你雙11剁手 人家雙11卻在賺錢 這是什么操作？

雙11不剁手，人生路白走。這幾乎已成為雙11的最佳寫照。但是，買買買的節(jié)奏，雖然帶來無盡快樂，但事后，剁手的“陣痛”和難以下咽的“食土”，總是你讓無比后悔和懊惱。更扎心的是，在你不停“剁手”的時候，有人竟然一邊買買買，一邊賺錢，而且操作一點也不復雜。

北京的趙同學是一位大四學生，也是一位雙11的忠實擁躉，今年剁手5000多，與往年不同的是，今年雙十一過后趙同學錢包非但沒有瘦成紙片反而成功增肥，因為她在雙11前獲得了一個特殊身份——“庫店主”，利用自己的社交網(wǎng)絡，共享寺庫貨源，每天可以賺到上千的傭金，這幾乎比她在雙11消費的還多，用她自己的話是：別人的雙11是花，我的雙十一是連花帶賺。

雙11期間，“庫店”推出《燎原計劃》，一揮手，就拿出了千萬級別的補貼計劃，打破了行業(yè)的標準線。社交電商帶來的紅利自不必多說，但像“庫店”這么敢打敢拼，確實不多見。那么，“庫店”下重注的背后，有著怎樣的布局呢?或許需要先看看目前社交電商的現(xiàn)狀。

社交電商的危與機

社交電商的潛力毋庸置疑。相對于傳統(tǒng)電商，社交電商能夠節(jié)省80以上的固定成本，同時大大緩解了平臺的庫存壓力。并且，社交天然自帶的親和力和圈群屬性，更是可以大幅縮短消費周期，提高銷售利潤。

不過，任何事物在成長初期，總是難免會面臨一系列問題。目前社交電商總體可以分為兩大類，一種是以阿里巴巴、京東為首的傳統(tǒng)電商巨頭，他們不想喪失電商領域的話語權;還有一種是社交電商的發(fā)起者，這其中又分為靠資本助力的跨界者和細分電商領域的拓展延伸。

顯然，這兩種都是以“資本”為驅動的屬性，通過大流量和大投資，快速催生行業(yè)的繁榮，以達到快速逐利的目標。并且，如阿里巴巴、京東一類傳統(tǒng)電商，由于缺乏社交的基因，在推動社交電商發(fā)展時，總是難免為淪為“單純帶貨”，缺乏社交的溫度。

因此，雖然社交電商帶來的潛力已經(jīng)得到了眾多大平臺和資本的認可，也為消費者提供了有效地“賺錢之道”。但過于功利化的追求，卻讓整個行業(yè)仍處于十分混亂的狀態(tài)，魚龍混雜的商品，飽受消費詬病;而生硬的分享方式，更是將社交處理十分僵化。

所以，就目前的社交電商來看，誰能耐住性子，充分發(fā)揮社交電商中社交的一面，誰就能在之后的賽道上占得先機。包括貝店、云集，其中都是這種“以人為本”的思路。

云集入場較早，其優(yōu)勢便是擁有著較大的用戶基數(shù)和穩(wěn)定的模式。云集采取的是“平臺供應鏈”，幫助店主節(jié)省了很的庫存成本。另外，在管理層面，云集提供賬單細則、售前和售后服務，這些都幫助店主節(jié)約了人力和運營成本。但是，相對而言，云集在SKU上仍然不具有優(yōu)勢，尤其在品類上，有待加強。這也導致了雖然有流量，但是沒質量。

而貝店的產品則更偏平民化，更依賴于店主的社交能力，因此，為了獲得更多優(yōu)質的店主，貝店的做法十分“大膽”，除了日常的產品信息分享之外，貝店店主最大收益在于“拉人頭”，收益渠道十分廣泛，確實很吸引人，更低的門檻讓店主能快速上手。但顯然，低門檻既能帶來數(shù)量上的快速增長，能非常容易稀釋質量，一旦尺度沒有把握好，就極容易擴大風險。

相對而言，“庫店”比前兩者起步更晚，但其所表現(xiàn)出來的強勁勢頭，讓人無法小覷。那么，“庫店”又有著什么不同呢?

庫店是怎么做的？

就在其他平臺來勢洶洶之時，寺庫卻表現(xiàn)的十分平穩(wěn)和冷靜。寺庫“庫店”并不執(zhí)著于大流量和快節(jié)奏，而是注重商品質量和店主服務?？梢哉f，“庫店”是“集眾家之所長”。

“庫店”的模式是“S2B2C”，即通過平臺供應鏈端的架構(S)來賦能給“庫店店主”(B)，再依托B的社交能力與信任價值來服務與消費者(C)。

仔細一看就會發(fā)現(xiàn)，在整個模式中，“庫店店主”的位置是打通整個模式的“脊梁”，因此，在“庫店”很清楚，能否讓模式運轉起來，能否產生更好的效果，主要取決于能否充分發(fā)揮出(B)的價值。

每一位注冊成為“庫店主”的用戶，首先都會需要經(jīng)過“庫店”的培訓和管理，確保他們能充分發(fā)揮出自己的社交優(yōu)勢。并且，未來“庫店”還會給優(yōu)秀的庫店主提供更強大工具，如加入線下加盟門店、供應鏈、運營工具和金融服務等，注重于店主的行為，而非最終的銷售額，這也是寺庫與其他社交電商最大的差異點。

另外，在產品品質層面，“庫店”是優(yōu)于云集和貝店的，因為其承續(xù)了寺庫強有力的品控能力。在寺庫上，這有30萬+的SKU，大大豐富了“庫店”的貨品種類，而且，寺庫在奢侈品電商方面的運營經(jīng)驗、倉儲能力、物流、供應鏈等資源，都讓庫店可以實現(xiàn)“即插即用”。

并且，在用戶層面，“庫店”也算是頗有基礎，寺庫龐大的高端消費用戶人群，也為庫店提供了前期的保障。這點可以從庫店第二季度數(shù)據(jù)中得到反饋，數(shù)據(jù)顯示庫店第二季度的活躍用戶同比增長了97.6%。

大量的資源傾注，僅憑這點就能看出，寺庫做社交電商，并非一時興起，也不是追逐風口，而是寺庫戰(zhàn)略布局里的必經(jīng)之路。對于寺庫來說，社交電商不僅僅是為了賣貨，更是為消費者創(chuàng)造利益，通過體驗分享的模式，讓商品能有機的與用戶形成互動。因此，需要的是更健康的機制和對商品品質的嚴格把控。

寺庫相信，未來的社交電商的容量肯定遠不止此，屆時誰能占得制高點，靠的絕非一時的熱情，而是一種深耕細作的匠人精神，一種對消費者負責任的精神!

生成海報

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