申請赴美IPO的蘑菇街如何在個性化市場中做到“從發(fā)現(xiàn)到購買”

美國東部時間11月9日，來自杭州的新經(jīng)濟公司蘑菇街，向美國證券交易委員會(SEC)遞交了IPO(首次公開招股)申請文件，申請在紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為“MOGU”。主承銷商為摩根士丹利、瑞信和華興資本。

自2016年和美麗說合并后，蘑菇街一直保持低調(diào)，而此次披露的文件也讓公眾和投資者有機會一窺全貌。

根據(jù)公開資料，蘑菇街是中國領(lǐng)先的時尚目的地，旨在通過形式多樣的時尚內(nèi)容，種類豐富的時尚商品，讓人們在分享和發(fā)現(xiàn)流行趨勢的同時，盡情享受優(yōu)質(zhì)的購物體驗。截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上月度移動端活躍用戶為6260萬，主要為年齡在15至30歲之間的年輕女性;同期，平臺上擁有超過48000名時尚達人，活躍著超過18000名時尚主播。

蘑菇街的收入主要由三大板塊構(gòu)成，分別是營銷服務(wù)收入、傭金收入和其他收入。其中，營銷服務(wù)收入主要指平臺上的資源位營銷服務(wù)收入，而傭金收入則來自平臺上商家交易額的提成，比例為0-20%之間，其他收入則包括平臺為商家提供的創(chuàng)新類技術(shù)服務(wù)等。

在業(yè)務(wù)及財務(wù)數(shù)據(jù)方面，蘑菇街表現(xiàn)出現(xiàn)明顯的上升勢頭。公開資料顯示，2018財年(2017年4月1日-2018年3月31日)，蘑菇街實現(xiàn)成交總額(下稱“GMV”)147億元人民幣，同比增長24.6%;2019財年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)，蘑菇街GMV達79億元人民幣，同比增長25.4%。在收入方面，2018財年蘑菇街實現(xiàn)收入9.73億元人民幣，2019財年上半年為4.90億元人民幣。

面對未來，蘑菇街稱，將繼續(xù)發(fā)展和豐富內(nèi)容基礎(chǔ)，改善用戶體驗，并通過更多的增值服務(wù)深化與商家和品牌合作商的合作。

時尚內(nèi)容贏得用戶“芳心”

據(jù)第三方研究機構(gòu)的調(diào)查顯示，社交和購物消費是女性消費者主要的使用場景，其中社交的使用時間占到了23.9%，而購物消費的使用時間占到了19.7%。中國的年輕女性往往先在網(wǎng)上或與朋友一起瀏覽時尚內(nèi)容，然后再決定買什么。在線時尚內(nèi)容和社交幫助她們發(fā)現(xiàn)自己想要的東西, 并影響她們的最終購買。而且，伴隨著消費升級的大潮，個性化的時尚體驗已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的存在。

這也正是蘑菇街贏得眾多年輕女性“芳心”的原因。

從2011年2月上線至今，蘑菇街已經(jīng)專注在時尚領(lǐng)域超過7年。2016年與美麗說戰(zhàn)略合并后，蘑菇街更是加速向中國時尚領(lǐng)域布局。第三方研究機構(gòu)的調(diào)查還顯示，蘑菇街在中國被公認為是領(lǐng)先的屬于年輕人的時尚內(nèi)容平臺。

時尚達人、內(nèi)部編輯團隊、用戶UGC是蘑菇街平臺上時尚內(nèi)容的三大來源。截至2018年9月30日，已經(jīng)有超過48000名時尚達人入駐蘑菇街平臺。他們有著敏銳的時尚嗅覺與強大的用戶號召力。憑借對視覺、工藝、潮流趨勢的獨到理解，時尚達人們已經(jīng)成為品牌知名度打造與銷售達成的重要力量。

蘑菇街還建立了專職負責(zé)時尚趨勢把握與時尚內(nèi)容生產(chǎn)的編輯團隊。綜合大數(shù)據(jù)對時尚元素的追蹤及分析，編輯團隊可以策劃出更加符合用戶偏好的內(nèi)容。蘑菇街真實、強互動性的獨特時尚氛圍，也吸引了越來越多的用戶在這里分享他們自己的穿搭體驗。

同時，通過對用戶社交及歷史購買行為的研究，蘑菇街還可以實現(xiàn)時尚內(nèi)容與商品的智能化推薦。這既滿足了用戶的個性化瀏覽，又能夠幫助實現(xiàn)“從逛到買”的流暢轉(zhuǎn)化。

在蘑菇街平臺上，時尚內(nèi)容通過直播、短視頻、圖文資訊等多種形式加以展現(xiàn)。上線兩年半的直播已經(jīng)成為時尚內(nèi)容的重要載體。公開資料顯示，以2018年9月為例，蘑菇街平均每天直播產(chǎn)出量達3000小時，相當(dāng)于125家電視頻道24小時連續(xù)不斷地播出，而用戶平均每天花超過35分鐘時間在蘑菇街上觀看直播。

公開資料顯示，除了月度移動端活躍用戶達到6260萬，截至2018年9月30日，蘑菇街已經(jīng)在微信，QQ和微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺上擁有超過4000萬粉絲。

“三邊網(wǎng)絡(luò)”效應(yīng)凸顯

和其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺相比，蘑菇街的一個顯著特征是構(gòu)建起了牢固的“三邊網(wǎng)絡(luò)”。在蘑菇街這個平臺上，時尚達人、商家與用戶緊密地結(jié)合在一起，任何一方都從中受益。用戶跟隨達人獲得時尚內(nèi)容和靈感，向商家購買時尚商品;達人聚合用戶粉絲，通過為商家提供更多的曝光來變現(xiàn);商家也通過他們的傳播得到品牌的強化和溢價的提升。

也就是說，用戶喜歡的達人在蘑菇街，商家需要的達人、用戶都在蘑菇街，而達人背后的生產(chǎn)供應(yīng)鏈也在蘑菇街，蘑菇街通過包括內(nèi)容生產(chǎn)、品牌塑造等多方面措施賦能平臺的各個角色，并打造出屬于自己的獨特生態(tài)。這也正是蘑菇街獨特的商業(yè)邏輯。

譬如，為了更好地滿足達人、商家銷售的需求，也為了給用戶更好的購物體驗，蘑菇街2016年3月上線了購物直播。達人們可以在手機屏幕這個“試衣間”里實時全面地向用戶展示，靜態(tài)的線上購物變成了動態(tài)的體驗感知過程，用戶還能夠直接在直播間購買。在此基礎(chǔ)上，蘑菇街還打造出“前播后廠”的直播供應(yīng)鏈模式，前端的主播通過直播把訂單集約，撬動后端的供應(yīng)鏈，后端的供應(yīng)鏈發(fā)生整合后降低成本，通過幫助主播對接供應(yīng)鏈、進行分層細化賦能、以及供應(yīng)鏈基地聯(lián)盟等建設(shè)，提升品牌溢價，推動主播品牌化。

公開資料顯示，截至2018年9月30日，已經(jīng)有超過18000名時尚達人通過直播進行商品銷售。并且，在2018財年，觀看直播的月度移動端活躍用戶數(shù)比去年同期猛增98.3%;在通過直播完成購買的用戶中，有84.3%的人在接下來的30天內(nèi)會再次進行購買;直播共帶來成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%。而在2017財年，直播帶來的成交額占總GMV的比例僅1.4%。2019財年上半年，直播依然勢頭喜人，6個月便貢獻14億元人民幣的成交額。

同美團、愛奇藝和B站等新經(jīng)濟公司一樣，蘑菇街目前依舊是虧損的，但虧損表現(xiàn)出明顯的收窄趨勢。根據(jù)公開資料，在非標準會計準則(Non-GAAP)下，2019財年上半年蘑菇街的凈虧損為1.86億元人民幣， 同比2018財年上半年的凈虧損2.52億元人民幣，收窄幅度達到26.2%。

科技+時尚持續(xù)驅(qū)動創(chuàng)新

扎根時尚領(lǐng)域的蘑菇街同時也是一家技術(shù)驅(qū)動型公司。

截至2018年9月30日，蘑菇街已經(jīng)建立起一支擁有約500名工程師的技術(shù)團隊，專職負責(zé)技術(shù)開發(fā)、算法設(shè)計等。

為了給用戶提供更好的使用體驗，蘑菇街自主研發(fā)了自動化客戶服務(wù)聊天機器人。通過在機器深度學(xué)習(xí)能力方面的投入，蘑菇街還在圖像識別、產(chǎn)品和內(nèi)容推薦等方面取得了一定的成績。迄今為止，人工智能和機器學(xué)習(xí)技術(shù)已經(jīng)在蘑菇街多個領(lǐng)域的平臺上得到了應(yīng)用。

蘑菇街APP是公司旗艦產(chǎn)品，側(cè)重大眾市場，而美麗說將面向更高端的目標用戶。蘑菇街還研發(fā)了針對時尚達人的孵化及工作平臺uni，同時還在開發(fā)時尚大數(shù)據(jù)分析工具。

蘑菇街還開發(fā)了一個安全高效的基于云的核心系統(tǒng)來輔助業(yè)務(wù)運營?；谠频暮诵南到y(tǒng)將外部云服務(wù)與商家進行連接，從而為商家提供產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理解決方案。

正是基于強大的技術(shù)能力，蘑菇街才能在微信小程序上線之初就搶占到第一波紅利。微信推出小程序不久，蘑菇街就投入重金進行研發(fā)，而今微信小程序已經(jīng)成為蘑菇街重要的流量來源，越來越多的微信用戶正在通過小程序成為蘑菇街的用戶。

公開資料顯示，2018財年微信小程序?qū)δ⒐浇挚侴MV的貢獻率達到17.8%。到2019年財年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)增長到了31.1%。

蘑菇街創(chuàng)始人、董事會主席、CEO陳琪持股比例為11.9%，由于采用了AB股機制，陳琪控制的投票占比超過80%，為公司實際控制人。騰訊是蘑菇街的單一大股東，持股比例為18%。蘑菇街與騰訊在多個方面開展深度戰(zhàn)略合作，包括云、支付、廣告營銷、流量資源等。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。