春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何蹭熱點(diǎn)？有米帶你領(lǐng)略

春節(jié)期間，廣告投放該照常進(jìn)行，還是暫時(shí)”休整”?

一方面懷著對(duì)新年的美好希冀，用戶(hù)更愿意通過(guò)消費(fèi)去改變自己迎接新年。另一方面，假期期間用戶(hù)較為放松及空閑，對(duì)娛樂(lè)的需求較高，休閑娛樂(lè)的消費(fèi)占比也會(huì)有明顯增加。春節(jié)流量，也成為了精明的廣告主必爭(zhēng)的大蛋糕。

廣告主各出奇招，搶占春節(jié)流量。比如《唱吧》的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，《頭條極速版》的十億紅包以大獎(jiǎng)吸引用戶(hù)關(guān)注，休閑類(lèi)游戲《消滅病毒》選擇在春節(jié)假期間上線并大力推廣，以黑馬姿態(tài)勇奪iOS免費(fèi)榜TOP1。

《唱吧》廣告投放創(chuàng)意：

新年一起Happy，唱歌搖獎(jiǎng)不亦樂(lè)乎!

《今日頭條極速版》廣告投放創(chuàng)意：

頭條極速版春節(jié)撒錢(qián)!整點(diǎn)紅包雨，快來(lái)!

《消滅病毒》手游廣告投放創(chuàng)意：

魔性超休閑游戲，試試看你能過(guò)幾關(guān)!

《消滅病毒》手游廣告投放概覽：

從其廣告投放趨勢(shì)圖可以看到，自春節(jié)假期(2月1日)起開(kāi)展投放，春節(jié)期間維持較穩(wěn)定高投放。

那么整體上，春節(jié)移動(dòng)廣告投放呈現(xiàn)什么特點(diǎn)及規(guī)律呢? App Growing 根據(jù)所追蹤的春節(jié)假期(2月1日-2月10日)的移動(dòng)廣告投放數(shù)據(jù)，洞察春節(jié)假期移動(dòng)廣告投放的規(guī)律及特點(diǎn)。

一、春節(jié)假期移動(dòng)廣告投放概覽

1)春節(jié)假期間，單日新投放的廣告明顯減少，大年初一起開(kāi)始回升

根據(jù) App Growing 所追蹤到的廣告數(shù)據(jù)，自1月31日起，單日新投放的廣告數(shù)明顯減少，在2月5日達(dá)到最少，開(kāi)始回升。推測(cè)從1月31日起開(kāi)始，由于優(yōu)化師童鞋陸續(xù)開(kāi)始休假，廣告主的移動(dòng)廣告投放力度開(kāi)始明顯放緩，而大年初一，即2月5日起，部分廣告主開(kāi)始搶占“新春”流量，新投放廣告數(shù)逐漸回升至趨于平穩(wěn)，但整體廣告投放數(shù)仍明顯少于春節(jié)前。整體廣告投放數(shù)也呈現(xiàn)跟新投放廣告投放數(shù)同樣的波動(dòng)趨勢(shì)。

而在整體的廣告投放中，單日新投放的廣告數(shù)在單日在投的廣告總數(shù)的占比保持相對(duì)穩(wěn)定，為66%-76%區(qū)間波動(dòng)。

2)相比春節(jié)前，騰訊社交廣告平臺(tái)新投放廣告數(shù)減少6成多

以主流的移動(dòng)廣告平臺(tái)在春節(jié)前10天(1月22日-1月31日)的廣告投放總數(shù)與春節(jié)期間(2月1日-2月10日)的廣告投放總數(shù)為依據(jù)分析春節(jié)期間廣告數(shù)波動(dòng)。相比春節(jié)前，騰訊社交廣告平臺(tái)，百度信息流，頭條穿山甲，百度百意，搜狗奇點(diǎn)，趣頭條均減少20%以上，以騰訊社交廣告平臺(tái)最為明顯，期間累計(jì)廣告投放數(shù)減少66.3%。而今日頭條廣告平臺(tái)則受春節(jié)影響較少，春節(jié)期間的移動(dòng)廣告投放數(shù)反而上升11.3%，可見(jiàn)春節(jié)假期間，廣告主依較為重視今日頭條的廣告投放。

進(jìn)一步對(duì)各主流廣告平臺(tái)春節(jié)前(1月22日-1月31日)及春節(jié)期間(2月1日-2月10日)累計(jì)新投放的廣告數(shù)占比進(jìn)一步分析。以騰訊社交廣告平臺(tái)的廣告數(shù)占比波動(dòng)較為明顯，新投放廣告數(shù)占比由84.3%下降為63.2%，推測(cè)春節(jié)期間該廣告主更傾向于在該平臺(tái)維持原有廣告的平穩(wěn)投放，減少新投放廣告的投放嘗試。而今日頭條仍主要以新投放廣告的投放為主，春節(jié)期間新投放廣告投放數(shù)占比仍較高，為79.0%。

3)春節(jié)期間，家居家裝/護(hù)膚美容/服飾鞋包/餐飲美食的新投放廣告占比仍較高

相比春節(jié)前(1月22日-1月31日)，春節(jié)期間(2月1日-2月10日)各主流行業(yè)的新投放廣告占比均有所下降。其中春節(jié)期間，游戲行業(yè)整體新投放廣告占比為67.1%，相比春節(jié)前的80.6%有明顯的下降。而家居家裝，服飾鞋包行業(yè)下降則較不明顯，新投放廣告占比依然較高，推測(cè)春節(jié)假期間這幾個(gè)行業(yè)的廣告主仍較為活躍，較好地維持著廣告的常規(guī)運(yùn)營(yíng)。

二、各行業(yè)春節(jié)廣告創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)

那么各行業(yè)廣告主在春節(jié)期間，都如何蹭春節(jié)熱點(diǎn)投放廣告呢?App Growing 對(duì)各行業(yè)的“春節(jié)”移動(dòng)廣告投放創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)如下。

1)服飾鞋包服飾鞋包“新春”相關(guān)移動(dòng)廣告投放創(chuàng)意

服飾鞋包行業(yè)廣告主以“新春大促/特賣(mài)/特價(jià)“， “過(guò)年穿新衣”創(chuàng)意點(diǎn)為主蹭“過(guò)年”的熱點(diǎn)，相關(guān)投放創(chuàng)意如下。

2)游戲行業(yè)“新春”相關(guān)移動(dòng)廣告投放創(chuàng)意

游戲行業(yè)蹭“新春”熱點(diǎn)相關(guān)的廣告主要圍繞著“游戲中以金豬元素作為獎(jiǎng)品”，“游戲的玩法植入豬元素”“春節(jié)免費(fèi)試玩優(yōu)惠活動(dòng)”“發(fā)布手游的新春特別版”等創(chuàng)意點(diǎn)開(kāi)展投放，相關(guān)投放創(chuàng)意列舉如下：

《部落沖突》“豬年手辦”廣告創(chuàng)意-信息流視頻廣告：

除此之外，部分傳奇手游也以其代言明星賀歲，配合春節(jié)經(jīng)典的BGM制作相關(guān)的游戲視頻廣告。

3)“春節(jié)檔電影”相關(guān)移動(dòng)廣告投放創(chuàng)意

《新喜劇之王》、《流量地球》、《瘋狂的外星人》均為大年初一上映的電影，在移動(dòng)廣告投放宣傳方面卻稍有不同。

相對(duì)其他兩部電影，《新喜劇之王》預(yù)告片在今日頭條及頭條穿山甲廣告平臺(tái)推廣力度更大，投放素材主要圍繞“戳淚”“周星馳”“張柏芝”“王寶強(qiáng)”為創(chuàng)意點(diǎn)展開(kāi)，相關(guān)重點(diǎn)投放素材如下。

而《流浪地球》與多款太空戰(zhàn)爭(zhēng)題材的手游開(kāi)展聯(lián)動(dòng)合作，諸如《諾亞傳說(shuō)》，《流浪地球》同名手游等。鑒于電影受眾與此類(lèi)游戲玩家有一定的重疊度，聯(lián)動(dòng)同類(lèi)手游宣傳，可實(shí)現(xiàn)互相導(dǎo)流共贏的效果。以下為《諾亞傳說(shuō)》投放的部分移動(dòng)廣告示例：

《瘋狂的外星人》聯(lián)動(dòng)抖音，其電影官方入駐抖音，輸出電影相關(guān)的花絮及幕后內(nèi)容。抖音也以“上抖音搶先看該電影”為宣傳在今日頭條廣告平臺(tái)，穿山甲平臺(tái)投放廣告。相關(guān)投放創(chuàng)意如下。

而作為電影票售票軟件，在春節(jié)檔電影熱推之際，《淘票票》App也圍繞著“半價(jià)購(gòu)電影票”及熱門(mén)電影為創(chuàng)意點(diǎn)，推廣其積分購(gòu)電影禮包活動(dòng)，相關(guān)廣告主要在百度信息流廣告平臺(tái)推廣。

PS.以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材及數(shù)據(jù)來(lái)源于App Growing所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào)，版權(quán)歸原著者所有。

更多各行業(yè)的蹭“春節(jié)”熱點(diǎn)的廣告投放創(chuàng)意，請(qǐng)登錄 App Growing 進(jìn)一步查詢(xún)。

三、春節(jié)期間廣告投放App排行榜

春節(jié)期間哪些App 在瘋狂搶量?針對(duì)春節(jié)期間(2月1日-2月10日)累計(jì)廣告投放數(shù)最多 Top 20的游戲及應(yīng)用排行榜如下。

在廣告投放數(shù) Top 20的手游中，沙盒戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)手游《精靈契約》占據(jù)排行榜榜首，而《消滅病毒》、《磚塊消消消》雖在1月25日起才首次開(kāi)展投放，但春節(jié)期間投放力度大，均名列廣告投放數(shù) Top4。而廣告投放數(shù) Top20的應(yīng)用中(非游戲)則主要為此前已熱門(mén)投放的應(yīng)用，短視頻，新聞資訊及閱讀類(lèi)App占比較高。

以上為 App Growing 對(duì)春節(jié)假期期間(2月1日-2月10日)移動(dòng)廣告投放情報(bào)的洞察，更多的移動(dòng)廣告投放情報(bào)請(qǐng)登陸 App Growing 官網(wǎng)查詢(xún)。

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