好課聯(lián)盟內(nèi)容付費(fèi)增長實(shí)驗(yàn)室：大V店鋪如何玩轉(zhuǎn)小鵝通？

4月20日，小鵝通好課聯(lián)盟內(nèi)容付費(fèi)增長實(shí)驗(yàn)室第二期線下活動在北京舉行?；顒友埖搅瞬┞劥蠹艺n程制作部部長彭曉、資深運(yùn)營經(jīng)理松月、小鵝通高級運(yùn)營經(jīng)理張軒銘作為嘉賓，為到場從業(yè)者分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、零距離互動答疑。

博聞大家彭曉：如何選課，如果在課程中植入熱銷基因?

內(nèi)容付費(fèi)增長實(shí)驗(yàn)室第二期北京站活動現(xiàn)場，博聞大家彭曉首先進(jìn)行了《如何選課，如果在課程中植入熱銷基因》。彭曉介紹，博聞大家是一家專注做內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)。長期專注一個(gè)賽道，博聞大家才得以在知識付費(fèi)領(lǐng)域取得如今成就。

恰到好處的選課是滿足用戶需求的必要步驟。在如何選課方面，除了市場普遍認(rèn)同的剛需、高頻、普適等選課標(biāo)準(zhǔn)外，彭曉特別強(qiáng)調(diào)，從業(yè)者要有自己擅長的主陣地，從而建立相對優(yōu)勢，這樣才能孰能生巧掌握用戶的需求。

此外，彭曉還介紹，根據(jù)用戶不同時(shí)間點(diǎn)的需求、對市場爆款的跟進(jìn)學(xué)習(xí)也是博聞大家生產(chǎn)課程的另外兩大法門。

針對如何在課程中植入熱銷基因，彭曉提出了用“黃金四問”來增加課程說服力。“黃金四問”從喬布斯黃金圈法則中衍生而出，分別為什么人、為什么、怎么做以及還有什么。通過針對這四個(gè)問題的回答，從業(yè)者能夠一步步吸引用戶心甘情愿地為自己的課程付費(fèi)。

資深運(yùn)營經(jīng)理松月：大V們是如何玩轉(zhuǎn)小鵝通的?

資深運(yùn)營經(jīng)理松月老師也亮相內(nèi)容付費(fèi)增長實(shí)驗(yàn)室第二期北京站線下活動，并做了《研究100+明星知識店鋪，這些大V原來是這么玩轉(zhuǎn)小鵝通的》分享，通過課程內(nèi)容生產(chǎn)、課堂推廣和實(shí)戰(zhàn)案例分享三個(gè)方面向大家闡述小鵝通店鋪如何從課程、服務(wù)、轉(zhuǎn)化方面為客戶賦能。

松月老師表示，在課程內(nèi)容生產(chǎn)方面，從業(yè)者可以借鑒明星店鋪們通過生產(chǎn)+分銷有機(jī)結(jié)合，以用戶的需求為中心，除了自己生產(chǎn)內(nèi)容外，還可以通過小鵝通內(nèi)容分銷市場補(bǔ)充課程品類。

在課程內(nèi)容生產(chǎn)方面可以通過在課程曝光拉新方面，要結(jié)合不同的場景，選擇合適的營銷工具，并重點(diǎn)介紹了備受大V商家青睞的漲粉神器、裂變海報(bào)、秒殺三個(gè)營銷功能的使用場景。

松月老師還非?？犊胤窒砹怂侨绾卫眯※Z通策劃一個(gè)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%的訓(xùn)練營的實(shí)操案，給現(xiàn)場觀眾提供了非常清晰的活動運(yùn)營脈絡(luò)。

小鵝通解讀內(nèi)容分銷市場春季熱銷課程

活動中，小鵝通高級運(yùn)營經(jīng)理張軒銘還做了《內(nèi)容分銷市場春季熱銷課程解讀》分享。張銘軒首先從3個(gè)熱銷課程案例中提取了熱銷課程的共性要素：高轉(zhuǎn)化推文，及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，豐富的渠道服務(wù)。

他還從熱銷渠道的案例中總結(jié)出科學(xué)選課、持續(xù)復(fù)推、培養(yǎng)用戶習(xí)慣這三個(gè)共性特征。根據(jù)這些特征要素為小鵝通的內(nèi)容方和渠道方梳理出了夏季分銷的關(guān)注重點(diǎn)：

對內(nèi)容方而言，需要提供貼合夏季需求的內(nèi)容，也要為渠道方提供直播等配套服務(wù)，完善推廣轉(zhuǎn)化支持，如：推廣海報(bào)，轉(zhuǎn)化等;同時(shí)，跟進(jìn)熱點(diǎn)的推文更新都對分銷銷量大有裨益。

對渠道方而言，通過與內(nèi)容方深度合作，加快【選課-測試-推廣-復(fù)推】環(huán)路的科學(xué)選課流程;與此同時(shí)，渠道方還可以緊跟社會熱點(diǎn)并進(jìn)行爆款課科學(xué)復(fù)推這幾個(gè)方面優(yōu)化來提升銷量。

分銷增長實(shí)戰(zhàn)討論：如何實(shí)現(xiàn)單月分銷流水100萬?

在以往的內(nèi)容付費(fèi)增長實(shí)驗(yàn)室活動中，最終的小組討論環(huán)節(jié)都能讓參會從業(yè)者充分回顧大咖分享、模擬實(shí)戰(zhàn)，提升自身運(yùn)營方法論。本次活動的小組討論環(huán)節(jié)上，參會從業(yè)者每8人組成小組，進(jìn)行了一場分銷增長的實(shí)戰(zhàn)討論——如何實(shí)現(xiàn)單月分銷流水100萬?

幾個(gè)小組分別從渠道畫像、5月熱點(diǎn)分析、爆款課程匹配這幾個(gè)方面做出了自己的回答，甚至有從業(yè)者在15分鐘內(nèi)做了活動的思維導(dǎo)圖、活動SOP和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，贏得全場觀眾點(diǎn)贊。

最終張軒銘還向大家分享了兩個(gè)增長公式：分銷收益=課程數(shù)*流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià);推廣轉(zhuǎn)化率=推廣文案+營銷促銷+推廣位置+推廣群體+推廣頻次。通過這兩個(gè)公式，參會觀眾非常清晰地了解了分銷收益如何產(chǎn)生，通過哪些因素能夠影響到分銷收益，為日后做增長方案提供了理論依據(jù)。

內(nèi)容付費(fèi)增長實(shí)驗(yàn)室是小鵝通好課聯(lián)盟旗下的學(xué)習(xí)交流社群，以提升內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營增長效率為核心目標(biāo)，聯(lián)合眾多實(shí)戰(zhàn)一線的內(nèi)容供應(yīng)商和渠道分銷商，針對內(nèi)容付費(fèi)關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊，邀請相關(guān)從業(yè)者參與線上線下分享交流活動。此次北京站活動圓滿結(jié)束，后續(xù)城市活動將陸續(xù)開展，敬請期待。

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