冠群培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的資產(chǎn)體系 幫扶行業(yè)扭轉(zhuǎn)困局

隨著網(wǎng)貸行業(yè)合規(guī)自律檢查、行業(yè)整治工作的不斷展開，網(wǎng)貸行業(yè)也在加速整合，“良幣驅(qū)趕劣幣”效果顯現(xiàn)，網(wǎng)貸企業(yè)的未來走向也受到行業(yè)的廣泛關(guān)注。過去，媒體和投資者更加關(guān)注網(wǎng)貸平臺(tái)的合規(guī)進(jìn)展，而在監(jiān)管“考驗(yàn)”外，網(wǎng)貸平臺(tái)似乎又要迎來新一波“市場(chǎng)大考驗(yàn)”。

網(wǎng)貸平臺(tái)的困局之一：合規(guī)備考，恰逢“盈利關(guān)”

去年上半年，網(wǎng)貸市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)事件不斷爆發(fā)，以唐小僧的“跑路”事件為起點(diǎn)，以投之家涉嫌集資詐騙為高潮，演繹了一場(chǎng)跌宕起伏的“爆雷”大戲。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這些“爆雷”平臺(tái)有一個(gè)共性，除合規(guī)方面有所欠缺外，平臺(tái)綜合實(shí)力也有待評(píng)估。

當(dāng)前，很多投資者在選擇平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，知名度越高、實(shí)力越強(qiáng)，投資收益越低，而不知名的中小平臺(tái)收益率反而要高出許多。原因?yàn)楹?

首先，網(wǎng)貸平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)涉及到人員、系統(tǒng)、風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)等成本支出，只有交易量達(dá)到一定規(guī)模才能覆蓋這些固定成本支出，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡;其次，大多數(shù)網(wǎng)貸平臺(tái)為了獲得新用戶，多通過返利、體驗(yàn)金、加息券等各種優(yōu)惠爭(zhēng)奪用戶，拉高了整體行業(yè)的獲客成本和資金成本。而隨著網(wǎng)貸大潮退去，過剩的平臺(tái)數(shù)量和資產(chǎn)荒，讓很多平臺(tái)不斷承受壓力，再遇政策調(diào)整，平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入逐漸減少。不少平臺(tái)負(fù)責(zé)人也對(duì)此頗為感慨：保障自身盈利，真的太難!

網(wǎng)貸平臺(tái)的困局之二：逃不過的“資產(chǎn)荒”

近兩年，網(wǎng)貸行業(yè)不斷被貼上“資產(chǎn)荒”標(biāo)簽，業(yè)內(nèi)不斷傳出網(wǎng)貸行業(yè)因資產(chǎn)的稀缺而陷入瓶頸的聲音。據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，2016年6月網(wǎng)貸行業(yè)的滿標(biāo)效率為136.45秒/千元，而到了2017年5月，該數(shù)值下降至86.58秒/千元，下降幅度約為36.55%。平臺(tái)的滿標(biāo)效率值越低，即單位金額被投滿的時(shí)間越短，說明投資人越活躍，搶標(biāo)現(xiàn)象加劇，同時(shí)也能反映平臺(tái)相對(duì)更缺少資產(chǎn)。

冠群馳騁創(chuàng)新業(yè)務(wù)總監(jiān)汪喜庭表示，很多服務(wù)于消費(fèi)者的終端企業(yè)極具發(fā)展?jié)摿?，卻沒有得到足夠的融資與資源服務(wù)的扶持，因此，產(chǎn)業(yè)鏈金融模式或?qū)⒊蔀榻鉀Q行業(yè)痛點(diǎn)的一劑良方。

打破行業(yè)發(fā)展困局：風(fēng)控是基礎(chǔ)，還需要培養(yǎng)、建立可持續(xù)發(fā)展的資產(chǎn)體系

對(duì)于行業(yè)來說，不管是風(fēng)控、成本、盈利、投資者保護(hù)，其最終途徑還是要求平臺(tái)在資產(chǎn)端進(jìn)行重點(diǎn)布局。只有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并建立穩(wěn)定的資產(chǎn)鏈條，才能讓平臺(tái)更長(zhǎng)久地發(fā)展，更好地盈利。

但是，對(duì)于資產(chǎn)端布局，需要平臺(tái)弄清楚三個(gè)問題，資產(chǎn)有無優(yōu)劣之分?區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么?如何培養(yǎng)更多“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”?特別是第三個(gè)問題。對(duì)于前兩個(gè)問題來說，考驗(yàn)的是平臺(tái)建立征信、風(fēng)控體系的能力，而第三點(diǎn)則考驗(yàn)的是平臺(tái)對(duì)于資產(chǎn)的挖掘和培養(yǎng)能力。

近些年來，互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭們大多依靠線上挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上的潛力資產(chǎn)，比如阿里小貸主要針對(duì)淘寶賣家，在風(fēng)控上具備先天優(yōu)勢(shì)，京東白條依托平臺(tái)的客戶流量和積累的大數(shù)據(jù)，在線上獲客和消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析上也有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

大部分網(wǎng)貸企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須要靠線上垂直細(xì)分的場(chǎng)景和人力去挖掘資產(chǎn)，這兩種模式單筆額度小，加上人力和運(yùn)營(yíng)投入，就要求平臺(tái)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解要深入，在人力和運(yùn)營(yíng)上要不斷精耕細(xì)作，才能獲得穩(wěn)定的收益。

對(duì)此，冠群馳騁CEO劉廣東認(rèn)為，平臺(tái)可以和資產(chǎn)端的客戶形成一種更好的、互相促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的關(guān)系。據(jù)他介紹，冠群在2016年開啟了“融資+融智+融資源”的全新服務(wù)模式，在第三方戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)的輔助支持下，側(cè)重培養(yǎng)企業(yè)的自我成長(zhǎng)和擴(kuò)大能力，一方面為處在產(chǎn)業(yè)鏈終端企業(yè)、中游企業(yè)提供來自上游企業(yè)的低成本資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“收入定制化”;另一方面，通過對(duì)終端企業(yè)、中游企業(yè)的幫扶也為其產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)增加客戶量，提升企業(yè)銷量，賦能整條產(chǎn)業(yè)鏈，并以此自下而上推動(dòng)數(shù)據(jù)整合和業(yè)務(wù)開展。

“相比融資，企業(yè)還錢更難，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間難以把控，有些企業(yè)可能延遲兩月才能還款，造成逾期，再加上訴訟申請(qǐng)，企業(yè)很難支撐度過難關(guān)。冠群馳騁CEO劉廣東表示，冠群期望通過打造生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)的形式，發(fā)力終端消費(fèi)企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)來說比解決融資難、融資貴更有價(jià)值。

從去年8月份開始，網(wǎng)貸平臺(tái)隨著合規(guī)檢查、備案驗(yàn)收、信息披露、銀行存管、銀行存管白名單出爐等變動(dòng)，都象征整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)的良好發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)行業(yè)環(huán)境得到全面改善，行業(yè)合規(guī)不斷深化，整個(gè)行業(yè)的前景在2019也會(huì)變得更加光明。

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