一年新開超2000家：這家門店為什么成了最受小鎮(zhèn)青年歡迎的店？

“特別感謝，沒(méi)想到加入蘇寧零售云不僅實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，還能和總理說(shuō)話。”在1月15日舉辦的蘇寧2018“年終大賞”上，來(lái)自安徽省鳳陽(yáng)縣板橋鎮(zhèn)蘇寧零售云加盟店店主張長(zhǎng)剛顯得格外激動(dòng)。

去年11月30日，李克強(qiáng)總理在南京視察蘇寧時(shí)曾親自和遠(yuǎn)在鳳陽(yáng)的張長(zhǎng)剛視頻連線。而這次蘇寧“年終大賞”，張長(zhǎng)剛的零售云店也獲得蘇寧為零售云優(yōu)秀店主特別設(shè)置的“卓越伙伴獎(jiǎng)”。

　　圖：安徽鳳陽(yáng)縣板橋鎮(zhèn)蘇寧零售云加盟店店主張長(zhǎng)剛(中)在蘇寧2018“年終大賞”上

而同樣在這次“年終大賞”上，以鄭州大區(qū)為代表的零售云項(xiàng)目獲得“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。零售云無(wú)疑成為蘇寧2018年的標(biāo)桿業(yè)態(tài)之一。

2018年，蘇寧零售云門店新落地超2000家，全國(guó)累計(jì)已超4000家。從2017年的“小試牛刀”到2018年的大規(guī)模復(fù)制，在不到兩年的時(shí)間里零售云從一家小小的demo店迅速占領(lǐng)全國(guó)數(shù)千個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。這不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)：賦能傳統(tǒng)零售商戶

蘇寧零售云以“接入零售云，省心做老板”為口號(hào)，采取加盟模式，定位4-6級(jí)市場(chǎng)，主打3C、家電，并整合經(jīng)營(yíng)智能配件、極物等品類，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商。在選品、訂貨、營(yíng)銷、促銷、陳列等方面統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的零售門店經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單、更有效率、更智能化。

　　圖：傳統(tǒng)門店與改造為蘇寧零售云門店之后的對(duì)比

背靠蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈和IT優(yōu)勢(shì)，零售云店采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的方式，實(shí)現(xiàn)小件商品用戶即選即購(gòu)，大件家電店內(nèi)下單，商品從蘇寧倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，當(dāng)日或次日送達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者家中。同時(shí)，極低的庫(kù)存也讓零售云店數(shù)倍于傳統(tǒng)門店周轉(zhuǎn)速度，并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的組合，降低加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)給予專業(yè)團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化工具賦能，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提升加盟老板的利潤(rùn)空間，保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。

跨界合作：為品牌商提供定制化服務(wù)

2018年對(duì)于品牌制造商來(lái)說(shuō)是困難的一年，電商紅利高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，挖掘新的增長(zhǎng)渠道成為品牌制造商2018年的新動(dòng)作。零售云的快速崛起不僅讓商戶看到了希望，也讓品牌廠商看到了新機(jī)遇，紛紛和零售云形成定制化的深度合作。

例如，2018年7月，蘇寧零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店亮相，這是零售云縣鎮(zhèn)店與品牌專賣店的一種集合，僅200平左右的小店搖身一變，成為全品類、全品牌的綜合性"微型賣場(chǎng)"，開業(yè)三天銷售暴增400%。11月30日，蘇寧零售云&顧家聯(lián)合門店落地江蘇徐州大廟鎮(zhèn)，通過(guò)構(gòu)建家電+家居組合，打造以“家庭”為核心的一站式購(gòu)物場(chǎng)景，滿足縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的多樣化消費(fèi)需求。

　　圖：蘇寧零售云攜手顧家打造的家電+家裝+家居為一體的“全屋定制”門店

總理點(diǎn)贊：零售云的征途是“星辰大海”

回到張長(zhǎng)剛的故事。2018年11月30日，李克強(qiáng)總理蒞臨視察蘇寧。在了解到蘇寧零售云的發(fā)展情況時(shí)，總理現(xiàn)場(chǎng)與安徽鳳陽(yáng)蘇寧零售云加盟店主張長(zhǎng)剛視頻連線。在得知張長(zhǎng)剛在加盟蘇寧零售云店后，通過(guò)線下展示商品、線上銷售的方式，全年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬(wàn)元時(shí)，總理現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)贊，指出這種智慧零售模式不僅讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)追求，還增加了財(cái)富。

　　圖：總理與蘇寧零售云加盟商張長(zhǎng)剛視頻連線

張長(zhǎng)剛的門店成績(jī)只是零售云2018年全年銷售不斷增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。2018年3月，零售云單月銷售破億，雙十一期間，零售云一個(gè)小時(shí)的銷售超過(guò)2017年全天，同比增長(zhǎng)4023%。而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，零售云平均單店銷量增長(zhǎng)1倍、庫(kù)存下降80%、運(yùn)營(yíng)成本下降40%，整體效益提升140%。

目前，蘇寧零售云店在全國(guó)累計(jì)已超過(guò)4000家，為兩萬(wàn)多人提供了就業(yè)崗位。然而，蘇寧的目標(biāo)不止于此。到2020年，蘇寧計(jì)劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶。

蘇寧智慧零售的生態(tài)資源和能力，將通過(guò)零售云的不斷發(fā)展，輸送至更加廣袤的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)。

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