加速布局內(nèi)容電商，蘇寧家裝牽手中潔網(wǎng)

3月26日，中潔網(wǎng)總裁劉偉藝一行到訪蘇寧，與蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽進(jìn)行會(huì)面，雙方在衛(wèi)浴品類的供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)帶招商、內(nèi)容運(yùn)營及市場傳播等維度共同敲定合作細(xì)節(jié)，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2019年2月，蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽曾率隊(duì)出訪中潔網(wǎng)。短短一個(gè)月時(shí)間就敲定合作細(xì)節(jié)，雙方對(duì)此次合作信心十足。

中潔網(wǎng)作為全球衛(wèi)廚門戶、品質(zhì)衛(wèi)廚導(dǎo)購平臺(tái)，在衛(wèi)廚領(lǐng)域具備很強(qiáng)的影響力和內(nèi)容生產(chǎn)能力。劉偉藝強(qiáng)調(diào)，成為蘇寧垂直領(lǐng)域的官方合作媒體后，中潔網(wǎng)將充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢，為蘇寧用戶輸送廚房衛(wèi)浴類的導(dǎo)購內(nèi)容，在蘇寧提供全年?duì)I銷節(jié)奏及宣傳點(diǎn)上，聯(lián)合中潔網(wǎng)媒體資源進(jìn)行市場品宣。

供應(yīng)鏈層面，在衛(wèi)廚品類的運(yùn)營過程中，蘇寧將充分借鑒中潔網(wǎng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)商戶做經(jīng)營指導(dǎo)，提升招商、運(yùn)營及選品的效率。圍繞廚衛(wèi)小五金、花灑頭、水龍頭、馬桶蓋等細(xì)分類目，中潔網(wǎng)將給到選品池。結(jié)合蘇寧大數(shù)據(jù)分析，雙方對(duì)選品進(jìn)行篩選、評(píng)分，蘇寧將提出爆品打造方案。

雙方就內(nèi)容營銷、產(chǎn)品曝光、互動(dòng)等方面進(jìn)行配合，依據(jù)數(shù)據(jù)導(dǎo)向，結(jié)合蘇寧平臺(tái)促銷節(jié)點(diǎn)，推出差異化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，提高轉(zhuǎn)化。在產(chǎn)品生命周期內(nèi)，根據(jù)蘇寧營銷玩法，進(jìn)行全渠道預(yù)熱、預(yù)售，打造百萬級(jí)單品，完成從“爆品”到“爆品牌”的打造。

近年來，中國消費(fèi)升級(jí)趨勢不斷加速，消費(fèi)者在要求品質(zhì)的同時(shí)，也更加看重產(chǎn)品性價(jià)比。中潔網(wǎng)將與蘇寧共同梳理消費(fèi)者細(xì)分需求，弱化品牌效應(yīng)，以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，進(jìn)行內(nèi)容營銷，打造“工業(yè)品牌”。

市場方面，針對(duì)一二線市場，蘇寧加大自營渠道，標(biāo)品入倉，增強(qiáng)買家消費(fèi)體驗(yàn)，聚焦產(chǎn)品，提升單品轉(zhuǎn)化效率。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，充分發(fā)揮小型批發(fā)商優(yōu)勢，根據(jù)需求反推產(chǎn)品，由中潔網(wǎng)按需進(jìn)行供應(yīng)鏈資源梳理，再通過蘇寧零售云等渠道進(jìn)行銷售。

線下方面，蘇寧將整合集團(tuán)資源，生活廣場店展示高轉(zhuǎn)化率單品，依靠蘇寧小店，建設(shè)社群/社區(qū)獲客模型，打造樣板案例，通過推客等渠道進(jìn)行分發(fā)。

劉志陽表示，衛(wèi)浴市場潛力巨大，不管是一二線市場，還是下沉到三四級(jí)市場，蘇寧可以充分利用多渠道、多元化產(chǎn)業(yè)的布局，迅速擴(kuò)大品牌在衛(wèi)浴行業(yè)的銷售和知名度。

目前，蘇寧春季家裝節(jié)火爆進(jìn)行中，箭牌廚衛(wèi)、四季沐歌、九牧、科勒等一線品牌均準(zhǔn)時(shí)上線。價(jià)格方面，大幅讓利消費(fèi)者，家裝自營類產(chǎn)品5折起，服務(wù)方面，家裝自營大件免費(fèi)安裝、千城次日達(dá)、一周內(nèi)可免費(fèi)預(yù)約配送時(shí)間。

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