下沉市場相親交友需求爆發(fā)，「伊對」獲數(shù)千萬元 A 輪融資

已經(jīng)躥升至iOS社交榜前十了

36氪獲悉，視頻相親交友APP「伊對」近日完成數(shù)千萬元 A 輪融資，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投。

「伊對」是一款針對下沉市場的相親交友產(chǎn)品，或者說針對中國“絕大多數(shù)”的交友產(chǎn)品。

伊對的主要模式是，以紅娘為中間連接的視頻交友。平臺會根據(jù)用戶填寫的信息為其匹配合適的紅娘，紅娘通過聊天了解用戶的基礎(chǔ)信息和喜好，如果用戶愿意，兩人可以開“房間”上麥，此時房間平臺所有用戶都可見。

其他用戶進(jìn)入“房間”后可以選擇默默圍觀，如果想要上麥視頻交流，則可以送玫瑰花申請相親。如果用戶對這個紅娘比較滿意，也可以選擇加入她的群組，之后紅娘只要開播用戶都會收到通知。每個用戶可以選擇加入多個紅娘的群組。

戀愛轉(zhuǎn)化率*機(jī)會=結(jié)果，下沉用戶需要練習(xí)和指導(dǎo)

伊對創(chuàng)始人任喆認(rèn)為有這么一個戀愛公式：戀愛轉(zhuǎn)化率*機(jī)會=結(jié)果。戀愛轉(zhuǎn)化率通俗點(diǎn)來說，就是一個人最終能夠達(dá)成戀愛關(guān)系的人數(shù)/有意識的接觸可能的不同對象的人數(shù)。他認(rèn)為，每個人的戀愛轉(zhuǎn)化率是比較恒定的，而社交平臺能做的就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，幫助用戶不斷練習(xí)溝通技巧，而這一點(diǎn)與他們的目標(biāo)用戶想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

市面上許多社交產(chǎn)品都在講大數(shù)據(jù)匹配的故事，而伊對認(rèn)為，機(jī)器匹配是基礎(chǔ)，但人為的干預(yù)對于下沉市場人群來說仍十分重要，因?yàn)樗麄兺ǔ２簧朴诒磉_(dá)，需要指導(dǎo)，所以伊對選擇了以紅娘為中間連接的方式。

目前來說，聚集了近萬人的紅娘群體是伊對較強(qiáng)的壁壘。而在紅娘這個點(diǎn)上，伊對也進(jìn)行了不少的探索。比如，最初團(tuán)隊(duì)是選擇自己直接招募紅娘，這樣導(dǎo)致的問題是紅娘過于職業(yè)化，與用戶之間有距離感且謀取利益的傾向明顯，平臺收到了不少的用戶投訴。

之后團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)換思路，引導(dǎo)用戶變成紅娘，但也十分克制，平臺會根據(jù)用戶過往行為判定她是否有資格成為紅娘，比如之前在平臺上成功找到過男女朋友。對于紅娘來說，她可以得到的是來自其他用戶的認(rèn)同感，上面提到的送玫瑰花的分成，以及平臺的獎勵。

平臺會根據(jù)用戶反饋等對紅娘進(jìn)行評級，等級高的紅娘平臺會給到一定的獎勵。任喆告訴我，紅娘的收入平均值可以滿足一個普通城市的基本生活需求，并且自身都是用戶對平臺認(rèn)可感強(qiáng)，所以她們會比較用心的去經(jīng)營這份“工作”。

關(guān)于我們常常會提到的關(guān)系遷移的問題，伊對的回答是，我們與微信是共生關(guān)系。每個紅娘都有自己的微信群，每天她會在微信群挑起話題讓大家聊天，時不時開播丟進(jìn)群里直播鏈接，大家還是要回到伊對的平臺上。團(tuán)隊(duì)之前幾年一直在下沉市場中打轉(zhuǎn)，有一定的下沉流量的基礎(chǔ)，而微信的裂變也是平臺起量的重要途徑之一。

視頻≠顏值，紅娘≠婚戀中介

雖然是視頻交友，但伊對認(rèn)為自己并非是顏值產(chǎn)品。視頻是一個可以講故事的方式，一個人的談吐、神態(tài)、人生經(jīng)歷都可能成為他的閃光點(diǎn)，而非僅僅是看臉。

而對于我們一直認(rèn)為視頻帶來的社交壓力，對于特別看重自己形象的人群來說確實(shí)存在，但對于大部分下沉人群來說，他們是樂于表達(dá)和展示自己的，這一點(diǎn)從快手的崛起就可以看出。此外，上麥的用戶收到玫瑰花可以得到認(rèn)同感，這是許多顏值不高的下沉人群在其他社交平臺很難得到的。

雖然有紅娘的存在，但伊對認(rèn)為自己也并非一般的婚戀產(chǎn)品，因?yàn)榛閼佼a(chǎn)品的定位是幫用戶達(dá)成一個最終結(jié)果，所以一般婚戀產(chǎn)品收費(fèi)較高，以一個中介的角色去執(zhí)行。但伊對是要盡可能多地創(chuàng)造前端的機(jī)會，不是奔著結(jié)果去的，這一點(diǎn)用戶是有認(rèn)知的。紅娘只是一個幫助用戶牽線搭橋、在直播間活躍氣氛配合聊天的角色，不做任何結(jié)果的保證。

目前伊對的主要用戶集中在二三線及以下城市。目前產(chǎn)品已進(jìn)入iOS社交榜前十，日活已達(dá)百萬，月活數(shù)百萬，每個月用戶新增速度在20%-30%左右。平均每個月平臺促成三百多萬對的線上連接，用戶使用時長在一小時左右。

平臺主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成，今年5月營收達(dá)到6000萬元，今年預(yù)計總收入可達(dá)10億元。團(tuán)隊(duì)方面，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)超100人。創(chuàng)始人任喆為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從2011年開始專注移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

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