作為全世界第二大搜索引擎，月訪問十幾億的視頻網(wǎng)站，YouTube一直備受跨境出海企業(yè)的關(guān)注。尤其是近兩年，原生廣告及視頻營銷的發(fā)展，跨境出海企業(yè)品牌和產(chǎn)品也開始加大對YouTube的廣告投放。進(jìn)入2019年，跨境出海企業(yè)除了谷歌SEO優(yōu)化、媒體宣傳、電視廣告、SNS營銷以及論壇問答等這些常規(guī)的宣傳營銷方法外，YouTube網(wǎng)紅營銷可能會為跨境出海企業(yè)帶來新的機(jī)遇。下面，NoxInfluencer將分享跨境出海企業(yè)為何要做YouTube海外網(wǎng)紅營銷?YouTube網(wǎng)紅營銷如何運作及未來發(fā)展趨勢。
跨境出海企業(yè)為何做YouTube海外網(wǎng)紅營銷？
一、YouTube網(wǎng)紅影響力效果精準(zhǔn) 投入收入可見
網(wǎng)紅營銷是使用中間人(網(wǎng)紅)將產(chǎn)品銷售到目標(biāo)市場的做法，而不是通過廣泛的廣告活動將產(chǎn)品宣傳到整個目標(biāo)市場。通過目標(biāo)市場的重要成員做廣告，該產(chǎn)品將獲得比通過傳統(tǒng)廣告活動更高的可信度。因此，僅僅讓廣告曝光盡可能多的人是不夠的。如果沒有聯(lián)系，大多數(shù)人都會忽視它。相反，網(wǎng)紅營銷的重點是廣告主通過目標(biāo)市場中的人的信譽來建立對自己產(chǎn)品或者的信任和忠誠度。
而隨著社交媒體的發(fā)展，用戶獲取廣告信息來源變得更加多元化，傳統(tǒng)的電視曝光宣傳效果轉(zhuǎn)化不可預(yù)估，甚至產(chǎn)品效果變差。因此，廣告主們迫切的希望廣告的投入與收入能夠在自己的掌控范圍，能夠量化廣告預(yù)算指標(biāo)。因此，不管是國內(nèi)的網(wǎng)紅，還有海外的網(wǎng)紅，都是廣告主下一個廣告投放重點方向。
二、原聲廣告內(nèi)容營銷、視頻類產(chǎn)品是未來社交媒體發(fā)展趨勢
事實上，從國內(nèi)近幾年的影響趨勢來看，很多品牌已經(jīng)開始從新媒體(微博、微信公眾號)轉(zhuǎn)向了視頻矩陣產(chǎn)品中，如抖音、快手、小紅書等等。海外社交媒體發(fā)展趨勢亦是如此，用戶正在從Facebook向Instagram、YouTube轉(zhuǎn)變，而Instagram于近兩年火爆的原因，也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。
而以視頻起家的YouTube，則是一個獨特且強(qiáng)大的影響力營銷平臺。首先，YouTube比任何電視臺都更具個性化，覆蓋多個視頻類別，覆蓋所有年齡階段人群。其他，YouTube上所有的訂閱者均可以在YouTube創(chuàng)作者視頻內(nèi)容的右側(cè)對話框中進(jìn)行交流，增加互動性、更好的了解創(chuàng)作者。最后，對高觀看量的創(chuàng)作視頻內(nèi)容可以申請GoogleADsense，以此鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者繼續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
YouTube廣告投放效果如何？
影響營銷與口口相傳并不是一回事，但它具有同樣的好處。與傳統(tǒng)的付費廣告相比，口口相傳被認(rèn)為更有可能產(chǎn)生銷售。同樣，影響力營銷比傳統(tǒng)廣告活動更能推動銷售。
谷歌研究發(fā)現(xiàn)，每十個訂閱者中就有六個會通過電視或電影人物從他們最喜歡的YouTube網(wǎng)紅那里購買建議。因為根據(jù)同一項研究，70%使用YouTube的青少年與創(chuàng)作者的關(guān)系比傳統(tǒng)的電視和電影人物更多。
這種信任轉(zhuǎn)化為對訂購者的影響，以購買在其他平臺上不存在的某個品牌。反觀國內(nèi)小紅書等平臺，亦是如此，用戶在選擇產(chǎn)品時并不在意產(chǎn)品背后的公司與品牌，而是選擇更加信任的網(wǎng)紅。這對于國內(nèi)想要跨境出海的品牌來說，如果并沒有過多的廣告預(yù)算又想要獲取精準(zhǔn)的商品銷量及轉(zhuǎn)化，YouTube影響應(yīng)該是不二之選?！ ?/p>
YouTube海外網(wǎng)紅營銷如何運作?
選擇一名正確的YouTube網(wǎng)紅。正確而又精準(zhǔn)的YouTube網(wǎng)紅能帶來5-10倍的轉(zhuǎn)化，但如果你的產(chǎn)品與YouTube網(wǎng)紅緊密度較小則可能以完敗告終。當(dāng)然，在上千萬YouTube網(wǎng)紅中選擇與品牌相匹配的并不現(xiàn)實，但通過NoxInfluencer分析工具可能會更加有效。只需輸入你的預(yù)算、目標(biāo)地區(qū)、類型，便可以獲得精準(zhǔn)度相對較高的YouTube網(wǎng)紅。可以說，NoxInfluencer比你人工尋找的更快，更精準(zhǔn)。
創(chuàng)意類軟性廣告內(nèi)容植入效果而更好。通常情況下，YouTube網(wǎng)紅會直接在內(nèi)容里植入你的品牌，并向用戶提供免費的產(chǎn)品和服務(wù)，并告訴他為何選擇與品牌合作等等。但通過對比分析，這類視頻的點擊率并沒有創(chuàng)意類軟性廣告內(nèi)容效果好，尤其是匹配度較高的YouTube網(wǎng)紅。2018年，國內(nèi)某款游戲在泰國的YouTube網(wǎng)紅創(chuàng)意投放，短期內(nèi)引來百萬的曝光。
YouTube海外網(wǎng)紅營銷發(fā)展趨勢
進(jìn)入2019年，YouTube網(wǎng)紅營銷開始趨向于自動化、智能化發(fā)展，而這也直接促進(jìn)網(wǎng)紅營銷的效果進(jìn)行量化，而跨境電商廣告主更愿意以CPS模式方式進(jìn)行合作。不過據(jù)統(tǒng)計分析，YouTube海外網(wǎng)紅還是更偏向于也不僅僅希望按照視頻CPM(千次展示曝光付費)、CPC進(jìn)行合作，到底什么是主流的合作方式還需要時間來驗證。
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