繼馬桶MT挑戰(zhàn)微信之后，有好東西化身電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者！

“微信，我想和你聊聊!”

這可能并不只是羅永浩一個(gè)人的想法。

王欣、張一鳴他們肯定也想過，

只不過他們沒有說出來罷了。

說實(shí)話馬桶MT、多閃、聊天寶這三款軟件同時(shí)被封，在他們意料之內(nèi)。

畢竟你去別人家搶別人的蛋糕，還想讓別人給你大開方便之門，簡直是癡心妄想!

市場是開放的，但公司產(chǎn)品未必!

天下苦秦久矣，這是事實(shí)!所有人都在盯著微信屁股下那座社交產(chǎn)品的王座，但是誰也沒法強(qiáng)行推翻他的統(tǒng)治。即使強(qiáng)如阿里，也只是用釘釘開辟了一個(gè)新的市場，其本質(zhì)上仍然不是一個(gè)社交軟件。

但是，毋庸置疑的是，羅永浩們的出現(xiàn)，讓一家獨(dú)大的社交戰(zhàn)場上有了活力，也正是因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)者的出現(xiàn)，才讓市場有了百花齊放的可能。

同樣的道理，也適用于電商領(lǐng)域。

流量紅利結(jié)束，供給端的商品及服務(wù)嚴(yán)重飽和，上游競爭加劇，運(yùn)營成本飆升，效率下降等等問題的出現(xiàn)，意味著電商已經(jīng)邁入了一個(gè)新的拐點(diǎn)。在新的拐點(diǎn)誰能夠引領(lǐng)新的風(fēng)潮，所有人都在緊盯著巨頭的動(dòng)態(tài)。然而會(huì)員制電商有好東西的出現(xiàn)，則為中國電商市場的發(fā)展注入了新的生機(jī)。

有好東西的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)電商的格局!

“對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，它們更專注于如何打造龐大的購物平臺(tái)以及更先進(jìn)的購物形式，比如阿里的“新零售”和京東的“無界零售”。它們的平臺(tái)屬性，決定了它們無法將產(chǎn)品本身和服務(wù)體驗(yàn)做到極致，而有好東西的出現(xiàn)恰好補(bǔ)上這個(gè)市場缺口。”談到現(xiàn)在的電商市場，有好東西創(chuàng)始人兼CEO陳郢談到了自己的理解。

在他看來，現(xiàn)在的消費(fèi)市場已經(jīng)由以貨為核心的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楹诵牡臅r(shí)代了，在這樣的一個(gè)時(shí)代里，只有真正洞悉消費(fèi)者需求，才能取得消費(fèi)者的青睞。相比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，有好東西的優(yōu)勢就在于對(duì)消費(fèi)者需求的理解，即幫助用戶找到適合的產(chǎn)品。

作為一個(gè)電商領(lǐng)域的新起之秀，有好東西能夠以900多個(gè)精選爆品SKU，取得單月流水突破了8000萬的驕人成績，就是因?yàn)樗聪ち讼M(fèi)者的需求，在有好東西，品類不一定是最多的，但是產(chǎn)品卻一定是消費(fèi)者最喜歡的。這也是他能夠在一年內(nèi)接連完成三輪融資，累計(jì)總?cè)谫Y額近一億美金的原因。

品質(zhì)消費(fèi)的浪潮中，有好東西獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!

“現(xiàn)代人消費(fèi)的核心痛點(diǎn)，已經(jīng)從“有沒有”，變成了“適不適合”。即，如何從浩如煙海的商品選擇中，找出適合消費(fèi)者的那一個(gè)。”陳郢看來，在千禧一代逐漸成為消費(fèi)主力軍的背景下，他們的消費(fèi)訴求也正在推動(dòng)著消費(fèi)市場的變化。其中最為明顯的就是比起價(jià)格來，他們更加強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，而這種消費(fèi)觀下所爆發(fā)出來的消費(fèi)潛力，也將成為推動(dòng)消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)增長的內(nèi)核動(dòng)力。

不依托于原有流量紅利，結(jié)合消費(fèi)者逐漸升級(jí)的品質(zhì)消費(fèi)浪潮，去挖掘高端消費(fèi)市場的潛在紅利，則是有好東西會(huì)員制的精髓所在。

為了迎合消費(fèi)者的品質(zhì)需求，有好東西建立了一套獨(dú)特的“尋味師 TO 甄選師雙核運(yùn)營”模式體系，從供應(yīng)鏈源頭以及產(chǎn)品的反饋機(jī)制入手，保證消費(fèi)者在有好東西閉著眼睛都能買到好東西。

尋味師，在有好東西主要負(fù)責(zé)選品工作。不過和其他平臺(tái)的采購不同的是，他比采購要多了一重甄選的程序，在職能上更傾向于產(chǎn)品經(jīng)理的方向。他們每個(gè)人都是某個(gè)品類的專家，在他們鉆研的領(lǐng)域浸淫了數(shù)十載，對(duì)于選品有著他們獨(dú)到的見解。他們能夠在甄選出好產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)給好產(chǎn)品打造定下標(biāo)準(zhǔn)，重新定義好產(chǎn)品。

除了尋味師之外，甄選師也在選品的過程中扮演著一份重要的角色。他們的存在可以把消費(fèi)者需求直接反饋到尋味師那里，幫助尋味師洞悉消費(fèi)者的需求，推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)迭代，從而保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

有好東西，成為流量紅利后時(shí)代的破局關(guān)鍵!

流量紅利的消失，不斷促使獲客成本、運(yùn)營成本增高，需要通過對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行精細(xì)化的留存運(yùn)營——即在競爭激烈的服務(wù)商品提供端，實(shí)現(xiàn)新的升級(jí)來獲取競爭能力。

隨著消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的來臨，在價(jià)格之外，在消費(fèi)決策中，服務(wù)權(quán)重正在加速上升、消費(fèi)需求的個(gè)性化、多元化趨勢明顯，同時(shí)懶癌經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)兰由闲畔⑦^載等，用戶需要的是更夠更快的作出消費(fèi)決策，抓住這些特點(diǎn)便是抓住了會(huì)員制的內(nèi)核。

而有好東西成立之初，便是基于這樣的邏輯。畢竟當(dāng)下不管在線下商場，還是電商平臺(tái)，面對(duì)海量的商品信息，越來越多的消費(fèi)者根本無法做出準(zhǔn)確的消費(fèi)選擇。即使花了時(shí)間和金錢也不能確保可以找到最適合自己的產(chǎn)品，白白浪費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢。而有好東西精選會(huì)員制電商的出現(xiàn)將會(huì)永久解決消費(fèi)者的這個(gè)痛點(diǎn)。

像有好東西這樣會(huì)員制的出現(xiàn)，將成為流量紅利后時(shí)代的破局關(guān)鍵，同樣也將會(huì)是未來消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)消費(fèi)模式變革的方向。

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