精準(zhǔn)流量里掘“金”，小贏卡貸以oCPC撬動高轉(zhuǎn)化

?對于剛工作的年輕人來說,最頭疼的無非三個問題,談戀愛、找工作、以及……還信用卡,面對“還完信用卡,只能吃土”的痛點,小贏卡貸應(yīng)運而生。

2018年9月19日,小贏科技在紐交所敲鐘上市。作為小贏科技的拳頭產(chǎn)品,小贏卡貸在2018年6月末憑借131億元的借貸余額,排在信用卡代償領(lǐng)域第一名。(數(shù)據(jù)來源:奧緯咨詢)

作為一家技術(shù)驅(qū)動型的金融科技公司,上線不到兩年時間,小贏卡貸就發(fā)展為中國信用卡代償領(lǐng)域市場占有率、影響力領(lǐng)先的產(chǎn)品。而其成功的秘訣不僅是“為客戶提供小額分散的信用卡代償金融服務(wù)”的清晰產(chǎn)品定位,還有對現(xiàn)代新中產(chǎn)人群的精準(zhǔn)消費洞察。

而如何在目標(biāo)人群中,迅速挖掘到這群有代償需求的年輕人,并將其轉(zhuǎn)化為自己的用戶,成為了小贏卡貸的首要目標(biāo)。

金融類產(chǎn)品推廣,一直面臨著兩大難:一是,金融產(chǎn)品的特殊屬性,想要獲得用戶的信任難。二是,目標(biāo)客群受眾窄,導(dǎo)致獲客成本過高。

“小贏卡貸是一款幫助年輕人維護信用的小額借貸產(chǎn)品。我們希望能夠通過與360的合作,將安全感傳遞給用戶,同時進一步穩(wěn)定現(xiàn)階段的注冊成本、提升注冊量。”小贏卡貸營銷推廣總監(jiān)謝力瑩說到。經(jīng)過多方的溝通和調(diào)研,小贏將目光鎖定在360oCPC信息流推廣上。而憑借“安全”起家的360,給用戶的第一印象就是安全,能夠被廣大用戶信任。

量身定制“兩步走”法則,穩(wěn)定注冊成本、提升注冊量

“解決信任問題是第一步,我們的核心目標(biāo)還是幫助小贏滿足優(yōu)化注冊成本、提升注冊量的營銷訴求” 360營銷顧問張萍說:“我們?yōu)樾≮A量身定制了‘兩步走’法則,一是聚焦精準(zhǔn)流量,初期穩(wěn)定注冊成本;二是整合全網(wǎng)流量,提升注冊量”,助力小贏在競爭激烈的金融領(lǐng)域破局而出。

聚焦精準(zhǔn)流量,穩(wěn)定初期注冊成本

想要成本穩(wěn)定,就必須做好每一個環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”。在完成體系化的賬戶搭建基礎(chǔ)上,通過分析360DMP數(shù)據(jù)平臺定向的人群包的轉(zhuǎn)化結(jié)果,找到“下載過相關(guān)應(yīng)用的、有貸款需求的優(yōu)質(zhì)人群”作為種子用戶,提升對高價值種子用戶的投放觸達率,實現(xiàn)了小贏卡貸“穩(wěn)定和優(yōu)化成本”的目標(biāo)。

整合全網(wǎng)流量,提升注冊量2.8倍

在穩(wěn)定成本的目標(biāo)實現(xiàn)后,接下來,就要主攻小贏卡貸“提升注冊量”的營銷目標(biāo)了。360oCPC信息流媒體資源覆蓋了360手機助手、手機瀏覽器、影視大全等核心優(yōu)質(zhì)資源,同時也包含外部的合作媒體資源,實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋,迎來了小贏卡貸增長2.8倍的全新獲客階段。

　　全網(wǎng)信息流資源通投

今年,小贏卡貸和NBA中國結(jié)為長期市場合作伙伴關(guān)系,也意味著小贏卡貸對新中產(chǎn)人群開始了強有力的系列營銷舉措。

在穩(wěn)定成本的前提下,找到更多的優(yōu)質(zhì)用戶,是市場推廣的核心。360與小贏卡貸憑借共有的“安全屬性”與“安全基因”,在360oCPC信息流推廣的實踐下,實現(xiàn)在穩(wěn)定成本的同時,轉(zhuǎn)化量級數(shù)倍增加,也讓小贏卡貸在激烈競爭的金融領(lǐng)域中成為了大贏家。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。