十大生鮮售貨機品牌對比

作為一家還算知名的生鮮品牌的采購經(jīng)理,我原來負責(zé)的主要是果蔬,肉類的采購,這些已經(jīng)有固定的供應(yīng)商,除了解決壓貨問題其他基本不用操心.但是前段時間老板提出要采用新零售發(fā)展戰(zhàn)略,突然下達指令要采購100臺生鮮售貨機,我感覺我一下就方了,畢竟之前的工作經(jīng)驗主要是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)采購,突然跳到一個新的領(lǐng)域去采購自己原本不了解的產(chǎn)品,并且網(wǎng)上可以參考的信息內(nèi)容并不多,這讓我感覺有點壓力。

詳細的做了采購計劃,列出了目前市面上比較有名的30多家售貨機供應(yīng)商,再從中挑選了16家去走訪考察。網(wǎng)上看到那么多手機評測,口紅評測,想想為了這100臺自動售貨機,我跟部門另外一個采購員,用半個月時間走訪了那么多家市場前沿的售貨機廠家,為什么不親自寫一個售貨機評測呢?至少可以讓以后跟我有同樣需求的人少走些彎路吧。

下面是我拜訪和打過交道的一些售貨機品牌,主要從機器外觀,軟件功能,出貨方式和服務(wù)態(tài)度出發(fā),做了一個大概分析,沒有評測那么專業(yè),但是希望我的經(jīng)歷能夠?qū)ζ渌娜擞兴鶐椭?/p>

我的第一步工作就是在幾大主流渠道,例如淘寶、百度、阿里巴巴等主流渠道,搜索羅列出了30多個售貨機品牌,再將其中沒有啥存在感、打電話過去空號或者官網(wǎng)一年前才更新的品牌排除,剩下的就是打算一一去拜訪考察的售貨機品牌。根據(jù)走訪感受,選出前10做一個排名供大家參考。

No.10:富宏智能

綜合評價:★★☆☆☆

外觀:★☆☆☆☆相對過于保守,而且無廣告屏,不易識別

制冷效果:★☆☆☆☆最低溫度是4度,制冷效果很一般

軟件功能:★☆☆☆☆軟件系統(tǒng)功能一般,能滿足基本貨品管理功能

出貨方式:★☆☆☆☆彈簧掉落式出貨,易碎商品無法銷售

富宏智能2002年就開始生產(chǎn)自助售貨機,屬于老品牌了,不過網(wǎng)上并沒有太多的廣告,因為他們主要做大客戶的。在淘寶的銷量甚至為零。富宏售貨機的軟件功能相比同類市場產(chǎn)品劣勢較明顯,看得出沒有在軟件研發(fā)上面花精力,軟件沒有太多“智能”的成分,最多滿足基本上下貨的功能。機器類型比較單一,只有飲料食品機,沒有生鮮機,甚至不能定制,機器外觀中規(guī)中矩、沒有太多亮點和設(shè)計感,機器屏幕小到可以忽略,第一次使用售貨機的人乍一看,很大幾率上不會操作。

No.9:盛馬

綜合評價:★★☆☆☆

外觀:★☆☆☆☆設(shè)計單一、老氣,整機沒有存在感

制冷效果:★★☆☆☆采用整機發(fā)泡技術(shù),保冷效果較好

軟件功能:★☆☆☆☆云端服務(wù)和智能系統(tǒng)功能較全面

出貨方式:★☆☆☆☆出貨方式單一,主要為彈簧貨道,無法銷售果蔬

不得不說盛馬的廣告做的很好,我剛在網(wǎng)上搜了幾天的自動售貨機,他們的銷售員竟然主動給我打電話。盛馬公司在國內(nèi)不算大牌,規(guī)模跟湖南那幾家比起來不算大,工廠的規(guī)模真的小,客服部也在工廠旁邊,沒見到車水馬龍的生產(chǎn)景象。反而場內(nèi)生產(chǎn)零部件到處都是,亂擺亂放,不過盛馬用的是進口壓縮機,這點給好評。

他們機子的外觀很一般,除了口紅機好看點,其他的看著比較老氣。網(wǎng)上很多評論盛馬的飲料機卡貨比較嚴重,付錢了,商品卻卡在那不出來,還在他們工廠的時候,同事在網(wǎng)上搜到了一些關(guān)于盛馬售后問題糾紛,溜了溜了。

No.8:興元

綜合評價★★☆☆☆

外觀:★☆☆☆☆外觀一般,工業(yè)感較強,無時尚感。

制冷效果:★★☆☆☆最低溫控2度,效果良好

軟件功能:★★☆☆☆自主研發(fā)智能主板,不過APP不穩(wěn)定

出貨方式:★☆☆☆☆彈簧掉落式出貨,無法銷售雞蛋肉類等易碎菜品

興元的老板13年開始做售貨機,機器種類齊全,價格適中,用的是進口壓縮機。軟件系統(tǒng)功能全面,自主開發(fā)主板,自主開發(fā)管理APP,不過他們的問題較多,估計沒給研發(fā)團隊獎勵雞腿,APP不給力。

機器外觀中規(guī)中矩,設(shè)計上無創(chuàng)新和時尚感,銷售員推薦我購買他們家的蔬果機,也能代替生鮮機使用,但是容量比同類產(chǎn)品要小,跟惠逸捷和寶達等機器相比,同等價位容量大概只到他們的三分之一。不知是否因為機器容量小、人員規(guī)模不大,興元機器在淘寶的銷量幾乎為零。銷量一般的話維修點位肯定不夠,出于售后考慮,我沒有選擇這家。

No.7:舟翼售貨機

綜合評價★★☆☆☆

外觀:★☆☆☆☆外觀板材質(zhì)感一般,設(shè)計花哨俗氣,款式舊。

制冷效果:★☆☆☆☆最低溫控到5度,制冷效果一般

軟件功能:★★★☆☆比較全面,除了基本的貨物管理功能,廣告系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)也有。

出貨方式:★★☆☆☆推桿式貨道,具備防碎功能,但運送雞蛋類產(chǎn)品有風(fēng)險

舟翼公司很小,只有三四十個人,最下面一層是車間,沒有自己的鈑金加工,總體來說更像一個組裝廠,硬件上沒有自主研發(fā)的東西,整體做工比較粗糙,并且耗電量比較大。生鮮機系列產(chǎn)品外觀不僅沒有質(zhì)感而且真的很難看,設(shè)計的圖案讓我忍不住想高歌一曲“最炫民族風(fēng)”,而且最低溫度是5度,作為生鮮機主打保鮮來講,5度顯然不夠。銷售員大概感覺到了我的不滿,服務(wù)態(tài)度越來越差,直接去忙自己的。但是舟翼的軟件系統(tǒng)功能優(yōu)于平均水平,看來不在硬件上花心思自然就會在軟件上花心思。

No.6:板凳社區(qū)

綜合評價★★★☆☆

外觀:★★★☆☆總體外觀不錯,但銷售推薦的彈簧機外觀丑

制冷效果:★★☆☆☆最低溫控4度,制冷效果一般

軟件功能:★★☆☆☆基礎(chǔ)功能齊全,無廣告營銷功能

出貨方式:★★☆☆☆標配彈簧出貨,對果蔬包裝要求較高,否則易損

板凳是2018年才突然有名氣的一個品牌,目前淘寶賣貨量最多的一家售貨機店,擁有自主研發(fā)的軟硬件系統(tǒng),產(chǎn)品涵蓋的范圍廣,看得出老板在淘寶這一塊很舍得花錢。

但是他們沒有現(xiàn)成的生鮮機,制冷效果一般,最低是4度。銷售員跟我說可以定制履帶貨道生鮮機,但是如果要定制更低溫功能,至少要20臺起定,而且沒有攝像頭功能。不過銷售推薦給我的幾款機器外觀都不好看,跟板凳社區(qū)淘寶上面的幾個爆款外觀相差太大。

總體來說,板凳社區(qū)的軟件系統(tǒng)一般,基礎(chǔ)功能都有,但不全面,營銷推廣類的功能沒有,硬件配置不錯,定制門檻較高。

No.5:中吉

綜合評價★★★☆☆

外觀:★★☆☆☆外觀一般,沒有創(chuàng)新,款式舊

制冷效果:★★☆☆☆采用R134a制冷劑,制冷效果良好

軟件功能:★★★☆☆軟件功能齊全

出貨方式:★★★☆☆履帶式貨道較穩(wěn)定,但推倒式出貨,對易碎商品有一定風(fēng)險

被網(wǎng)上鋪天蓋地的中吉的廣告所吸引,他們的廣告真的無處不在,百度推廣、1688、淘寶等都在瘋狂推廣。中吉、中谷、艾豐原來都是一家老板,都在湖南。是目前售貨機里名氣比較大的。總體來說軟件功能、外觀、售前服務(wù)還可以,但是他們的鈑金薄,而且壓縮機基本都是國產(chǎn)的,價格卻比較貴。網(wǎng)上看到很多差評,故障率挺高,基本從無人售貨機變成有人售貨機。主要體現(xiàn)在卡貨嚴重和主板問題。

給售后打電話80%的占線率?？吹骄W(wǎng)上有人評價“中吉售后和技術(shù)的隔閡還挺深,售后不懂的也不敢問技術(shù),一個勁的讓換電機”電機不要錢??

No.4:寶達智能

綜合評價★★★☆☆

外觀:★★★☆☆機器外觀質(zhì)感較好

制冷效果:★★★☆☆標配最低溫控-10度,冷凍效果良好

軟件功能:★☆☆☆☆云管理平臺滿足基本的貨品管理,但不完善

出貨方式:★★★☆☆履帶出貨方式較平穩(wěn),商品從履帶過度到運輸貨道方式較粗暴

外觀簡潔大方,不過他們最主要的優(yōu)勢是機器容量大,擁有多種形式的軌道定制。機器種類多樣,在售的生鮮機就有十多種,是目前我對比的幾家中,生鮮機類型最多的。

美中不足的是升降不夠智能,仍然是一個商品出貨后,再重新回去運送下一個商品,不能同時運輸。與惠逸捷的相比貨道少了一排,且櫥窗展示面積較小。他們家價格偏貴,一臺雙柜的生鮮機價格去到了8萬。服務(wù)態(tài)度比較一般,客服愛搭不理。

No.3:便捷惠

綜合評價★★★★☆

外觀:★★★☆☆外觀質(zhì)感高檔,廣告屏幕較大

制冷效果:★★★★☆最低溫度為-10度,制冷效果很好,節(jié)能省電。

軟件功能:★★★☆☆基礎(chǔ)的軟件功能,可定制廣告營銷系統(tǒng)

出貨方式:★★★★☆升降梯出貨效率高,但雞蛋等易碎品出貨仍有風(fēng)險

廣州奇翼智能公司旗下的一款品牌,主打性價比。奇翼智能之前幫別人做售貨機的OEM代加工,做了近十年,近兩年才開始自己走品牌路線。去過他們佛山的廠,規(guī)模比較大,里面車水馬龍的做工景象,看著比較靠譜。他們自主研發(fā)主板,也有自己的硬件生產(chǎn)廠,產(chǎn)品配置看起來不錯,也是用的進口壓縮機,前面說了這款壓縮機會讓機器耗電較小,壽命也長,用個8到10年沒問題。

總體來說,便捷惠的性價比較高,自主研發(fā)的機器的硬件配置和軟件系統(tǒng)都優(yōu)于市面其他自助售貨機,可惜廣告系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)需要加錢定制。

No.2:惠逸捷

綜合評價★★★★★

外觀:★★★★★時尚靚麗,擁有大屏和炫酷的外觀

制冷效果:★★★★☆制冷效果很好,標配最低溫可到-10度。

軟件功能:★★★★☆功能全面,并且自帶廣告營銷系統(tǒng),可以幫助商家增粉,自創(chuàng)了會員積分功能。

出貨方式:★★★★☆無落差平移履帶出貨,可運送雞蛋等幾乎所有易碎品

一開始注意到惠逸捷生鮮售貨機,主要是被外觀吸引,這款機器是我看過的所有生鮮機里最好看的?；菀萁萦凶约旱墓S,之前也是幫別人做OEM加工。

他們家的軟件系統(tǒng)做得很全面,智能后臺可以快速貨物管理、故障提醒、還可以盈利分析,為了幫商家推廣,屏幕互動小游戲這種功能都開發(fā)了,還有會員積分換禮品,禮品成本居然是他們出!另外值得一提的是,他們家除了用的進口壓縮機外,壓縮機還創(chuàng)新性的放在了頂部的燈箱里,維修的時候很方便。在他們那里待了一下午,感覺他們不僅賣售貨機,還提供專業(yè)的推廣建議,市場營銷專員對我們生鮮品牌的建議很專業(yè)。

惠逸捷在我走訪過的機器里,可以排前面了,機器質(zhì)量好,軟件系統(tǒng)全面,外觀是最好看的,屬于中看又中用,不過他們家生鮮機價格略貴。

No.1:大連富士冰山(中日合資)

綜合評價★★★★★

外觀:★★★★★簡約大方,有質(zhì)感,但不夠吸睛

制冷效果:★★★★☆制冷效果較好,最低溫控2度

軟件功能:★★★☆☆軟件功能一般,沒有營銷功能

出貨方式:★★★★☆履帶出貨,對雞蛋肉類包裝要求較高,否則易損

富士冰山中日合資公司,工藝質(zhì)量高,主要是做日系的機器,富士冰山有很多運營商,比如友寶就是其中一家,他們的客戶大部分都是可口可樂、農(nóng)夫山泉這種大客戶,這也是我此次考察所有品牌當中唯一的具有外資背景的售貨機品牌。富士冰山目前的網(wǎng)上購買渠道不多,淘寶和官網(wǎng)都不能購買,我是直接打電話過去約的銷售,直接去他們廣州公司看的產(chǎn)品。他們一年有幾萬臺的產(chǎn)量,我雖然對日產(chǎn)產(chǎn)品有一點芥蒂,不過質(zhì)量確實不錯。

最后也還要說一下,去別的國產(chǎn)品牌工廠時,銷售跟我說近兩年國產(chǎn)售貨機崛起了,質(zhì)量比日產(chǎn)機還要好,就像現(xiàn)在的國產(chǎn)智能手機跟蘋果一樣,我也深表贊同。

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