陳歐分享聚美生意經(jīng)：差異化＋流量是企業(yè)制勝之道

近日，許久未公開(kāi)亮相的聚美CEO陳歐，出現(xiàn)在愛(ài)奇藝真人秀《奇妙的食光》中。

在這檔節(jié)目中，陳歐就澳洲夜市燒烤攤的經(jīng)營(yíng)向6位MC傳授起了自己生意。便被不少網(wǎng)友直呼，“歐大，睿智!”

陳歐分享經(jīng)營(yíng)企業(yè)核心思維——差異化

11月10日，在《奇妙的食光》最新一期節(jié)目中，陳歐一行人晚上來(lái)到澳洲夜市享受生活。游玩盡興，他們萌生出“擺攤”的想法，便開(kāi)始聯(lián)系夜市經(jīng)理，包下攤位。

回餐廳路上，陳歐給嘉賓們提醒，夜市中同質(zhì)化的餐品激烈，要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

陳歐在節(jié)目中給6位少年分析道，夜市燒烤攤很多，“差異化”就成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，中餐所擅長(zhǎng)的自制醬汁和中華美食糖葫蘆，就是不錯(cuò)的亮點(diǎn)。

對(duì)于小小的燒烤攤位進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，如何讓流動(dòng)的潛在客戶(hù)在攤位前停下來(lái)也是一大關(guān)鍵。

在第二天的前期準(zhǔn)備過(guò)程中，陳歐和少年們一起穿串時(shí)不經(jīng)意地問(wèn)道，“有沒(méi)有想過(guò)怎么抓客戶(hù)。”

他給6位嘉賓的建議是，可以用他們擅長(zhǎng)的歌舞才藝來(lái)吸引游客。

如今站穩(wěn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)叢林中的聚美，已經(jīng)是一家轉(zhuǎn)型成功的時(shí)尚科技公司。而此次在節(jié)目中“小試牛刀”的一次試煉，便讓眾多觀眾發(fā)現(xiàn)，陳歐掌舵聚美的背后商業(yè)思路。

“差異化+流量”打造聚美地基

對(duì)于陳歐來(lái)說(shuō)，“差異化+流量”一直是他打下聚美地基的有力武器。

2010年，從海外歸來(lái)創(chuàng)業(yè)的陳歐，看到了國(guó)內(nèi)沒(méi)有化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，并敏銳捕捉到了其中的機(jī)會(huì)。

陳歐用2天時(shí)間寫(xiě)出的團(tuán)美網(wǎng)上線(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。因?yàn)樽プ×司€(xiàn)上化妝品市場(chǎng)的巨大需求缺口，團(tuán)美網(wǎng)短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，聚美也由此誕生，并發(fā)展為國(guó)內(nèi)最大的美妝電商平臺(tái)。

在連續(xù)8個(gè)季度盈利后，2014年5月，聚美赴美上市，陳歐也成為紐交所220年歷史上最年輕的中國(guó)CEO。

聚美上市后不久，陳歐發(fā)現(xiàn)，面對(duì)阿里、京東這兩個(gè)流量黑洞，中型垂直電商平臺(tái)難以正面強(qiáng)爭(zhēng)，必須提早尋求突圍之道。

從2015年至今，聚美先后以3.72億人民幣投資了育兒社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)，以及都市影視劇《溫暖的弦》。去年更是以3億元人民幣收購(gòu)共享充電寶品牌“街電”，進(jìn)入移動(dòng)共享充電寶領(lǐng)域。

而陳歐的“流量”思維也不斷傳來(lái)利好消息。今年上半年，聚美影視出品的IP影視劇《溫暖的弦》，未播出便已盈利，全網(wǎng)播放量破70億，為聚美品牌帶來(lái)了足夠的關(guān)注和曝光。隨后聚美的一波社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，成功將大量觀眾、IP粉絲轉(zhuǎn)化為聚美用戶(hù)，線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。

一系列布局之后，聚美早已不再是當(dāng)初的垂直電商平臺(tái)，憑借“差異化+流量”順利轉(zhuǎn)型成為如今的時(shí)尚科技集團(tuán)。

如今，垂直電商面臨一片紅海，陳歐通過(guò)多元化戰(zhàn)略成功將聚美航向轉(zhuǎn)為時(shí)尚科技集團(tuán)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中牢牢站穩(wěn)腳跟。而其貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下的流量布局，也讓聚美在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)具備了遠(yuǎn)行的能力與底氣。

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