雙11最終在2135億的銷售額上落下帷幕,背后卻是商家們被裹挾前行。他們一方面希望增加曝光量、沖上類目Top排行榜,另一方面又不想低利潤、積壓庫存、甚至最后“賠本”。
參加雙11能否掙錢?面對疑問,旗艦店的運(yùn)營總監(jiān)們表示“盡量做到不虧本。”也就是說,在雙11屢創(chuàng)新高的漂亮數(shù)字背后,是品牌商無盡的辛酸,是品牌商和零售商醞釀已久的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。
對于品牌商來說,既有庫存清倉的壓力,也有新款走量、謀求榜單地位、占領(lǐng)品牌傳播高地等諸多方面的訴求。庫存意味著資金占用,銷不掉的庫存需要后續(xù)很長時(shí)間來消化。一位業(yè)內(nèi)人士曾表示,“很多品牌做大了之后,也有倒掉的。不是死在沒有訂單上,而是這種特大型的活動,死在庫存。”
傳統(tǒng)渠道的運(yùn)營隨著流量價(jià)格的提升變得越來越貴已經(jīng)成為不爭的事實(shí),而庫存壓力更是懸在品牌商頭上的一把利劍。在業(yè)內(nèi),“去庫存就找愛庫存”正在成為一種流行趨勢。
愛庫存采用社交電商模式,通過精選職業(yè)代購,以朋友圈和社群為主要輸出渠道。用戶通過分享圖片加文字的形式對外發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行銷售,一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能更是讓代購群體省時(shí)、省力、省心。無搜索引擎記錄,無交易記錄,無公開比價(jià),愛庫存全力保證了品牌商品銷售的私密性,在不會影響品牌渠道和價(jià)值體系的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了庫存商品的快速銷售。
同時(shí),與傳統(tǒng)平臺動輒數(shù)以月計(jì)的回款時(shí)間不同,愛庫存真正做到了“五天入駐、七天回款”,讓品牌商實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠。
除創(chuàng)新商業(yè)模式外,愛庫存還在簽署全年合作計(jì)劃的基礎(chǔ)上,為品牌方提供整體庫存解決方案:品牌方將貨品存入愛庫存?zhèn)}庫,愛庫存協(xié)助完成分揀并發(fā)貨,實(shí)現(xiàn)入倉代銷;或由品牌方完成貨品分揀,愛庫存安排物流上門取貨,以平臺代銷完成去庫存;也可由愛庫存直接購買整盤庫存,品牌方將貨品發(fā)至愛庫存?zhèn)}庫,愛庫存以整貨買斷的形式為品牌方完成庫存清理。
雖然進(jìn)入社交3.0時(shí)代后流量紅利不再,但最新數(shù)據(jù)顯示,微信活躍用戶超過10億人,不同維度的用戶有不同的消費(fèi)需求,愛庫存正是瞄準(zhǔn)了其中巨大的空間,為品牌方去庫存搭建起一條快速通道。對于品牌方來說,選擇愛庫存,既能夠便捷高效地走量,還能夠從繁重的傳統(tǒng)電商運(yùn)營中解放出來,讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)運(yùn)營”。
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