摘要: 在“吸納進口商品、降低貿(mào)易壁壘”的大環(huán)境下,電商平臺們的瘋狂下注,或是新一輪戰(zhàn)備競賽的信號,也為海外品牌提供了在中國市場扎根發(fā)芽的機會。
圖片來源@視覺中國
文|Alter
首屆進口博覽會開幕后,上海大媽們的嘴角開始上揚,不只是兩天的調(diào)休,還有前一天押注的進博會概念股全線上漲。
比大媽們更興奮的恐怕是跨境進口電商,進博會是經(jīng)濟尋求再平衡的積極信號,當出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向進口時,跨境進口市場勢必會迎來3-4年的“黃金期”。
電商平臺們紛紛放開錢包:洋碼頭計劃投入1億元采購,京東放言要采購近千億元的進口商品,蘇寧直接把預(yù)計采購額增加到了150億歐元,網(wǎng)易考拉已經(jīng)完成了200億元的采購協(xié)議,也僅僅是200億美金直采計劃的一部分……
前段時間還在為跨境電商新政和《電商法》頭疼的玩家們,轉(zhuǎn)眼間就做好了在新風(fēng)口中掘金的準備。
三個“難以想象”
中國有史可靠的“進口”發(fā)生在公元前138年張騫出使西域,20年后一條延續(xù)了近千年的“絲綢之路”正式開通。時間過渡到2000多年后,中國已經(jīng)成為世界第二大貨物貿(mào)易進口國、第二大服務(wù)貿(mào)易進口國,貨物和服務(wù)年進口值均占全球10%左右。
進博會或許預(yù)示著這樣一個轉(zhuǎn)折點:中國的進口貿(mào)易已然走過了萌芽階段,下一階段將是積極擴大進口。對中國消費者而言,不失為一樁好事,對跨境電商平臺來說,不失為看得見的窗口期,以至于網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊連續(xù)用了三個“難以想象”
中國的消費市場之大、消費人群之多、消費層級之廣,超出所有人想象;
中國人民對“新消費”的需求,超出所有人想象;
中國政府對于擴大內(nèi)需和跨境電商的支持,也將超出所有人想象。
丁磊的感慨與三個背景不無關(guān)系:
1、官方的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,未來15年中國進口商品和服務(wù)將分別超過30萬億美元和10萬億美元。這個預(yù)測似乎還有些保留,中國有近14億人口,每年吃掉的豬肉就有6億多頭,加上衣食住行用和旅游等精神消費,市場需求“超出所有人想象”。
2、德勤發(fā)布的《中國進口消費市場報告》指出,跨境電商進口消費人數(shù)三年來增長10倍,其中90后和95后成為最大的進口消費群體。同時有數(shù)據(jù)顯示,中國有2-3億中產(chǎn)階級,2020年有望超過歐洲人口總和。新生代的崛起和消費升級,早已是不可逆的趨勢。
3、中國以往的形象是“世界工廠”,以破壞生態(tài)和資源消耗的低端制造業(yè)為主。但中國經(jīng)濟模式正在從高速增長,向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變,進口商品就像是扔進市場里的鯰魚,刺激諸多沙丁魚的求生欲,用一次不可避免的陣痛,加速中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
進博會是一針提神的藥,中國的工廠和品牌不可能是待在溫室里的巨嬰,也就意味著經(jīng)濟全球化是無法規(guī)避的趨勢。在“吸納進口商品、降低貿(mào)易壁壘”的大環(huán)境下,電商平臺們的瘋狂下注,或是新一輪戰(zhàn)備競賽的信號,也為海外品牌提供了在中國市場扎根發(fā)芽的機會。
第二次品牌認知
1984年4月30日,《時代》周刊的配圖是一個中國小伙子,拿著可口可樂,站在長城上,而標題是“中國的新面孔,里根會看到什么”。彼時正值里根總統(tǒng)訪華,可口可樂也已經(jīng)在中國建廠投產(chǎn)。
就像可口可樂和中糧集團的合資公司,進口品牌想要在中國落地生根,合資是不二選擇。松下、東芝、日立、索尼等一批日本電子企業(yè)巨頭登陸中國,麥當勞、肯德基等也趁著東風(fēng)進入中國市場。
這時候的品牌認知還沒那么復(fù)雜,多半是在報紙、電視上投廣告,線下馬路邊也隨處可見外國品牌的廣告牌?!斗既A》里劉峰退役時走過可口可樂廣告牌,大概可以品出那時候建立品牌認知的味道,簡單粗暴卻很高效。彼時中國還沒有太多的自主品牌,進口品牌有著先入為主的優(yōu)勢,就如同90年代開始聽索尼Walkman的年輕人,至今仍然有“索尼大法好”的信仰。
如今改革開放進行到第40個年頭,中國的制造業(yè)從無到有,國產(chǎn)品牌也從0到1,進口品牌已經(jīng)沒有過去那么搶手了。典型的就是智能手機市場,OPPO、vivo、華為、小米等在網(wǎng)絡(luò)、電視和線下市場的廣告曝光不輸于蘋果和三星,折射到銷量上,市場排名前三的手機品牌已經(jīng)是清一色的國內(nèi)廠商。
但在硬幣的另一面,海外品牌在中國建立品牌認知的門檻也在降低。網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購等跨境電商風(fēng)生水起,加之線下眼花繚亂的跨境貿(mào)易,進口品牌不需要合資公司也能進入到中國市場。與此同時,海外旅行讓中國消費者與世界潮流接軌,對國外優(yōu)質(zhì)商品的需求不斷擴大,并對自我需求的認知更為明確和細致。
一個直接的例子,以往國內(nèi)消費者青睞的是進口奶粉、紙尿褲、免稅店奢侈品和高端美妝品牌,其實都是廣告砸出來的知名度。如今平價護膚品、個人護理、日常保健商品、進口食品等鮮有露出的平價品牌也有了大市場。
正如網(wǎng)易考拉CEO張蕾的觀點,“未來2-3年跨境進口貿(mào)易將幫助品牌打破原有行業(yè)壟斷,并重新建立各分類消費者品牌選擇的排名心智。”言外之意,進博會釋放出的紅利將是進口品牌在中國市場的第二春,也面臨著新一輪的品牌認知。
跨境進口的角力
諸如張蕾等跨境電商掌門人的表態(tài),或是新一輪角力的開始。
2013年后的三四年里,可以說是跨境進口電商的第一波春天,大批跨境電商平臺如雨后春筍般崛起,但在2016年跨境電商新政出臺后,網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購等頭部玩家已經(jīng)牢牢占據(jù)60%以上市場份額。
進博會帶來了又一個“黃金期”,跨境電商的領(lǐng)頭羊們自然虎視眈眈。海外品牌想要在中國尋找增量市場,一個強有力的合作伙伴是不可或缺的,于是除了跨境電商平臺間的“內(nèi)斗”,也瞄向了線下市場的競爭對手。
相比于線下的對手們,跨境電商平臺有著兩個固有優(yōu)勢:
一個是海外商品的引進效率。“人肉代購”買一罐奶粉可能需要一個多月的時間,跨境電商大多采取了保稅倉模式,從國內(nèi)保稅倉發(fā)貨,物流時間可以縮短到24小時以內(nèi)。
另一個是成本上的優(yōu)勢。按照最新的稅率標準,跨境電商進口商品暫行關(guān)稅稅率為0%,跨境電商綜合稅降低到原先的70%。
不過,新一輪角力的核心恐怕還是品牌心智的重新建立。對于已經(jīng)進入中國的海外大牌而言,有著成熟的渠道關(guān)系和一定的市場知名度,不至于對平臺有過度依賴。
但對于海外的中小品牌而言,在中國市場面臨品牌認知成本、渠道風(fēng)險和市場需求的不確定性,“背靠大樹好乘涼”幾成共識??梢杂∽C的是,澳洲知名嬰幼兒食品企業(yè)Bubs去年6月份和網(wǎng)易考拉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后,公司股價直線飆升46%。
品牌心智建立的典型路徑,先體驗、后認知、再到忠誠,這曾經(jīng)是中國品牌進入全球市場的攔路虎,同樣適用于想要在中國落地的海外品牌。
跨境電商平臺看到的就是這一有利抓手。阿里和京東有著天然的流量優(yōu)勢,開出巨額采購訂單中盡可能押上了所有籌碼,比如阿里的進口采購計劃就包括旗下的天貓、天貓國際、B2B、盒馬、云象、銀泰、大潤發(fā)、零售通等阿里系各業(yè)務(wù)。另一家跨境電商巨頭網(wǎng)易考拉則培養(yǎng)了“種草拔草”的用戶習(xí)慣,打造了一個個爆款產(chǎn)品。
諸如可口可樂等狂轟亂炸般的品牌建立已然不再適用,海外品牌想要在中國市場分一杯羹,電商渠道幾乎可以說是最優(yōu)選擇。不謀而合的是,從洋碼頭、網(wǎng)易考拉、蘇寧、京東等玩家大手筆的采購來看,跨境電商拋出的不只是橄欖枝,還有真金白銀。
結(jié)語
“中國經(jīng)濟是一片大海,而不是一個小池塘。”
2016年國內(nèi)網(wǎng)上零售額51556億元,這一數(shù)字到2017年上升為7.18萬億,占到全國社會消費品零售總額的19.6%,相信在2018年勢必會繼續(xù)增長。即便是在消費降級和消費分級的噪聲下,人均消費水平的提升仍是不爭的事實。
擺在面前的一個問題:為什么上世紀80年代在中國家喻戶曉的會是可口可樂和索尼為代表的日本品牌?在紅利窗口面前,誰跑的最快,誰的機會就大。而從進博會的盛況來看,不計其數(shù)的海外品牌和中國的跨境電商平臺們,似乎已經(jīng)做好了沖刺的準備。
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