用友3.0戰(zhàn)略加速推進(jìn)，用友云市場地位初步確立

用友3.0戰(zhàn)略正在迸發(fā)出巨大的能量，它推動(dòng)如今的用友云進(jìn)入了“馬太效應(yīng)式”的上升空間。

用友網(wǎng)絡(luò)近日發(fā)布2018三季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入45.48億元人民幣，同比增長38.8%. 其中，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)營收達(dá)到13.03億元人民幣，同比增長127.7%，成為本期財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)。

平臺(tái)服務(wù)布局成增長引擎

在用友3.0時(shí)期，用友形成了以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局，為云服務(wù)業(yè)務(wù)走上快車道鋪好了道路。

隨著該戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，用友云已躍居中國公有云SaaS市場占有率第一(賽迪顧問數(shù)據(jù))，然后這只是開始，中國SaaS市場的巨大潛力正在慢慢釋放，用友云構(gòu)建的是一個(gè)綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加速云服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，在企業(yè)云服務(wù)市場占據(jù)絕對領(lǐng)先的位置才是用友云的目標(biāo)。

三季度的業(yè)績表明，用友云提供的多態(tài)融合的PaaS+SaaS+BaaS+DaaS服務(wù)策略是成功的，云平臺(tái)的綜合服務(wù)能力變成了增長引擎——其發(fā)布的技術(shù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品，讓用友云的平臺(tái)服務(wù)能力成為驅(qū)動(dòng)發(fā)展的一大“殺手锏”。

從產(chǎn)品層看，支持混合云應(yīng)用模式，同時(shí)與NC/U8軟件的集成應(yīng)用滿足了傳統(tǒng)用戶部分業(yè)務(wù)上云的需求。在這方面，統(tǒng)一的數(shù)字化工作臺(tái)和數(shù)字企業(yè)建模服務(wù)，以及連接第三方應(yīng)用與生態(tài)伙伴的努力得到了市場的認(rèn)可。目前，用友云平臺(tái)在中國建筑、中廣核等央企已完成了上線，同時(shí)簽約了三一重工、綠城、澳洋、南通化纖和華新麗華等大型客戶。

多類型用戶的快速云化表明，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下云轉(zhuǎn)型的必然趨勢，而服務(wù)商則清楚用戶在效率和精細(xì)化管理上的需求，二者如今都成了用友云業(yè)務(wù)的放大器。

根據(jù)Gartner預(yù)測，在2020年前SaaS市場的復(fù)合增長率將會(huì)達(dá)到15.65%，2020年規(guī)模達(dá)到997億美元。其中，中國SaaS市場潛力巨大。

工信部此前印發(fā)《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南(2018―2020年)》指出，支持企業(yè)上云，有利于推動(dòng)企業(yè)加快數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型。預(yù)計(jì)到2020年，我國將新增上云企業(yè)100萬家，形成標(biāo)桿應(yīng)用案例100個(gè)以上。

多業(yè)務(wù)維度并進(jìn) 成就13億元營收

用友云在產(chǎn)品線上持續(xù)加碼在很大程度上有源于用戶認(rèn)知的改變。無論小微還是規(guī)模型用戶，那些將云服務(wù)純粹作為工具的認(rèn)知已經(jīng)越來越?jīng)]有吸引力。考慮到數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型需求，以及追求數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，甚至新常態(tài)下的精細(xì)化運(yùn)營等，企業(yè)用戶正在將更多的注意力轉(zhuǎn)移到能夠驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的完整IT服務(wù)能力中。

其中，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的數(shù)據(jù)服務(wù)被視為一個(gè)重點(diǎn);同時(shí)，對于企業(yè)經(jīng)營而言，IT之外的服務(wù)能力整合也日益受到重視，例如金融、營銷等——簡而言之，能在傳統(tǒng)應(yīng)用上云之外滿足更多企業(yè)經(jīng)營所需，都是極具吸引力的。

用友云抓住了這一需求變化帶來的業(yè)務(wù)空間——用友在報(bào)告期內(nèi)的研發(fā)投入占營收的21.4%， 投入保障了創(chuàng)新，一系列云服務(wù)在此時(shí)期被推向用戶，速度之快與涉及范圍之廣，顯示出了企業(yè)戰(zhàn)略級推進(jìn)所能迸發(fā)出的能量。

以面向小微企業(yè)云服務(wù)為例，用友云將用戶體驗(yàn)和探索數(shù)據(jù)增值服務(wù)作為創(chuàng)新目標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，用友云推出了暢捷通好生意普及版和標(biāo)準(zhǔn)版;同類型的業(yè)務(wù)創(chuàng)新還體現(xiàn)在了廣泛的業(yè)務(wù)維度，包括行業(yè)云、非金融類BaaS服務(wù)、DaaS服務(wù)，以及金融類BaaS服務(wù)等領(lǐng)域都有新服務(wù)或服務(wù)的強(qiáng)化更新;據(jù)悉用友服務(wù)大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新一代云ERP產(chǎn)品NCcloud將在今年四季度上市;同期發(fā)版的還有行業(yè)云領(lǐng)域的能源行業(yè)云平臺(tái)。

不難看出，用友云正努力融合云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)，適應(yīng)了以上用戶需求的轉(zhuǎn)變，一個(gè)面向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與經(jīng)營所需的完整服務(wù)體系，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力。事實(shí)上，用友云的努力在客戶端獲得了明確的回應(yīng)。報(bào)告期內(nèi)，用友云服務(wù)總客戶數(shù)超過446萬家，增長19.48%，累計(jì)付費(fèi)客戶數(shù)超過32萬家，較2017年年末增長39%，增速迅猛。

三季度報(bào)告顯示，用友仍將繼續(xù)增加研發(fā)投入。這些投入將主要用于落實(shí)云業(yè)務(wù)專項(xiàng)研發(fā)資金及編制的使用，以及用友云服務(wù)平臺(tái)與產(chǎn)品及金融科技產(chǎn)品的研發(fā)及運(yùn)營等方面。

用友強(qiáng)大的生態(tài)也是助力用友云發(fā)展的重要力量。目前，用友云市場入駐各類伙伴突破了1300家，入駐產(chǎn)品及服務(wù)突破2300個(gè)——在產(chǎn)品融合層面，云市場已發(fā)布及上市30款融合型產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了云生態(tài)銷售業(yè)績的快速增長。

圍繞前沿技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)據(jù)增值，用友云也將生態(tài)協(xié)作作為了一個(gè)重要的憑借，包括在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)領(lǐng)域的探索已經(jīng)成為其一個(gè)重要的投入方向。此前“用友生態(tài)伙伴大會(huì)”中，用友云與百度云已經(jīng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能展開合作;同級別的合作還包括了與華為云在企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域的合作。此外，在更早的2015年，用友云已與阿里云展開了全面的戰(zhàn)略合作。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局成一大亮點(diǎn)

與用友云的整體高速增長相呼應(yīng)，其云業(yè)務(wù)圍繞工業(yè)領(lǐng)域打造的精智|用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在業(yè)務(wù)推進(jìn)上也已多有落地。

在爆發(fā)出巨大市場空間的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，尋求傳統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)商的幫助對于工業(yè)用戶而言有著很大的便利性。在這一點(diǎn)上，完整度高的服務(wù)解決方案繼續(xù)表現(xiàn)出了它的吸引力;與此同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)經(jīng)營資源整合優(yōu)勢也在這一市場中表現(xiàn)了出來——它在很大程度上無法模仿。

在發(fā)布用友云設(shè)計(jì)服務(wù)和云設(shè)備服務(wù)的同時(shí)，用友與貴州省經(jīng)信委、重慶市經(jīng)信委、浙江寧波市經(jīng)信委等相繼簽署戰(zhàn)略合作，并入圍了四川、天津、江西三個(gè)地方云服務(wù)提供商資源池目錄，獲得江西省經(jīng)信委企業(yè)上云項(xiàng)目資金支持，并加入了內(nèi)蒙古、廣東佛山等區(qū)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。

報(bào)告期內(nèi)，精智|用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)簽約了西部礦業(yè)、雙良集團(tuán)、新疆天業(yè)、明泰鋁業(yè)、漢拿電機(jī)等重要標(biāo)桿客戶，并榮獲了華信研究院頒發(fā)的“2018年度制造業(yè)信息化——優(yōu)秀智能制造解決方案評選推薦”獎(jiǎng)。

軟件業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長

在云服務(wù)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)軟件業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，而這在傳統(tǒng)應(yīng)用廠商拓展云業(yè)務(wù)的初期，曾經(jīng)被行業(yè)認(rèn)為是相互矛盾的兩個(gè)業(yè)務(wù)方向。報(bào)告期內(nèi)，用友軟件收入達(dá)到32.24億元人民幣，增長19.2%，展現(xiàn)出了傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)與云服務(wù)業(yè)務(wù)相得益彰的可能。

適應(yīng)新政策和市場要求的產(chǎn)品在這一期間也持續(xù)對外發(fā)布，其中包括了面向大型企業(yè)市場的NC65財(cái)務(wù)平行記賬產(chǎn)產(chǎn)品，以及U9V6.1版本。前者主要適應(yīng)了新政府會(huì)計(jì)制度的要求，后者則依托平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、商業(yè)分析等應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行了擴(kuò)展。三季度，用友簽約中海油、山東黃金、恒大地產(chǎn)、中國物流等大型企業(yè)客戶。

此外，面向中型企業(yè)和小微企業(yè)市場，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和更新了多款產(chǎn)品，包括U8+ V15.0、U8+ V15.0 PLM、暢捷通公司T﹢產(chǎn)品，以及NC V6.5建筑行業(yè)解決方案等。

據(jù)悉，目前用友網(wǎng)絡(luò)已正式通過全球軟件領(lǐng)域最高級別CMMI5級認(rèn)證評估，該項(xiàng)評估表明用友網(wǎng)絡(luò)已具備了全球頂級的軟件成熟度及軟件項(xiàng)目管理能力。

從目前以上業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)中不難看出，用友網(wǎng)絡(luò)在3.0戰(zhàn)略中融合發(fā)展云服務(wù)、軟件和金融服務(wù)的布局，至今為止已經(jīng)取得了可見的成功，并在不同規(guī)模用戶市場都已經(jīng)初步確立了市場地位。接下來，持續(xù)幾個(gè)季度高速增長的用友云，還會(huì)帶來什么驚喜，令人期待。

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