邵以丁：新優(yōu)朋是出色的融媒體運(yùn)營商

2018年的尾聲已然在望。十二年前，優(yōu)朋普樂誕生，經(jīng)歷了中國互動(dòng)大屏產(chǎn)業(yè)的一路起伏前行，是國內(nèi)互動(dòng)大屏領(lǐng)域名副其實(shí)的“元老”企業(yè)。

近幾年，素來低調(diào)的優(yōu)朋鐵軍，在創(chuàng)始人、董事長邵以丁先生的帶領(lǐng)下，默默醞釀著一場“大裂變”。

今年夏天，優(yōu)朋終于向市場和行業(yè)發(fā)出了振聾發(fā)聵的信號(hào)：進(jìn)行戰(zhàn)略全面升級(jí)，以全新的融媒體運(yùn)營商身份加速前行，全面釋放自身“資源雄厚，連接運(yùn)營”的優(yōu)勢。

優(yōu)朋普樂的戰(zhàn)略升級(jí)，其時(shí)機(jī)頗值得玩味。面對(duì)人人皆談“融媒體”的態(tài)勢，邵以丁說：“在我看來，融媒體不是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體媒體，而是一個(gè)把廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等的諸多優(yōu)勢互為整合，互為利用，使其功能、手段、價(jià)值得以全面提升的一種運(yùn)作模式，一種價(jià)值模式，我們做這件事水到渠成。”

優(yōu)朋打出“融媒體運(yùn)營商”的旗幟，靠的正是十二年來摸爬滾打得來的深厚積淀：全國可觸達(dá)9000萬用戶家庭，日活躍用戶達(dá)到2700萬，在整個(gè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位;多年積累行業(yè)上下游的合作資源，僅各省市上百家運(yùn)營商合作伙伴就具有不可估量的財(cái)富價(jià)值;同時(shí)，海量大數(shù)據(jù)使得優(yōu)朋對(duì)于行業(yè)趨勢、用戶行為和用戶運(yùn)營了如指掌，更是優(yōu)朋開拓市場領(lǐng)域的有力指導(dǎo)和支撐。邵以丁說：“十二年曲折前進(jìn)，優(yōu)朋敢于在融媒體時(shí)代果斷進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，龐大的用戶量、豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源、客觀的大數(shù)據(jù)為我們圍合起了競爭的堡壘和開拓創(chuàng)新經(jīng)營的勢能。”

作為融媒體運(yùn)營服務(wù)商，邵以丁最近針對(duì)IPTV的發(fā)展方向和趨勢，提出了新思路和新方案。他認(rèn)為IPTV在規(guī)模化目標(biāo)達(dá)成之后，下一步的創(chuàng)新發(fā)展需要做好5道加法。

第一道加法是：增加產(chǎn)品品類。

融媒體時(shí)代，IPTV屏幕不僅僅是大屏播放器，增值業(yè)務(wù)至關(guān)重要。然而優(yōu)朋并不贊成盲目上馬增值業(yè)務(wù)，“這需要先問自己兩個(gè)問題，第一是這個(gè)品類能不能真正產(chǎn)生規(guī)模性收益，第二是對(duì)這個(gè)品類如何進(jìn)行賦能”，邵以丁說。

根據(jù)優(yōu)朋長期總結(jié)的結(jié)論，在未來三年，能夠產(chǎn)生高流量貢獻(xiàn)，且能盈利的IPTV增值產(chǎn)品品類一定會(huì)出自于游戲電競、K12基礎(chǔ)教育、少兒、旅游、電商等，這也是優(yōu)朋拓展IPTV新內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)融媒體化發(fā)展的既定方向。邵以丁說：“這5個(gè)結(jié)論的得出是我們做了很多的減法，經(jīng)過市場檢驗(yàn)得出的。”邵以丁說，增加產(chǎn)品品類，其實(shí)就是更多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展。而多元化發(fā)展要想獲取成功，一定要能夠做到優(yōu)勢賦能，而絕不是簡單的跨界。

第二道加法是：增加用戶端。

用戶在哪里，服務(wù)的界面就應(yīng)該在哪里。邵以丁表示，用戶通過小屏互動(dòng)的時(shí)候，如果服務(wù)不能觸達(dá)就會(huì)很被動(dòng)。因此大小屏聯(lián)動(dòng)是必然的趨勢。IPTV所產(chǎn)生的流量，既是大屏端流量的形成結(jié)果，又是小屏端流量的源頭。

邵以丁認(rèn)為，大小屏聯(lián)動(dòng)要解決兩個(gè)問題：一是流量會(huì)導(dǎo)向到哪個(gè)小屏。在這一點(diǎn)上，優(yōu)朋會(huì)為客戶以及合作伙伴給出專業(yè)建議。二是如何形成完備的從大屏向小屏進(jìn)行導(dǎo)流的運(yùn)營實(shí)施方案?，F(xiàn)在尚不成熟的是大小屏的流量聯(lián)動(dòng)之后有效的商業(yè)運(yùn)營方案。

優(yōu)朋經(jīng)過整整一年的部署，將在近日面向客戶、合作伙伴正式推出完備的大小屏聯(lián)動(dòng)綜合運(yùn)營解決方案。邵以丁補(bǔ)充道：“我們把這個(gè)解決方案名字取為‘優(yōu)大優(yōu)小’。我們告訴每個(gè)品類的客戶，大屏的內(nèi)容導(dǎo)向到小屏之后，商業(yè)運(yùn)營如何真正的聯(lián)動(dòng)，才能發(fā)揮出價(jià)值效應(yīng)。”

第三道加法是：增加場景，即線上和線下的場景聯(lián)動(dòng)。

邵以丁認(rèn)為，線上的IPTV平臺(tái)和線下的場景不應(yīng)該是脫節(jié)的，而是需要形成有效的互補(bǔ)。IPTV精準(zhǔn)的區(qū)域化特征，是線上與線下場景充分聯(lián)動(dòng)的核心條件優(yōu)勢。

IPTV要增加流量，增加平臺(tái)的粘稠度，前提是IPTV不再是簡單的視頻播放平臺(tái)，而是一個(gè)多品類線上線下場景聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)。優(yōu)朋認(rèn)為未來線上線下場景的聯(lián)動(dòng)模型會(huì)成為服務(wù)深度運(yùn)營的標(biāo)配。優(yōu)朋將在后續(xù)推出的每一個(gè)增值服務(wù)品類上，同步實(shí)施線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營的整體解決方案“優(yōu)上優(yōu)下”。

優(yōu)朋從早期的IPTV影視服務(wù)運(yùn)營公司升級(jí)成為線上線下、大屏小屏連通的新媒體、融媒體公司，這就是優(yōu)朋未來發(fā)展的核心價(jià)值。

第四道加法：增強(qiáng)運(yùn)營的數(shù)據(jù)化。

IPTV可以通過搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、做用戶畫像形成有針對(duì)性的運(yùn)營策略。邵以丁表示，就數(shù)據(jù)而言，知易行難。因?yàn)閿?shù)據(jù)未來是檢驗(yàn)運(yùn)營實(shí)施的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)類型最終都會(huì)歸于數(shù)據(jù)的變化，增強(qiáng)數(shù)據(jù)運(yùn)營化的專業(yè)性至關(guān)重要。

第五道加法：增加連接與匯聚。

邵以丁認(rèn)為構(gòu)建全國IPTV平臺(tái)，建立商業(yè)運(yùn)營聯(lián)盟是非常有必要的。邵以丁表示，聯(lián)盟不外乎兩種，一是平臺(tái)型連接;一是服務(wù)型連接。

平臺(tái)型的連接，無論是新媒體公司還是電信運(yùn)營商，都可與IPTV平臺(tái)所有者相連接。優(yōu)朋普樂特別提出了四個(gè)關(guān)鍵詞：“胸懷，定位，協(xié)同，目標(biāo)一致”，邵以丁表示，組建聯(lián)盟一定要基于這4個(gè)關(guān)鍵詞。

另一種平臺(tái)的構(gòu)建方式是服務(wù)型的連接。邵以丁介紹到，優(yōu)朋是一個(gè)典型的服務(wù)型連接的對(duì)象，雖然優(yōu)朋并沒有實(shí)質(zhì)意義上連接平臺(tái)，但優(yōu)朋向多個(gè)客戶提供同一種運(yùn)營服務(wù)，相當(dāng)于用一種虛擬的方式將各個(gè)平臺(tái)的流量資源進(jìn)行匯聚，進(jìn)行更大規(guī)模的價(jià)值變現(xiàn)。

邵以丁作為行業(yè)的弘毅之士，謹(jǐn)守初心，躊躇滿志。在前瞻性戰(zhàn)略升級(jí)的指導(dǎo)下，珠海橫琴的“橫琴優(yōu)朋”已經(jīng)成立，與“北京優(yōu)朋”遙相呼應(yīng)，優(yōu)朋普樂正奔跑在高科技創(chuàng)新型集團(tuán)高速發(fā)展軌道上。

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