蘇寧時尚百貨創(chuàng)新內(nèi)容營銷 或成蘇寧第二張王牌

如今的大促，早已不再是一味追求銷量的玩法。

4月8日至4月21日，蘇寧時尚百貨集團針對418大促推出了“萬物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類大促，此次促銷活動是蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后，首次在萬達(dá)百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動。不僅讓萬達(dá)百貨原有會員的積分升級變現(xiàn)，也吸引蘇寧易購的線上會員到萬達(dá)百貨現(xiàn)有門店去體驗，強勢吸引雙方消費群體聚集至蘇寧百貨線下空間，讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

隨著新消費時代的來臨，內(nèi)容電商正迅速崛起，各大品牌紛紛入局，希望挖掘更多的市場機遇。剛剛升級為蘇寧零售集團子集團的蘇寧時尚百貨集團就是在這種背景下動作頻頻。

在萬達(dá)百貨項目上，從2月宣布收購萬達(dá)百貨，到4月10日，三十多位萬達(dá)百貨總經(jīng)理抵達(dá)南京蘇寧總部參加蘇寧時尚百貨集團的月度例會，蘇寧易購管理團隊全面接手萬達(dá)百貨運營工作，再到從4月開始，37家萬達(dá)百貨門店的工商變更也在有序進行中，有望于近期正式完成收購交割，2個月左右的時間，蘇寧實現(xiàn)了對萬達(dá)百貨的高速整合。

近日與《瑞麗》一樁合作又令其披上時尚內(nèi)容戰(zhàn)袍。有業(yè)內(nèi)人士分析，時尚百貨集團極有可能成為蘇寧繼家電3C之外的第二張王牌。

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　　(圖：蘇寧總部)

當(dāng)下，線下渠道重新成為了各大企業(yè)品牌的發(fā)力點，百貨作為線下密集的流量入口，具有天然的聚客效應(yīng)，以及線上無法比擬的體驗優(yōu)勢?？v觀時下，人，貨，場正在發(fā)生大變遷，再加上消費升級概念深入人心，電商行業(yè)競爭早已進入全場景、全品類、全客群大比拼。蘇寧的多業(yè)態(tài)布局意味著時尚百貨集團將成為重要的經(jīng)營單元，也是蘇寧參與全面競爭、進而打造差異化戰(zhàn)略的重要動作。

全場景購物網(wǎng)絡(luò)，海量流量培養(yǎng)時尚基因

如今，坐擁兩大現(xiàn)象級線下流量入口的蘇寧時尚百貨集團可謂占盡了天時地利。剛剛收購的萬達(dá)百貨全部37家門店，基本都位于一、二線城市CBD或市中心繁華區(qū)域，擁有超400萬人的會員群體，這無疑將助力集團打造全場景購物網(wǎng)絡(luò)，同時聚焦時尚，以潮流內(nèi)容為觸角，打開時尚百貨領(lǐng)域的突破口。此外自家的蘇寧易購生活廣場長期聚焦“極智”場景打造，也將繼續(xù)作為重要的自主流量入口，通過線上線下的聯(lián)動，利用強大的大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，提供更豐富、新穎、時尚的場景化購物體驗。

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　　(圖：蘇寧易購收購萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店)

成立時尚百貨集團后，談及蘇寧自身時尚基因的培養(yǎng)，蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇在接受《周末畫報》專訪時表示：“時尚百貨集團未來發(fā)展戰(zhàn)略是，打造線下更時尚的網(wǎng)紅場景，打通雙線融合的智慧零售模式。”

隨著消費不斷升級，年輕消費者對快時尚品牌興趣逐漸減退，蘇寧時尚百貨要做的就是以潮流內(nèi)容為觸角，優(yōu)化商品采購供應(yīng)鏈，重點引進海外原創(chuàng)品牌，以線上線下的自營采買的模式與獨立小眾及高端品牌進行戰(zhàn)略合作，吸引未來年輕人群聚集。

龔震宇進一步介紹：“在引入時尚商品、時尚品牌后，蘇寧時尚百貨集團將導(dǎo)入個性化的時尚場景，并融合成為一個消費者自發(fā)打卡的網(wǎng)紅地點，通過全品牌整合營銷，為消費者打造展現(xiàn)個性與自我的線下場景與平臺。”

跨界重磅合作，創(chuàng)新時尚內(nèi)容營銷

值得注意的是，蘇寧始終在強調(diào)，零售的核心競爭力是供應(yīng)鏈能力，百貨更是如此。據(jù)蘇寧百貨公司總裁顧玲介紹，此前作為時尚百貨集團前身的蘇寧百貨已在線上耕耘多年，在品牌合作上已經(jīng)具備了供應(yīng)鏈和品牌支撐的時尚基礎(chǔ)，同時對于拓寬多樣化渠道、打造跨界時尚以及滿足不同群體消費者的時尚基因也積累了不少經(jīng)驗。另外，在內(nèi)容板塊輸出上，時尚百貨集團也在不斷進行探索與合作。

不久前蘇寧時尚百貨宣布與瑞麗合作，以目前市場上發(fā)展空間大、勢頭強的男性時尚為切入點，“運用瑞麗的采編模特，從內(nèi)容端出發(fā)，潛移默化地塑造消費者的時尚認(rèn)知”。顧玲表示，希望通過和瑞麗這樣在供應(yīng)鏈端有差異化的品牌合作，進而推動蘇寧與更多的時尚品牌互動，達(dá)到雙方共同引流的“雙贏”局面。

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　　(圖：蘇寧與《瑞麗》簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議)

事實上，除了不同形式的展開合作，蘇寧也推出了專門為男性用戶打造的年度營銷IP《周末先生》，為消費者提供更豐富、更實用的時尚資訊以及潮流信息，通過創(chuàng)新時尚內(nèi)容拉近與消費者之間的距離。同時蘇寧旗下自有的PP體育擁有8000萬常態(tài)會員，這部分流量也將逐漸導(dǎo)流至?xí)r尚百貨線上平臺進行流量變現(xiàn)，甚至蘇寧文創(chuàng)、蘇寧國際的資源都可以運用到時尚IP的打造當(dāng)中。

　　(圖：蘇寧易購生活廣場)

相信在智慧零售的持續(xù)賦能下，隨著線上線下會員數(shù)據(jù)的打通，更多具有時尚品味的生活方式和生活場景會被挖掘。蘇寧時尚百貨對消費者時尚基因的培養(yǎng)也將反哺線上線下的消費場景，結(jié)合蘇寧高水準(zhǔn)的商品與服務(wù)，為更多消費者帶來時尚、新穎的購物體驗。

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