài)。與此同時,消費升級成為時代的“主旋律”,用戶對品質的重視程度也上升到了空前的高度。而愛庫存正是這兩撥浪潮共同作用下的產物,在諸多電商都在高呼互聯(lián)網流量紅利殆盡的今天不斷創(chuàng)造著新的增長奇跡。

近日,有消息稱愛庫存已完成1.1億元美金的B+輪融資,投資方來自創(chuàng)新工場、GGV、眾源、黑蟻等知名投資機構,同時還有幾位國內外時尚產業(yè)大佬加持。能夠得到如此多投資人尤其是時尚圈大佬的青睞,愛庫存究竟有著怎樣的魅力呢?

模式優(yōu)勢凸顯:各指標強勁增長演繹“愛庫存速度”

在當前的商業(yè)社會,企業(yè)競爭的實質從根本上講其實就是對用戶流量的爭奪。因此,對于廣大投資人群體而言,流量的多少以及活躍度成為評判一家企業(yè)發(fā)展狀況的重要參考標準。愛庫存之所以能夠打動這么多的投資人,自然少不了流量方面的出色表現(xiàn)。

2017年9月平臺正式上線,當月銷量突破千萬,單品牌銷量破萬件,當月獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣。2018年6月愛庫存完成君聯(lián)資本領投、鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投的5.8億B輪融資,9月平臺月銷售額突破3.5億元。

尤其是今年9月代購節(jié)的成功舉辦,這也讓愛庫存迎來了又一波新的增長紅利,銷量逼近5000萬,5萬余名職業(yè)代購日下單商品超40萬件,共計百余國內外知名品牌參與了本屆代購節(jié),整個9月的GMV過3.5億,如此迅猛的表現(xiàn)也向大家展示了什么是“愛庫存速度”。

除此之外,目前入駐愛庫存的知名品牌已經超過三千家,代購店主近30萬,覆蓋的消費人群達到四億人,而這也構成了愛庫存的核心競爭優(yōu)勢。

當然了,凡事皆有因果,愛庫存成績單亮眼的背后自然有著相應的商業(yè)邏輯作為支撐。

從平臺代購的角度來看,傳統(tǒng)代購模式下,個體資源注定是有限的。而愛庫存通過去中心化的方式,打破了長期以來個體代購單兵作戰(zhàn)的混亂局面,打造出了一種平臺化生態(tài)化的“新物種”,具備資源整合的組合效應,能夠實現(xiàn)多渠道資源互換,并且利用社交電商的優(yōu)勢,實現(xiàn)真正意義的渠道下沉,實現(xiàn)流量的快速增長。

從用戶體驗的角度來看,正品和低價是愛庫存的底線,也是其商業(yè)形態(tài)賴以生存的根基,畢竟愛庫存的目標群體同樣也是消費升級最明顯的一部分人。為此愛庫存不斷拓展新的品牌商,拓展平臺的品類,給予平臺代購以及廣大用戶更好的體驗。與此同時,它還從不同角度賦能品牌,并以S2b2C的創(chuàng)新模式迅速做大規(guī)模。

從上游供應鏈的角度來看,規(guī)模和成本優(yōu)勢顯著,愛庫存“五天入駐、七天回款”的服務承諾受到廣大品牌商的熱情追捧。除此之外,愛庫存還鎖定售賣期不超過3天,上門取貨零物流費用,最大程度上為品牌方節(jié)約了庫存、物流成本。在清貨效率上愛庫存也遠遠高于同類電商平臺,因此廣大品牌商都有著極高的“合作體驗”。

由此可見,得益于產業(yè)鏈各鏈條的出色發(fā)揮,愛庫存實現(xiàn)了各項指標的高速增長,就目前來看,其增長勢頭還將保持相當一段時間。對于投資人而言,社交零售的玩家雖多,但選擇賽手有時候比選擇賽道還重要,而愛庫存憑借自己出色的表現(xiàn)也理所應當的成為投資人眼中的“最佳賽手”。

放長線釣大魚:強化供應鏈管理,夯實“起飛”地基才是長久之策

眼前的表現(xiàn)固然重要,但在互聯(lián)網的江湖里,曇花一現(xiàn)的企業(yè)我們也看了太多太多。因此企業(yè)的良性發(fā)展及未來的想象空間才是投資人最看重的地方。

愛庫存交易量的高速增長自不用說,但更引人關注的則是它在供應鏈管理方面的種種舉措。

在傳統(tǒng)供應鏈管理模式下,零售產業(yè)供應鏈鏈條過長,涉及多方角色,并且各自都處在一個相對獨立的系統(tǒng)當中,這也導致了信息不透明、協(xié)同性差、流程不統(tǒng)一等一系列問題的出現(xiàn)。隨著時間的發(fā)展,這些問題和矛盾也逐漸被放大開來。尤其是對于愛庫存這樣規(guī)模急劇擴張的企業(yè)而言,需要供應鏈管理水平緊跟著企業(yè)發(fā)展的腳步。

伴隨著人工智能、大數據、云計算等新技術的發(fā)展,對零售企業(yè)以及包括傳統(tǒng)供應鏈管理在內的管理方式形成了巨大沖擊。在這一方面,愛庫存也是深諳這一道理,堅持最大值效率減少總成本這一目標,通過云倉的搭建來提高供應鏈管理水平,據悉愛庫存首個自有倉位于鎮(zhèn)江,4萬多平米的現(xiàn)代化快周轉倉已進入內測階段,11月份將正式對外開放。

商業(yè)的本質在于價值創(chuàng)造,縱觀當前各個領域的巨頭或者獨角獸,它們的成功無一不是有著強悍的基礎設施。對于零售企業(yè)而言,倉儲的重要性在新零售時代體現(xiàn)的也愈發(fā)明顯。然而,由于建設所需要的過多投資使得很多人望而卻步,轉而尋求外包服務。事實上,在用戶體驗、服務效率成為零售企業(yè)核心競爭點的當下,倉儲的自營與否對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的運作影響非常大。

由此可見,作為零售江湖年輕玩家的愛庫存,從一開始就用非常嚴格的標準來要求自己,不僅重視眼前的發(fā)展,腳踏實地。更在乎長遠護城河的搭建,從現(xiàn)在就開始夯實基礎設施,如今,其云倉建設已經邁出了第一步,在未來它也將盡享基礎設施完善所帶來的商業(yè)紅利。

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