透過雙十一解讀鄉(xiāng)村振興 蘇寧智慧零售激活低線市場

又到一年雙十一，如今，這已不僅僅是城里人的狂歡。“上網(wǎng)上街上蘇寧”，蘇寧將今年雙十一定調(diào)為“全民嘉年華”，奧義正在于此。

事實(shí)上，重塑鄉(xiāng)村，是當(dāng)代中國發(fā)展的一個(gè)重大命題。而作為國內(nèi)領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧早已成為鄉(xiāng)村振興主力軍。從零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店到蘇寧易購扶貧實(shí)訓(xùn)店，不少縣鎮(zhèn)借助蘇寧智慧零售下沉的渠道，走出了一條屬于自己的致富之路。

剖析這背后的種種會發(fā)現(xiàn)，在描繪城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的藍(lán)圖上，蘇寧的智慧零售已書寫出自己生動(dòng)的樣本，對當(dāng)下鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)而言，無疑會是珍貴的案例和參考。

　　(零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展)

蘇寧的智慧零售，對相對粗放的縣鎮(zhèn)市場而言，是一種差異化稀缺資源。

長期以來，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品出不去，城市工業(yè)品進(jìn)不來，城鄉(xiāng)一體化的最大矛盾問題就在于此，而智慧零售恰恰是這一矛盾彌合的關(guān)鍵。蘇寧深知，只有將“農(nóng)產(chǎn)品上行”和“工業(yè)品下行”的渠道徹底打通，建立一個(gè)暢通無阻的城鄉(xiāng)貿(mào)易通道，才能真正解決城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的難題，從而進(jìn)一步拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長。

　　(蘇寧首屆小鎮(zhèn)家電購物節(jié)現(xiàn)場)

一方面，蘇寧為農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”開辟了新的通道。比如通過中華特色館、大聚惠、拼購等線上入口與蘇寧小店、蘇鮮生等業(yè)態(tài)相連接，幫助農(nóng)產(chǎn)品解決“進(jìn)城難”問題，進(jìn)而建立產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展模式。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧在全國縣鎮(zhèn)市場布局超2400家蘇寧易購直營店、349家線上中華特色館。近年來全渠道累計(jì)助銷農(nóng)產(chǎn)品超60億，惠及200多萬農(nóng)民。

　　(蘇寧零售云下沉至縣鎮(zhèn)，助推“工業(yè)品下行”)

另一方面，蘇寧智慧零售把蘇寧易購扶貧實(shí)訓(xùn)店、零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店等業(yè)態(tài)下沉至縣鎮(zhèn)，并進(jìn)一步提升蘇寧在四六級市場的物流覆蓋率，解決了城市商品、工業(yè)品“下鄉(xiāng)難”的物流問題，刺激鄉(xiāng)村地區(qū)消費(fèi)的同時(shí)也拉動(dòng)了貧困地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

其中的零售云門店，是蘇寧針對四到六級縣鎮(zhèn)市場推出的新型智慧零售業(yè)態(tài)。在這里，鄉(xiāng)村地區(qū)商戶可通過加盟蘇寧零售云，共享蘇寧的供應(yīng)鏈、IT、金融、物流、產(chǎn)品池等優(yōu)勢資源，不僅降低了加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營成本，同時(shí)加盟商還能享受到專業(yè)團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化工具賦能，提升加盟店的利潤空間和服務(wù)效率。

這一模式受到農(nóng)村商戶的普遍歡迎，截至10月27日，零售云門店已經(jīng)在全國27個(gè)省市開店1500余家，覆蓋1500多個(gè)縣鎮(zhèn)。

當(dāng)然，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的振興，關(guān)鍵在于“人”，只有“人”的升級才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的真正升級。國家城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)不平衡的癥結(jié)恰恰在于人才分布的不均衡，蘇寧為解決這一癥結(jié)開出了自己的“藥方”，那就是蘇寧易購扶貧實(shí)訓(xùn)店。

10月13日，海南蘇寧第二家電商扶貧實(shí)訓(xùn)店正式開業(yè)。根據(jù)蘇寧的部署，蘇寧的各產(chǎn)業(yè)全部與海南各地扶貧項(xiàng)目乃至各地發(fā)展全方位對接，帶動(dòng)各地一、二、三產(chǎn)業(yè)全面提檔升級，快速發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來，全面保障實(shí)訓(xùn)店等精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目的規(guī)?；涞?、效益化發(fā)展，才能真正讓智慧零售扎根鄉(xiāng)村地區(qū)，并最終助力我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(蘇寧、中國扶貧基金會“隰縣玉露香梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展與提升示范基地” )

綜合來看，蘇寧的模式之所以有如此效能，能拉動(dòng)縣鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入和生活水平提高，助力縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級，得益于蘇寧智慧零售本身的全方位優(yōu)勢，比方說打破時(shí)空界限，優(yōu)化配置資源，發(fā)掘被低估的貧困地區(qū)的產(chǎn)品潛在價(jià)值等。

曾有專家指出，如果僅僅就農(nóng)村談農(nóng)村，可能看不到多大的希望，僅僅就農(nóng)業(yè)來做農(nóng)業(yè)，也是沒有多大希望的?，F(xiàn)在看來，城市發(fā)展到了必須反哺農(nóng)村的時(shí)候了，應(yīng)走城市與農(nóng)村一體化發(fā)展的道路。蘇寧的模式進(jìn)一步告訴我們，在城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程中，農(nóng)村應(yīng)當(dāng)在全國發(fā)展體系中找到自己的發(fā)展點(diǎn)，再與城市化結(jié)合，才能擁有更好的發(fā)展價(jià)值和升級優(yōu)勢。

如今，四六級縣鎮(zhèn)市場儼然成為零售業(yè)市場藍(lán)海，蘇寧門店數(shù)量也呈指數(shù)型增長。如今，一年一度的雙十一消費(fèi)狂歡再一次來臨，圍繞縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場，一場線下資源爭奪戰(zhàn)已悄然打響，在鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略步伐上，蘇寧已走在前列，相信此次再借助雙十一，縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級將有望再上一個(gè)臺階。

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