跨境出海 如何通過美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷提高ROI

在發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成熟運(yùn)作多年，尤其是美國(guó)地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷，已經(jīng)呈規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展，且變現(xiàn)能力超強(qiáng)。而對(duì)于想要出海歐美地區(qū)的廣告主來說，網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告投放絕對(duì)是一個(gè)有效的嘗試。那么，當(dāng)下美國(guó)社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀如何，并呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?下面，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)NoxInfluencer將為各位一一分享。

美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展背景及營(yíng)銷現(xiàn)狀

美國(guó)誕生了YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多個(gè)全球性社交網(wǎng)紅營(yíng)銷媒體平臺(tái)，覆蓋全球幾十億用戶。

目前美國(guó)總?cè)丝诩s為3.30億，互聯(lián)網(wǎng)人口1.9億多。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷社交媒體Facebook和YouTube在這一領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，因?yàn)槊绹?guó)成年人中有大多數(shù)人使用這兩個(gè)網(wǎng)站。其中大約78%的18至24歲的人使用Snapchat，同樣這個(gè)年齡段的71%的美國(guó)人現(xiàn)在使用Instagram，接近一半(45%)是Twitter用戶。而美國(guó)更年輕的用戶群體，比如美國(guó)14~17歲用戶社交軟件使用率最高的前三名則為YouTube、Facebook和Instagram。

(美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷社交媒體現(xiàn)狀)

美國(guó)地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展模式十分成熟，尤其在YouTube發(fā)展的帶動(dòng)下，催生了一些優(yōu)秀的MCN機(jī)構(gòu)，比如專注于青少年領(lǐng)域內(nèi)容的Awesomeness TV等。而這些優(yōu)秀的MCN機(jī)構(gòu)基本上覆蓋了美國(guó)地區(qū)的頂級(jí)網(wǎng)紅，比如MCN機(jī)構(gòu)Maker Studios就簽約了YouTube頂級(jí)流量網(wǎng)紅Pewdiepie。而想要與這類網(wǎng)紅合作，一般都要通過這些MCN機(jī)構(gòu)，且價(jià)格不低。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶只信任22%的品牌，假如74%的品牌消失，他們“不會(huì)關(guān)心” 。49%的美國(guó)消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)報(bào)告依賴有影響力的網(wǎng)紅推薦。28%的營(yíng)銷人員投票選擇影響者營(yíng)銷“增長(zhǎng)最快的在線廣告主獲取方法”。品牌平均每消費(fèi)1美元可獲得7.65美元的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值，其投資回報(bào)率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。

美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)

在過去2018年，美國(guó)地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展依舊如火如荼，國(guó)內(nèi)出海廣告主也在不斷加大投放美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷力度。那么，未來美國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)如何呢?出海廣告主針對(duì)美國(guó)地區(qū)哪些網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)力呢?

#視頻類持續(xù)流行#

事實(shí)上，從國(guó)內(nèi)近幾年的影響趨勢(shì)來看，很多品牌已經(jīng)開始從新媒體(微博、微信公眾號(hào))轉(zhuǎn)向了視頻矩陣產(chǎn)品中，如抖音、快手等。在美國(guó)地區(qū)視頻亦是如此火爆，美國(guó)用戶正在從Facebook社交媒體向Instagram、YouTube轉(zhuǎn)變，而Instagram近一兩年尤為火爆的原因，有一部分原因也是因?yàn)榧尤肓硕桃曨l拍攝與分享功能。

#垂直化發(fā)展#

美國(guó)地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷呈現(xiàn)垂直化的趨勢(shì)。隨著商業(yè)需求的增加，美國(guó)地區(qū)基本覆蓋各個(gè)類別的網(wǎng)紅，并在各自的領(lǐng)域不斷鉆研。對(duì)于廣告主來說，也會(huì)選擇標(biāo)簽化垂直行業(yè)美國(guó)網(wǎng)紅，因?yàn)榇怪本W(wǎng)紅的用戶粘度大、互動(dòng)率高且高ROI。

(數(shù)據(jù)來源于NoxInfluencer)

#以不變應(yīng)萬變的創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷#

美國(guó)地區(qū)用戶喜好種類多樣，但對(duì)于搞笑類、內(nèi)容具有吸引類，尤其是系列視頻內(nèi)容比較受用戶喜歡。在內(nèi)容營(yíng)銷方面，美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容的視頻編輯內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，視頻縮略圖、視頻內(nèi)容優(yōu)化均極具特色，可以很好的理解廣告主需求進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意合作。高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作是他們永恒不變的主題。即便是視頻中插播的廣告，也需要極具吸引力。

美國(guó)地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷主流合作模式

CPM/CPS/品牌合作/其他

美國(guó)社交媒體網(wǎng)紅類別

明星網(wǎng)紅：擁有超強(qiáng)的影響力，并不是靠社交媒體作為主要收入的人群，如運(yùn)動(dòng)員，演員，藝術(shù)家，頂級(jí)模特，名人等;粉絲級(jí)別一般在50W以上，粉絲參與度、互動(dòng)性強(qiáng);營(yíng)銷覆蓋范圍廣，影響力較強(qiáng)，傳播效果好，但對(duì)合作方品牌選擇較為慎重，投放成本較大;

大V網(wǎng)紅：以影響者的身份謀生，如職業(yè)博主，創(chuàng)作者或記者等;粉絲幾倍一般在5-50W，粉絲參與度高;營(yíng)銷效果良好、覆蓋范圍廣、傳播能力較強(qiáng)，能夠結(jié)合品牌方給出原創(chuàng)內(nèi)容視頻，不過對(duì)行業(yè)的選擇會(huì)有一定的要求;營(yíng)銷投放成本可控;

大眾網(wǎng)紅：具有相關(guān)影響力，或渴望成為大V類或者明星類的影響者;粉絲級(jí)別一般在2000-2W之間，能夠小范圍的影響粉絲用戶;覆蓋粉絲人群精準(zhǔn)，與粉絲互動(dòng)率較高，但也會(huì)對(duì)品牌主有相關(guān)要求;

寫在最后

在發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成熟運(yùn)作了很多年，已經(jīng)非常專業(yè)化、規(guī)?；恍㏕OP類網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力超強(qiáng)，有些堪比巨星。不過，盡管美國(guó)具體的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)形態(tài)已經(jīng)確定，但仍有部分中小網(wǎng)紅通過努力脫穎而出，且仍有很大一部分網(wǎng)紅僅因?yàn)閻酆迷诓粩嗯?chuàng)作等待被發(fā)掘。更多關(guān)于美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷相關(guān)的資訊，請(qǐng)關(guān)注海外網(wǎng)紅營(yíng)銷工具平臺(tái)NoxInfluencer。

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