零壹財(cái)經(jīng)新金融峰會(huì)：買單俠侯翔宇《零售金融變革的下一個(gè)風(fēng)口探尋》

“金融改革四十周年，度勢(shì)創(chuàng)新——2018零壹財(cái)經(jīng)新金融秋季峰會(huì)”，11月27日，在上海外灘W酒店舉行。現(xiàn)場(chǎng)齊聚來(lái)自銀行、保險(xiǎn)、證券、金融科技、互聯(lián)網(wǎng)金融等不同細(xì)分領(lǐng)域的400多名嘉賓，一同探討金融改革歷程、發(fā)展變化與未來(lái)趨勢(shì)。買單俠作為專業(yè)的新型金融科技企業(yè)受邀出席了本次峰會(huì)，共同探討零售金融變革的未來(lái)趨勢(shì)，助力零售金融長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　(零壹財(cái)經(jīng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

峰會(huì)上，秦蒼科技買單俠副總裁侯翔宇與零壹財(cái)經(jīng)主編何伯濤、上海交通大學(xué)中國(guó)普惠金融創(chuàng)新中心主任費(fèi)方域、國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室消費(fèi)金融中心主任李廣子、原美國(guó)VISA風(fēng)險(xiǎn)與商務(wù)智能研究科學(xué)家徐仁軍、中國(guó)精算研究院金融科技中心副主任陳輝共同探討“零售金融變革與下一個(gè)風(fēng)口探尋”。

　　(圓桌論壇)

零售金融的現(xiàn)狀，以及為什么要變革

李廣子認(rèn)為個(gè)人對(duì)于貸款價(jià)格的敏感程度是弱于企業(yè)的，政策及時(shí)發(fā)生變化，個(gè)人對(duì)其是有一定抵抗能力的。徐仁軍認(rèn)為科技讓我們得獲客成本更低，金融可以做更豐富的場(chǎng)景。陳輝認(rèn)為科技金融的創(chuàng)新給各類行業(yè)帶來(lái)巨大變化。

　　(秦蒼科技 買單俠 副總裁 龍飛)

金融是零售的潤(rùn)滑劑。秦蒼科技買單俠副總裁侯翔宇認(rèn)為真正的零售金融還在剛剛起步的階段，它仍是一個(gè)強(qiáng)線下的業(yè)務(wù)。金融科技應(yīng)該服務(wù)于零售場(chǎng)景，幫助更快更低成本地獲客。如果能針對(duì)這一現(xiàn)狀開(kāi)發(fā)出一套解決方案，未來(lái)線下零售的消費(fèi)分期將變成一片藍(lán)海。

在線下3C消費(fèi)場(chǎng)景中，分期產(chǎn)品的單均低至3000元，獲客成本及風(fēng)險(xiǎn)更低;獲客后開(kāi)發(fā)他們的生命周期，收益更高。秦蒼科技首創(chuàng)“買單俠直貸”模式，真正在實(shí)踐科技金融給線下3C零售帶來(lái)的變化。

零售金融的變革如何落地

費(fèi)方域認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的選擇會(huì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。徐仁軍認(rèn)為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)都是封閉的機(jī)構(gòu)，零售金融的變革不僅在于業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，也在于科技的開(kāi)放。

侯翔宇認(rèn)為，目前金融機(jī)構(gòu)以及金融科技企業(yè)都趨向于將Fin-tech運(yùn)用與線上流量的開(kāi)發(fā)。Fin-tech輸出的對(duì)象多在其他金融機(jī)構(gòu)內(nèi)，形成了互相把各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拷貝來(lái)豐富自己的技術(shù)流。長(zhǎng)此以往，未來(lái)必將形成業(yè)務(wù)的雷同化。

而金融科技技術(shù)對(duì)于線下場(chǎng)景而言，和線上流量的模型差別是非常巨大的。目前市場(chǎng)上結(jié)合場(chǎng)景的金融科技技術(shù)沒(méi)有較為成熟的解決方案，得到落地應(yīng)用的更少，所以這一塊將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展巨大且強(qiáng)壁壘的市場(chǎng)。

　　(龍飛受邀參加2018零壹財(cái)經(jīng)新金融秋季峰會(huì))

買單俠踐行“零售金融”

場(chǎng)景消費(fèi)金融中，如何使零售商、金融科技公司利益最大化，最大的難點(diǎn)是渠道問(wèn)題。而解決這個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)景消費(fèi)必須升級(jí)。買單俠直貸模式，將Fintech輸出到場(chǎng)景，從而規(guī)避代理人問(wèn)題，直接把買單俠4年多累積的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)賦能到線下零售門店。侯翔宇認(rèn)為省去“代理人”是最大化零售金融利益的解決方案。

買單俠直貸模式目前已經(jīng)有了許多成功案例，并已經(jīng)與諸多業(yè)界領(lǐng)袖展開(kāi)合作。侯翔宇介紹，關(guān)于直貸業(yè)務(wù)，買單俠有四個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：一，買單俠擁有合規(guī)牌照，資質(zhì)背景雄厚;二，在消費(fèi)金融領(lǐng)域，買單俠擁有成熟且強(qiáng)大的風(fēng)控和運(yùn)營(yíng)體系;三，買單俠微零售商提供科學(xué)詳盡的財(cái)務(wù)和數(shù)據(jù)報(bào)表;四、產(chǎn)品可根據(jù)不同的消費(fèi)情況和風(fēng)控表現(xiàn)進(jìn)行定制。

零售金融的變革引領(lǐng)新消費(fèi)的浪潮，買單俠首創(chuàng)直貸業(yè)務(wù)，通過(guò)金融科技賦能新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)共贏。

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