趣頭條的崛起戰(zhàn)略：下沉市場與安索夫矩陣

BAT所占有的屏幕時長占比總和，2014-2017四年都在70%-76%之間。那么，新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難道陷入到不是賣掉就是掛掉的宿命嗎?我們發(fā)現(xiàn)不是這樣的。有一些企業(yè)非常特別，比如趣頭條。

2018年9月，趣頭條在納斯達克敲鐘，距離成立僅僅過去了810天。

然而，趣頭條是用什么方法去突破巨頭封鎖的呢?今天跟大家分享的，就是趣頭條的戰(zhàn)略。

第一個策略是下沉市場。

為什么會做這樣的決定呢?因為他發(fā)現(xiàn)了三四五線市場存在巨大的空間。當一二線市場在互聯(lián)網(wǎng)江湖中已殺得熱血沸騰時，那個市場好像還非常平靜。

第二個策略是安索夫矩陣：通過兩個象度——老產(chǎn)品/新產(chǎn)品、老市場/新市場——把戰(zhàn)略決策分為四個象限。

老產(chǎn)品、老市場——市場滲透：價格競爭

新產(chǎn)品、老市場——產(chǎn)品發(fā)展：創(chuàng)新差異化競爭

老產(chǎn)品、新市場——市場發(fā)展：乾坤大挪移

新產(chǎn)品、新市場——自殺：面臨太多不確定性

最佳的選擇是第二、三個象限。用產(chǎn)品創(chuàng)新進攻原有的市場，打敗老對手的，是頭條系;而沒有太多創(chuàng)新，但找到了新市場的，是趣頭條。

什么是戰(zhàn)略?我做了一個總結，叫做“外觀大勢，內(nèi)省自身，謀定而后動”。譚思亮團隊到了新的市場一看，如果把原有的手段搬過來，應該能取得不錯的競爭優(yōu)勢，于是便創(chuàng)立了趣頭條。

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