貝貝集團徐裕鍵：社交電商不再是單純的風口，而是一種行業(yè)趨勢

“對于整個電商行業(yè)來說，社交電商無疑是個新的機會”，在10月27日舉行的獵聘“顛覆pick盛典·杭州站”上，貝貝集團合伙人、技術(shù)副總裁徐裕鍵如是說到。

步入2018年以來，“負重前行”成為各行各業(yè)的真實寫照。作為發(fā)展最快、最有潛力的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，電商平臺的流量獲取變得愈發(fā)艱難。除此之外，流量的碎片化特征也逐漸凸顯。如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量，實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率，是贏得移動電商市場的關(guān)鍵，而“社交”則是一個最佳的切入口。

在現(xiàn)場演講中，貝貝集團合伙人、技術(shù)副總裁徐裕鍵提到，“不斷的顛覆自己，不斷自我迭代創(chuàng)新，才可能抓住一個新物種行業(yè)機會顛覆一個行業(yè)。”在他看來，在整體經(jīng)濟嚴峻的形勢下，基于人與人信任關(guān)系的社交電商將會是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

在過去的一年，社交電商呈現(xiàn)百花齊放的局面。拼多多、小紅書、貝店等作為不同社交電商模式的典型代表，在上半年均實現(xiàn)了井噴式發(fā)展，預計到2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達2400萬戶，市場規(guī)模突破萬億，社交電商成為正在崛起的零售新風口。

徐裕鍵表示，在社交電商的不同發(fā)展模式中，社群型社交電商具有強大的爆發(fā)力。以貝貝集團旗下社交電商平臺貝店為例，貝店曾在11個小時內(nèi)賣出140萬個紅心蜜柚，也曾在24小時內(nèi)賣出近900噸的紙巾，打破吉尼斯世界記錄，等等?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接一切，貝店亦是如此。在整個發(fā)展過程中，貝店通過社群將用戶連接在一起，又通過打造品牌直供、工廠優(yōu)選、源產(chǎn)地直采等供應(yīng)鏈的打造，將貨品與人連接起來，打造消費閉環(huán)。

從創(chuàng)立到現(xiàn)在，貝店以持續(xù)高速增長的態(tài)勢成為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬。而拼多多的成功上市，也標志著社交電商已經(jīng)成為移動購物領(lǐng)域不可忽視的一支主力軍。可以說，社交電商蘊含的巨大流量紅利，或?qū)⒋呱娚绦袠I(yè)的“下一個巨頭”

以下為貝貝集團合伙人、技術(shù)副總裁徐裕鍵現(xiàn)場演講實錄：

通過前面的嘉賓分享，我們不難看出，今年經(jīng)濟的形勢并不是特別好，因為股票一直在跌，包括體量非常大的BAT公司，市值已經(jīng)跌了30%左右的幅度。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，貝貝集團在整個危機中看到新的機會，也就是社交電商這個新機會。

隨著拼多多的上市，社交電商不再是單純的風口，而是代表了未來的一種趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)就是連接一切，把所有事務(wù)數(shù)據(jù)化，鏈接到網(wǎng)絡(luò)，用產(chǎn)品提供給用戶相應(yīng)的服務(wù)。而移動互聯(lián)網(wǎng)的流量三種模型：第一種是電視媒體投放;第二種是付費投放;第三種就是社交裂變，它是目前我們看到的流量效率是最大的模型，包括貝貝集團也是靠社交裂變方式來獲得這個模型。拼多多的崛起是通過拼團玩法獲得巨大力量，3年時間做到百億，顛覆了傳統(tǒng)電商公司。

我們一直在提，社交電商也是靠社群方式發(fā)展起來的。一般來說，社交電商里經(jīng)歷過三個版本，社交電商1.0版本、社交電商2.0、社交電商的3.0。而社交電商3.0有兩種模式：節(jié)點型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與樹狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。樹狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是靠網(wǎng)紅或者意見領(lǐng)袖，增加樹樁生產(chǎn)模式，通過這種意見領(lǐng)袖這種方式做裂變或者賣貨，力量和效率是極高的。

社群擁有強大的價值和爆發(fā)力，以貝貝集團旗下的貝店為例，貝店賣很多產(chǎn)品，也做了很多的原產(chǎn)地直采，在貝店上賣的非?；鸨?。今年6月份的時候，成立8個月的貝店做了吉尼斯紀錄挑戰(zhàn)，一天賣出去將近900噸紙巾，是前一個紀錄創(chuàng)造者是1.78倍。貝店在11個小時內(nèi)賣出了140萬個琯溪蜜柚，社群爆發(fā)力十分驚人?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接一切，貝店也是一樣的，我們希望把人員建立連接以后，再把貨品與人建立連接。

在供應(yīng)鏈上，貝店搭建了三重供應(yīng)鏈機制，將貨品真正的與消費者需求相對應(yīng)。第一重，品牌市場，貝店和一級經(jīng)銷商甚至是品牌商簽約合作。第二重，做工廠優(yōu)選，通過這種差異化供應(yīng)鏈減少中間環(huán)節(jié)，給用戶提供更加物美價廉的產(chǎn)品。第三重則是我們的源產(chǎn)地直采。貝店通過這集中品牌和源產(chǎn)地直采，把消費者和店主、貨品連接在一起。

貝店在一年多的時間里實現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，而貝貝集團發(fā)展歷程總結(jié)下來就是三年一程，持續(xù)跨越式發(fā)展。貝貝集團最開始2011年，做返利導購，三年時間做到了行業(yè)領(lǐng)導者，然后做升級轉(zhuǎn)型，于2014年做了貝貝網(wǎng)，三年不到時間把貝貝網(wǎng)做成母嬰行業(yè)的絕對領(lǐng)導者;2017年，貝貝網(wǎng)從單純母嬰電商升級為家庭消費平臺，同時，貝店也在一年不到的時間成為社交電商平臺中新的黑馬。與此同時，我們把科技和社群結(jié)合，把基于金融產(chǎn)品服務(wù)的平臺貝貸提供給用戶，將所有金融對接到三四五六線客戶。

不斷的顛覆自己，不斷自我迭代創(chuàng)新，才可能抓住一個新物種行業(yè)機會顛覆一個行業(yè)。貝貝集團之所以實現(xiàn)持續(xù)的跨越式發(fā)展就是：戰(zhàn)略思維、組織能力、文化價值觀。戰(zhàn)略思維很簡單，所有公司的戰(zhàn)略制定都是對于大方向、大趨勢的判斷，貝貝目前很清晰地戰(zhàn)略就是社交電商，早幾年就提出來“無社群、不電商”，在社交電商之所以可以抓住一個機會跨越式發(fā)展，就是對于大方向的堅定。目前，公司更多關(guān)注的是商業(yè)的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，技術(shù)要賦能，如何提升這種效率。

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