消費(fèi)硬件是青桐資本重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。為了更深入了解這個領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀和行業(yè)機(jī)會,青桐資本于近日在深圳舉辦了第4場精品專場沙龍——“青桐圓桌派·消費(fèi)硬件專場”。我們邀請了6位嘉賓分別從FA、創(chuàng)始人、投資人三個視角,探討了智能消費(fèi)硬件的掘金之道。
其中復(fù)星銳正資本投資副總監(jiān)王胥勇,從投資人視角分享了《智能硬件創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素及判定標(biāo)準(zhǔn)》。以下為王胥勇現(xiàn)場分享內(nèi)容:
%20%20%20一、智能硬件市場持續(xù)增長存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會
整體而言,智能硬件大行業(yè)每年的復(fù)合增長率保持在OK的水平。從結(jié)構(gòu)化的角度說,真正有增速的主要是以下兩大方面。這兩方面也是我們看到的結(jié)構(gòu)性機(jī)會所在:
1.低頻消費(fèi)硬件向高頻生活家電的智能化滲透。
2.隨著人工智能底層技術(shù)的成熟,包括CV和自然語言處理的基礎(chǔ)技術(shù)逐步成熟。實(shí)際上硬件本身的的智能化程度也在逐步提升。
二、硬件創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素
我來復(fù)星銳正之前,在華為工作了6年,硬件是我的老本行。與軟件、互聯(lián)網(wǎng)相比,硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)差異很大。產(chǎn)品設(shè)計、迭代周期、量產(chǎn)、上游供應(yīng)鏈管控、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)都非常重要,每個環(huán)節(jié)都會極大影響公司產(chǎn)品本身的體驗(yàn)。
作為投資人,我們看智能硬件的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,有以下關(guān)鍵要素:
1.能否解決需求痛點(diǎn)。你的產(chǎn)品要真正能夠解決用戶某方面單點(diǎn)的需求。
比如智能門鎖,無論是密碼鎖、指紋還是別的方式,門鎖的智能化是有需求的。
當(dāng)時驅(qū)動這個行業(yè)快速增長的是2B端的長租公寓,它們對智能化門鎖有強(qiáng)烈訴求。一批長租公寓拿到融資擴(kuò)張之后,對智能門鎖會有更大批量的采購需求。
2.產(chǎn)品定義及研發(fā)。
3.生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品控。硬件公司最終的壁壘是品牌、研發(fā)能力、生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力。這幾個環(huán)節(jié)的能力,最終會直接影響到公司最終業(yè)務(wù)本身的發(fā)展。
小米是很典型的用生態(tài)鏈賦能各類智能硬件的公司。小米產(chǎn)業(yè)鏈上的公司我們基本看過,它的投資部會對小米生態(tài)鏈上的公司進(jìn)行各類的幫助和賦能。從最開始的產(chǎn)品定位到工業(yè)設(shè)計到最后的品牌,你只要各方面符合要求,就可以借助品牌去出貨。
4.市場及渠道覆蓋。現(xiàn)在線上獲客成本越來越高,線下渠道越來越重要。無論是京東還是小米都在做線下鋪貨。從現(xiàn)階段來講,第一批要拿到能夠初步跑通和打磨的產(chǎn)品量,我覺得創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的線下營銷能力非常重要。
三、%20案例分享
給大家分享一些我們的投資案例,不完全是智能硬件公司。
1.某國內(nèi)領(lǐng)先的激光雷達(dá)公司。它剛剛拿到菜鳥和上汽、北汽3億左右的融資。我們認(rèn)為自動駕駛本身從系統(tǒng)真正的成熟到商用需要花時間,而且周期可能偏長,這樣的階段不如先投一個零部件公司。
其實(shí)復(fù)星銳正投資的時候,它還不是一個做激光雷達(dá)的公司,而是一家做三維全景掃描儀的公司。當(dāng)時公司方或我們都認(rèn)為激光雷達(dá)是有機(jī)會的事,公司本身具有利用TOF光學(xué)元器件做測序和三維環(huán)境感知的能力。我們認(rèn)為這樣的能力水平是能夠復(fù)制和平移到激光雷達(dá)上。
2.某嬰幼兒早教產(chǎn)品。當(dāng)時我們的投資邏輯是,二胎政策放開,我們看好兒童早教市場,而消費(fèi)升級又是我們的投資方向。我們看完大量機(jī)器人公司,發(fā)現(xiàn)投真正有業(yè)務(wù)快速增長的公司還不如先投有內(nèi)容生產(chǎn)能力的公司。這家公司本身有能夠生產(chǎn)的能力,也算是有知名度的品牌。加上,我們自己是寶寶樹的第一大機(jī)構(gòu)股東,在流量端能夠協(xié)助被投公司做增持和賦能。
3.某專業(yè)智能門鎖公司。公司在在小米生態(tài)鏈里,包括門鎖的細(xì)分領(lǐng)域里都是相對比較領(lǐng)先的公司。
4.某AR、VR產(chǎn)業(yè)鏈上的公司。手勢識別雖然是基礎(chǔ)技術(shù),但是我們認(rèn)為它本身不成熟,而且從手勢識別,包括Slam和定位,它的成熟很可能是在這個行業(yè)能真正起到作用的。所以復(fù)星銳正會在這方面做布局。
四、智能硬件投資邏輯
1.找到大的有成長性的行業(yè)。我認(rèn)為自動駕駛、VR、AR,都是好的行業(yè),只是不確定核心爆點(diǎn)在什么時候。每個環(huán)節(jié),如果在用戶體驗(yàn)上有非常好的提升,那它一定是能夠起爆,而且成本要可控,消費(fèi)級硬件前提是成本可控。
2.驅(qū)動智能硬件產(chǎn)品的底層產(chǎn)業(yè)是否成熟。如果真的投消費(fèi)級硬件的爆點(diǎn),我覺得基礎(chǔ)的事情是很重要的,我們要看芯片和傳感器,它本身的成本和成熟度有沒有到這樣的點(diǎn)。我們看行業(yè)的時候先要看它自己的芯片和上游目前的基礎(chǔ)硬件準(zhǔn)備度和成本有沒有到這樣的時間。如果沒有的話,我們會更優(yōu)先選擇機(jī)器人頭部件和一些部件方面有綜合能力的公司。
3.形成技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈、品控等壁壘。我覺得硬件公司是可以形成壁壘,但核心必須是在剛才說的幾個點(diǎn)有比較好的積累。我們投資的時候,我覺得這點(diǎn)很重要。我個人會比較偏向這點(diǎn),短期內(nèi)我要看到驅(qū)動產(chǎn)品出貨很切實(shí)的增長因素。找項(xiàng)目投資的時候,我建議大家想想這方面的問題。
4.團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)是很苦的事。硬件創(chuàng)業(yè)的周期比較長,因此對團(tuán)隊(duì)復(fù)合型能力和創(chuàng)始人管理能力的要求會高于一般行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。
青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新型互聯(lián)網(wǎng)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費(fèi)升級、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來,青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對接資本市場,提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購、投資顧問等全方位金融服務(wù)。
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