關(guān)于零售風口，馬云說對了，張近東做對了

雷軍曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)，就是要找到風口，趕到風口上，豬也會飛。這句話在相當長一段時間內(nèi)被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為金科玉律。

但馬云表示反對：豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，每個人要思考怎么把控這個風，怎么提升自己，不應(yīng)該去尋找風口，而是真正把自己變成一點點風就能夠飛起來。

近期，馬云再次表示，“風過去，摔死的一定都是那些豬，它們是不會長出翅膀來的”。雖然馬云不信風口，但是自己卻制造了兩個最大的“風口”，一是電商，二是新零售。

如今諸多被電商狂風卷起來的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)日漸邊緣，比如聚美、當當、凡客;而新零售的颶風還在刮著，這次參與者更加廣泛，線上線下玩家齊齊入局，一時間新型便利店、無人店、無人貨架等新業(yè)態(tài)遍地開花。

這其中有些是心有余而力不足，資金不足以支撐其發(fā)展，導(dǎo)致高調(diào)進場，草草退場;也有些巨頭是力有余而心不足，生怕錯過潮流，結(jié)果雖然發(fā)展了新業(yè)態(tài)，但只停留在有形無魂的階段。

能夠真正將理念落到實處的，蘇寧算一個。

蘇寧2018年全年新開門店8122家，這意味著即使全年無休，平均每天要開店22家;目前，蘇寧門店總數(shù)達到超過11000家，同比2017年實現(xiàn)了2.5倍的增長。2018年初定下的三年20000店的目標，已經(jīng)提前完成過半。全年整體規(guī)模增長、營收增長遠超行業(yè)，新增就業(yè)6.8萬人。蘇寧首創(chuàng)的智慧零售成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風向標。

即使是放眼全球，這樣的開店規(guī)模和速度在零售史上也是絕無僅有的，充分說明智慧零售符合消費升級的潮流，符合行業(yè)發(fā)展的趨勢，符合消費者美好生活的需求。

嚴格來說，張近東也在追逐“風口”。只不過他心中的“風口”永遠只有一個，那就是服務(wù)。30年來，他都始終堅守“服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品”的理念并貫徹到底。

在提出智慧零售之時，張近東想的是“運用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，構(gòu)建商品、用戶、支付等零售要素的數(shù)字化，將采購、銷售、服務(wù)等流程智能化，以更高的效率和更好的體驗為用戶提供商品和服務(wù)。”在他看來，這與創(chuàng)業(yè)之初所做的空調(diào)生意，提供的集安裝、維修一條龍服務(wù)沒什么區(qū)別。本質(zhì)上是為了消費需求發(fā)生變化的消費者提供相應(yīng)的服務(wù)。

而對于來去匆匆的“風口”，張近東始終保持警惕：“靠搶占風口造概念是不可能一勞永逸的，靠資本輸血的企業(yè)更是不可持續(xù)的。市場終究會偏愛有內(nèi)功、有底蘊、有盈利模式的企業(yè)。”

在很多人看來，張近東顯得保守。但是他用行動告訴所有人，按照自己的節(jié)奏來，未必不能奏出獨特優(yōu)美的樂曲。

張近東的信心來自兩個方面，一是對于智慧零售趨勢、蘇寧前瞻布局的篤定與堅持;另一個則是來自他對國家長期大勢、經(jīng)濟形勢和政策措施的積極預(yù)判。

在動蕩不安的2018年，即消費升級全面到來、零售變革以及寒冬到來的時刻，張近東選擇從三個方面繼續(xù)修煉內(nèi)功：

第一，把握消費升級，開啟“造極”模式。

張近東判斷，中國經(jīng)濟的發(fā)展正在從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，這會給企業(yè)帶來大量的市場增量。

蘇寧平臺數(shù)據(jù)顯示，增速最快的產(chǎn)品智能化產(chǎn)品、大健康品類和中高端商品等，三四線及農(nóng)村市場增速持續(xù)走高……種種現(xiàn)象都說明，消費升級已經(jīng)全面來臨。

張近東決定，蘇寧圍繞用戶需求，向供應(yīng)商開放大數(shù)據(jù)反向定制，推動供給側(cè)改革，推出一系列的品質(zhì)商品和服務(wù)，強化蘇寧品質(zhì)生活引領(lǐng)者的形象。在2018年初，張近東就提出了“造極”的目標，就是用極客精神和極速方式，創(chuàng)造出智慧零售的極物，以此來開拓、創(chuàng)造未來零售發(fā)展的風口，實現(xiàn)智慧零售的全面領(lǐng)先。

彼時，張近東提出目標，到2020年蘇寧門店規(guī)模將達2萬店、交易規(guī)模將達4萬億元。

第二，深化O2O融合，推進場景互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，提升零售效率。

從2016年開始，越來越多的線上企業(yè)在往線下走，線下零售商紛紛擁抱線上，雙線融合的模式得到了承認。

而蘇寧早在2009年就開始走這條路線，并且堅定不移。彼時，社會上對于電子商務(wù)和實體零售誰能勝出爭論不休，但張近東默默探索出互聯(lián)網(wǎng)零售模式，更加堅信互聯(lián)網(wǎng)零售、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展前景。

對張近東而言，這是一次零售發(fā)展的革命性機遇，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為基礎(chǔ)設(shè)施的時候，零售開始回歸線下的場景互聯(lián)網(wǎng)時代。

從2018年開始，蘇寧智慧零售開始全面落地。智慧零售以“場景互聯(lián)網(wǎng)+智能供應(yīng)鏈”為核心，通過對傳統(tǒng)零售的重塑變革，以更高的效率、更好的體驗為用戶提供服務(wù)。從線下門店智能化改造，到線上APP精準挖掘用戶喜好，再到各類黑科技融入“最后一公里”，實現(xiàn)了“人、貨、場”全鏈路的升級。以人工智能、人臉識別、AR/VR等為代表的新技術(shù)應(yīng)用正成為蘇寧智慧零售的新標簽。

比如服務(wù)于社區(qū)的蘇寧小店、服務(wù)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場的蘇寧零售云店、以及拼團模式的蘇寧拼購，根據(jù)不同的產(chǎn)品、用戶、區(qū)域打造差異化的服務(wù)，都是蘇寧再造服務(wù)場景的有力例證。

三是，聚焦零售CPU能力建設(shè)，強化蘇寧的零售賦能能力。

2017年3月，在南京舉辦的家電3C全球峰會上，張近東提出全面啟動蘇寧零售生態(tài)的開放戰(zhàn)略，核心就是蘇寧零售CPU能力的全面開放。

物流云、數(shù)據(jù)云、金融云三把利刃發(fā)力服務(wù)，2017年蘇寧的社會化物劉增速達到321%。蘇寧金融業(yè)務(wù)交易總額增長率超過150%，利潤保持穩(wěn)步增長。

到了2018年，一個個“風口”走了，共享單車被共同討債、無人貨架無人問津……寒冬到來，哀嚎遍地，只留下了一地“豬毛”。而蘇寧卻在這一年全面爆發(fā)。現(xiàn)在看來，蘇寧的迅猛發(fā)展是水到渠成。

在這樣的背景下，蘇寧智慧零售步入“萬店時代”，高速增長成為發(fā)展新常態(tài)。蘇寧線上線下全面深耕，各類智慧零售產(chǎn)品或是創(chuàng)新而出、或是升級迭代。其中，蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧拼購，堪稱2018年智慧零售三劍客，分別面向社區(qū)、縣鎮(zhèn)市場和社群，成為市場的重磅參與者。

同時，通過對外共享供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等智慧零售全價值鏈的資源，實現(xiàn)蘇寧智慧零售核心能力的全面構(gòu)建與輸出。其合作的對象包括江蘇、恒大、萬達、中石化、交行、北汽、咪咕、大潤發(fā)等。

對于這個結(jié)果，張近東顯得很淡定。在他看來蘇寧取得的逆勢增長并非一蹴而就，而是多年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展后厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。在1月15日的蘇寧年終大賞上，張近東透露，2019年蘇寧將創(chuàng)造用戶價值、全面提升用戶體驗，讓品質(zhì)服務(wù)深入人心;深耕場景互聯(lián)網(wǎng)，強化智慧零售核心能力的輸出;全年將新開門店15000家，線上沖刺70%的增長目標，全渠道將將保持超40%的銷售增速。

張近東總是顯得與眾不同，在行業(yè)陷入狂熱的時候，他埋頭苦干;在形勢嚴峻的時候，他又逆勢擴張。張近東一直堅信：“互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)歷了前幾年的風起云涌，創(chuàng)造了一個個的風口;如今風口已過、大潮退出，在未來的很長一段時間，我們相信，那些持續(xù)奮進、聚焦專注的企業(yè)會不斷的凸顯出來。”

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