“小紅書(shū)X周黑鴨”攜手發(fā)起春節(jié)活動(dòng),這是什么神仙組合!

2019年春節(jié)期間,小紅書(shū)攜手周黑鴨發(fā)起春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。周黑鴨在小紅書(shū)發(fā)送獨(dú)家福利,為小紅薯們(小紅書(shū)用戶)帶來(lái)滿滿年味兒!

活動(dòng)怎么玩兒?春節(jié)活動(dòng)期間,小紅薯們只要在小紅書(shū)社區(qū)參與話題,po出吃法筆記,就有機(jī)會(huì)贏取周黑鴨年度吃鴨基金、周黑鴨積木玩具等新年好禮,只要觀看活動(dòng)視頻,還可以獲得海量代金券,都可以在線下門(mén)店使用。

　　在小紅書(shū)發(fā)布筆記,就能贏吃鴨基金

這是一次“小紅書(shū)+周黑鴨”的神奇碰撞:一個(gè)是年輕人最喜愛(ài)的生活方式平臺(tái),聚集了全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌的真實(shí)口碑。一個(gè)是老牌的鹵味品牌,正在不斷向年輕化轉(zhuǎn)型。那么,他們之間又會(huì)產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)呢?

小紅書(shū)是一座“美好、真實(shí)、多元”的虛擬城市:在這里,用戶是城市的居民,“城”是居民分享的社區(qū),“市”是電商、零售和商業(yè)化的場(chǎng)所。越來(lái)越多的年輕人和好品牌正在被城市聚集在此,小紅書(shū)也成為了年輕人生活方式和消費(fèi)決策的入口。獨(dú)特的社交模式為小紅書(shū)帶來(lái)了三方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

從市場(chǎng)角度看,雖然近兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,但總體來(lái)看網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還是處在一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)來(lái)看,Q3季度小紅書(shū)的全網(wǎng)滲透率已達(dá)到4.2%,環(huán)比Q2季度增長(zhǎng)達(dá)到了53.7%,而且增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他App。

從用戶角度看,在年齡分布上小紅書(shū)越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。24歲以下的用戶達(dá)到35%,成為分布人數(shù)最多的群體。另外,根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的今年Q2季度和Q3季度的數(shù)據(jù),95后用戶偏好有明顯上升——一方面,95后有大量的時(shí)間且更善于跟隨熱點(diǎn),填充社交屬性的活躍度;另一方面,這些年輕人的購(gòu)買(mǎi)能力也可以直接對(duì)標(biāo)小紅書(shū)早期海淘屬性積累下來(lái)的一大批忠實(shí)的追求品質(zhì)生活的新精英粉絲。

從功能角度看,作為一個(gè)UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)內(nèi)容分享平臺(tái),筆記社區(qū)是小紅書(shū)最核心的板塊之一。小紅書(shū)通過(guò)降低用戶創(chuàng)作門(mén)檻,讓用戶根據(jù)自己的生活購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),生產(chǎn)并且分享筆記,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容單元,吸引相同興趣愛(ài)好的用戶。作為連接用戶和品牌商的重要平臺(tái),小紅書(shū)不僅為品牌商提供大量、高質(zhì)量的用戶群體,將流量轉(zhuǎn)化為交易;并能提升品牌商在用戶中的認(rèn)知度和口碑,提升用戶忠誠(chéng)度與粘性。

一些品牌雖然還未入駐小紅書(shū),卻已經(jīng)在這里積累了大量的口碑——從曾經(jīng)的Colourpop和如今的周黑鴨都是如此,雖然在小紅書(shū)擁有大量UGC筆記分享,但沒(méi)有官方統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理。此次攜手小紅書(shū)聯(lián)合營(yíng)銷,也讓周黑鴨重新整合了自己在小紅書(shū)沉淀的品牌影響力,實(shí)現(xiàn)了品牌的再升級(jí)。

　　小紅書(shū)X周黑鴨

品牌經(jīng)歷了哪些升級(jí)?一是豐富了內(nèi)容全渠道的布局,實(shí)現(xiàn)了線下和線上的結(jié)合。通過(guò)在小紅書(shū)上進(jìn)行推廣,周黑鴨能夠用更多適應(yīng)消費(fèi)人群的年輕態(tài)內(nèi)容、更多匹配現(xiàn)代生活便捷且富有科技感的場(chǎng)景來(lái)豐富其整體品牌形象的打造和輸出。

二是打造內(nèi)容新零售,讓線上分享轉(zhuǎn)化線下購(gòu)買(mǎi)。周黑鴨此次舉動(dòng)在擴(kuò)大渠道宣傳的同時(shí),通過(guò)小紅書(shū)線上內(nèi)容的分享,讓更多潛在消費(fèi)群體主動(dòng)種草從而導(dǎo)流到實(shí)體直營(yíng)店或者電商銷售渠道,刺激線下疲軟購(gòu)買(mǎi)力的回春。

三是在穩(wěn)住鐵桿粉絲的基礎(chǔ)上,下沉用戶,吸引更多年輕消費(fèi)群體。年輕朝氣的00后逐漸成為消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)主力軍。因其良好優(yōu)渥的成長(zhǎng)環(huán)境和相對(duì)自由個(gè)性的受教育條件,00后在消費(fèi)領(lǐng)域有其獨(dú)特的特點(diǎn)。因此,聚集2億年輕人的小紅書(shū)無(wú)疑成為了最適合周黑鴨向年輕消費(fèi)者拓展的平臺(tái)。

小紅書(shū)2億年輕居民每天的生活和消費(fèi)造就了小紅書(shū)之城強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài),它既代表著無(wú)限商機(jī),也是全球品牌打造影響力的“最佳陣地”。

　　小紅書(shū)X周黑鴨

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