正式遞交赴美上市招股書 云集式“消費(fèi)升級”超車

3月21日，中國領(lǐng)先的會(huì)員電商平臺云集，正式向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。這意味著，云集即將成為繼拼多多之后，又一家“不滿4歲”上市的電商。

2018年7月26日，中國社交電商拼多多赴美上市，將社交電商概念帶到了風(fēng)口浪尖上。時(shí)隔半年，從社交電商轉(zhuǎn)型發(fā)展而來的會(huì)員電商云集正式赴美上市，讓“會(huì)員制電商”更加清晰地劃出了在電商領(lǐng)域的版圖。

云集與拼多多依托社交關(guān)系鏈崛起。但2018年10月云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略發(fā)布的內(nèi)部信中指出，“云集拿到第一張真正意義的會(huì)員電商門票”。相比拼多多鮮明的拼團(tuán)屬性，云集依靠會(huì)員模式在越發(fā)擁擠的社交電商賽道上實(shí)現(xiàn)了彎道超車，開辟出新戰(zhàn)場。

赴美上市前，肖尚略在一次針對云集會(huì)員的演講中稱，云集未來發(fā)展的遠(yuǎn)景是成為全球領(lǐng)先的會(huì)員電商平臺。此次正式遞交赴美上市招股書，也意味著云集距離成為“全球領(lǐng)先的會(huì)員電商平臺“又近一步。

“中國版Costco”

作為中國會(huì)員電商的先行者及引領(lǐng)者，云集被稱為中國版Costco。Costco是美國第二大零售商，憑借“會(huì)員制+精選商品+低價(jià)格”的核心商業(yè)模式，迅速成為會(huì)員制倉儲(chǔ)批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者。云集的平臺價(jià)值、商品供應(yīng)鏈，和以會(huì)員為主體的社會(huì)化零售個(gè)體力量，是目前國內(nèi)已知的各個(gè)商業(yè)版本中，唯一一個(gè)高度類似Costco的零售平臺。

云集以會(huì)員制消費(fèi)、嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈的極致精選模式打造出一套 “云集經(jīng)驗(yàn)”，率先開創(chuàng)與淘寶的C2C、京東的B2C截然不同的“S2b2C”模式。“S”指的是供應(yīng)鏈端的架構(gòu)，“小B”是云集上的店主，C是消費(fèi)者用戶。之間的串聯(lián)方式是，S架構(gòu)賦能給小B，再依托小B的社交能力和信任價(jià)值服務(wù)于C。除了產(chǎn)品研發(fā)工作中通過社交電商幫助工廠和品牌反向定制爆款商品，云集還成功實(shí)現(xiàn)了用戶到工廠的直連，縮短供應(yīng)鏈的庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)。

云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略稱，這種社會(huì)化協(xié)作和社會(huì)分享裂變的大勢所趨，造就了云集。而依托精選模式，讓買和賣變得更簡單，讓用戶得到更好的購物體驗(yàn)，被描述成云集的使命。

　　2019年1月，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略表示，云集希望追求更多人的幸福

服務(wù)一億家庭實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級

2019年1月，在云集打造的會(huì)員電商節(jié)“石榴節(jié)”上，云集COO胡健健稱，云集將繼續(xù)聚焦會(huì)員電商價(jià)值,“以滿足國民消費(fèi)升級需求為導(dǎo)向，服務(wù)1億家庭實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級”。

肖尚略認(rèn)為，“消費(fèi)升級時(shí)代，倒逼企業(yè)必須練好自己的內(nèi)功，最大程度提升產(chǎn)品的性價(jià)比”。消費(fèi)升級是性價(jià)比升級，升到最后就是價(jià)格降級。降到極致，降到無需“討價(jià)還價(jià)”，就是“批發(fā)價(jià)’”，這就是云集式“消費(fèi)升級”。

基于社交裂變模式上的“會(huì)員制”，云集以會(huì)員價(jià)值為導(dǎo)向的“社交推薦+高標(biāo)供應(yīng)鏈”會(huì)員電商模式已經(jīng)在社交電商賽道實(shí)現(xiàn)超車。自2015年5月上線以來，云集始終保持著高速增長，目前云集上擁有超過700萬會(huì)員。2016年、2017年、2018年，云集的GMV分別為18億、96億和227億。2018年，云集的全年?duì)I收達(dá)130.15億元，相較2017年64.44億元同比增速達(dá)101.97%;復(fù)購率更是達(dá)到驚人的93.6%。對比同行業(yè)以此著稱的唯品會(huì)的85%。會(huì)員電商的粘性可見一斑。

2018年8月，云集首次對品牌進(jìn)行了升級。2019年1月，云集發(fā)布愿景，將繼續(xù)推行極致精選全球戰(zhàn)略，并以會(huì)員為中心，以吃穿為基礎(chǔ)，“有貨、有趣、有愛”地打造新中產(chǎn)期待的新消費(fèi)。

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