電梯超互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)3年廣告增速第一，阿里、瑞幸等品牌用案例說(shuō)話

本文轉(zhuǎn)載自搜狐號(hào)：海哥商業(yè)觀察

據(jù)CTR最新發(fā)布的《2018年度中國(guó)廣告市場(chǎng)數(shù)據(jù)》顯示，分眾電梯媒體以超20%的增速領(lǐng)跑中國(guó)廣告市場(chǎng)。過(guò)去3年，中國(guó)廣告市場(chǎng)整體低迷，一度呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)廣告增速逐年放緩至7.3%;而分眾電梯媒體卻一直保持20%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

分眾傳媒連續(xù)3年保持增速第一實(shí)非運(yùn)氣和偶然可以解釋。究其原因是越來(lái)越多的企業(yè)已意識(shí)到分眾"引爆主流"的獨(dú)特價(jià)值對(duì)于品牌打造、突圍競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略意義。

破局競(jìng)爭(zhēng)之道：得主流者得天下

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌面臨最為嚴(yán)峻的問(wèn)題就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，眾多品牌陷入價(jià)格血戰(zhàn)，。連海爾的張瑞敏都感嘆"利潤(rùn)薄如刀片"。但也有一些敏銳的企業(yè)家率先看到了一絲突圍競(jìng)爭(zhēng)的曙光——讓品牌贏得主流人群的選擇。

正如著名企業(yè)家段永平所言，廣告最多只能影響20%的主流人群，剩下80%是靠這20%影響的。因?yàn)橹髁魅巳壕哂懈邔W(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)，他們重視品質(zhì)、品牌、品位，貢獻(xiàn)了 70-80% 的都市消費(fèi)力，既是品牌消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和口碑人群，又是市場(chǎng)消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，贏得他們的選擇才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

分眾電梯媒體：引爆主流人群的首選

媒體環(huán)境巨變，信息呈現(xiàn)粉塵化。主流人群主要看什么呢?電視收視率一路下滑。大家都在刷手機(jī)，花大量時(shí)間在微博、微信、新聞客戶端等。但用戶在這些媒體上主要看內(nèi)容，對(duì)廣告視而不見。近年來(lái)大熱的視頻貼片廣告，企業(yè)也必須賭對(duì)每年為數(shù)不多的幾部熱劇，否則效果甚微;而即便賭對(duì)熱劇，大部分中高收入主流受眾又開始選擇買VIP會(huì)員，屏蔽廣告。

所以，你離媒體很近，廣告離你很遠(yuǎn)。媒體和廣告是兩個(gè)不同的概念。用戶是在看內(nèi)容，看到廣告的機(jī)會(huì)并不大。如何吸引受眾主動(dòng)觀看廣告已然成為各大品牌的傳播痛點(diǎn)。

而分眾電梯媒體代表著四個(gè)詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。這四個(gè)詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。今天，4億城市人口， 3億看分眾。分眾電梯媒體已覆蓋230多個(gè)城市，超260萬(wàn)個(gè)終端，7億人次主流人群的日均高頻觸達(dá)。

分眾電梯媒體把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的公寓樓、寫字樓之中。這種生活場(chǎng)景媒體長(zhǎng)期穩(wěn)定地存在于主流人群的生活、工作之中，最能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)主流人群的集中影響。在媒體碎片化的時(shí)代，分眾電梯媒體已然成為品牌引爆主流人群的首選方式。這也就是為什么，分眾電梯媒體能夠超越互聯(lián)網(wǎng)，連續(xù)3年保持增速第一的原因。

波司登：引爆主流，激活品牌，股價(jià)逆勢(shì)大漲超100%

在2018年低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)服飾行業(yè)的波司登卻逆勢(shì)迎來(lái)業(yè)績(jī)與股價(jià)的雙增長(zhǎng)。

波司登專注羽絨服行業(yè)42年，暢銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等72國(guó)。但隨著消費(fèi)人群更迭，四季品牌和洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一心專注于做好產(chǎn)品的波司登由于缺乏主動(dòng)和主流人群溝通，稍顯沉寂。

2018年，波司登及時(shí)調(diào)整，啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：聚焦羽絨服主業(yè)，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、終端、到傳播等全面升級(jí)。波司登董事長(zhǎng)高德康清晰地意識(shí)到，要讓波司登重回巔峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質(zhì)!

因此，波司登與分眾傳媒達(dá)成億元級(jí)戰(zhàn)略合作，向主流人群發(fā)聲。高德康表示："分眾傳媒精準(zhǔn)的受眾定位和強(qiáng)大的品牌引爆力，對(duì)波司登劍指千億，筑高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，起到至關(guān)重要的作用。"

2018年8月，波司登開始在60多個(gè)主力城市的分眾電梯媒體發(fā)布最新品牌故事，持續(xù)為品牌造勢(shì)。短短兩個(gè)月時(shí)間，當(dāng)年那個(gè)家喻戶曉的波司登又回來(lái)了：城市主流人群在寫字樓等電梯中看到波司登的黑科技材料，順手打開天貓瀏覽主頁(yè)，甚至下班以前就產(chǎn)生了購(gòu)買行為;在公寓社區(qū)里的電梯海報(bào)中看到波司登的新廣告，無(wú)聊的等待時(shí)間里會(huì)與同伴討論品牌，討論款式……

在電梯媒體這個(gè)封閉的空間內(nèi)，短短數(shù)十秒的廣告時(shí)間，看似平淡無(wú)奇，但這種日復(fù)一日融入生活軌跡的方式卻會(huì)在顧客的大腦中發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，并兌換成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷量：2018年雙11，波司登成為首家預(yù)售破億的服裝品牌;正式開售后，其銷售額更是1小時(shí)超2億，全天全渠道總銷售高達(dá)7.4億，同比增長(zhǎng)73.2%;雙12單天全渠道營(yíng)收5.14億，同比增長(zhǎng)150%!

飛鶴奶粉：從行業(yè)第七到突破百億領(lǐng)先

如果把時(shí)間拉長(zhǎng)一些，就會(huì)發(fā)現(xiàn)波司登并非個(gè)案。另一個(gè)匠心品牌——飛鶴，幾乎有著與波司登如出一轍的品牌引爆路徑：大刀闊斧地進(jìn)行傳播變革，選擇分眾電梯媒體，向3億主流人群傳播自己的匠心品質(zhì)，并最終贏得他們的選擇。

飛鶴雖在"三聚氰胺事件"中獨(dú)善其身，但整個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉遭遇信任危機(jī)。飛鶴也一度面臨破產(chǎn)變賣的危機(jī)。但飛鶴并沒有就此放棄，在確定了"更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)"的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，飛鶴開啟了絕地反擊。

2017年，飛鶴將分眾電梯媒體作為搶占一二線主流市場(chǎng)的重要傳播陣地，打了一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)：高端銷量增長(zhǎng)超200%，整體銷量增長(zhǎng)超60%。

2018年飛鶴乘勝追擊，圍繞主流人群持續(xù)發(fā)力，加大在分眾電梯媒體的投放，11月更是率先完成銷售指標(biāo)，成為中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)歷史上首個(gè)突破百億的品牌!

2年多來(lái)，飛鶴乳業(yè)董事長(zhǎng)冷友斌始終對(duì)與分眾的合作充滿信心，他表示"分眾強(qiáng)大的品牌引爆力，將飛鶴的匠心品質(zhì)更精準(zhǔn)地傳遞給主流人群，讓'更適合'成為了主流人群的選擇標(biāo)準(zhǔn)"。

分眾電梯媒體：品牌打造的第一推動(dòng)力

15年來(lái)，分眾電梯媒體引爆了像神州租車，餓了么，瓜子二手車等許多當(dāng)年陌生而我們現(xiàn)在已經(jīng)熟知的品牌。2018年，分眾又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打車、雨虹防水等眾多品牌。

以瑞幸為例，2018年初，"小藍(lán)杯"大舉登陸分眾電梯媒體，自然地融入到城市主流人群每天的生活軌跡之中。

通過(guò)分眾電梯媒體這個(gè)巨大的線下流量入口，瑞幸將創(chuàng)意裂變的價(jià)值發(fā)揮到了極致。創(chuàng)業(yè)6個(gè)月成為10億美金獨(dú)角獸;雙11期間，銷量1820萬(wàn)杯……目前市值突破20億美元，刷新中國(guó)歷史記錄。

分眾攜手阿里，提升品效協(xié)同

商業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，分眾傳媒一方面賭對(duì)場(chǎng)景之不變，持續(xù)恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價(jià)值;一方面積極擁抱時(shí)代之變，攜手阿里推出U眾計(jì)劃。

分眾與天貓的數(shù)據(jù)打通，打破了"品和效"之間的阻隔，縮短了從"品"到"效"的周期——通過(guò)分眾品牌引爆建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣即"分眾種草";同時(shí)每一次分眾的品牌曝光數(shù)據(jù)回流至品牌的數(shù)據(jù)銀行，當(dāng)品牌資產(chǎn)累積到一定程度，再由天貓進(jìn)行推送，構(gòu)建銷售閉環(huán)，即完成"天貓拔草"。

BrandZ調(diào)研顯示，中國(guó)品牌100強(qiáng)，81個(gè)投分眾。分眾傳媒作為全球第一大電梯媒體集團(tuán)，始終堅(jiān)信在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，分眾能幫助更多的企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，用最有效的方式把自己獨(dú)特的品牌價(jià)值打入消費(fèi)者心智之中，創(chuàng)造出更多百億、千億級(jí)品牌!

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