5個(gè)月訂單量已超2018全年12倍 看京東拼購(gòu)義烏商家如何玩轉(zhuǎn)京東618

作為京東“廠直優(yōu)品”的重要承載平臺(tái)，京東拼購(gòu)正憑借社交裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)消費(fèi)者更廣泛的覆蓋，成為義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶中各類工廠型商家觸網(wǎng)的重要選擇。

“入駐拼購(gòu)僅僅4個(gè)月，就拉動(dòng)我們公司整體銷售額較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)3倍”。“千塵拼購(gòu)旗艦店”負(fù)責(zé)人興奮地說(shuō)道。與此同時(shí)，隨著京東618全球年中購(gòu)物節(jié)的火熱進(jìn)行，不少來(lái)自義烏的日用品成為了京東618期間的“爆款”商品，被發(fā)往了全國(guó)各地。“從年初至今5個(gè)月時(shí)間，我們店鋪的訂單量比2018年全年增長(zhǎng)了12倍。尤其是從5月24日全民拼購(gòu)日開(kāi)始至今，多款產(chǎn)品的銷量在京東618期間井噴，來(lái)自全國(guó)各地的訂單絡(luò)繹不絕。”“谷邦家居拼購(gòu)店”負(fù)責(zé)人不禁感嘆：“跟對(duì)了團(tuán)隊(duì)”。

從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商，流量為王助力商家業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)

被譽(yù)為“制造之都”的義烏，曾不止一次被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場(chǎng)，貿(mào)易氛圍濃厚，電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，成為了義烏工廠型商家有別于其他產(chǎn)業(yè)帶商家的特征之一。而隨著社交電商模式的興起，一部分商家開(kāi)始嘗試調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將線上經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)從傳統(tǒng)電商模式轉(zhuǎn)為社交電商模式，并取得了令人矚目的成績(jī)。

“谷邦家居拼購(gòu)店”便是其中之一。隨著今年年初改變線上經(jīng)營(yíng)策略，正式發(fā)力京東拼購(gòu)，在龐大的社交流量推動(dòng)下，店鋪商品成交量陡增，僅用了5個(gè)月的時(shí)間，“谷邦家居拼購(gòu)店”的訂單量便較2018年全年增長(zhǎng)超過(guò)12倍之多，在成就多個(gè)熱銷“爆款”的同時(shí)，“谷邦家居拼購(gòu)店”也更加堅(jiān)定了專注京東拼購(gòu)的決心。

　　(圖：作為工廠型商家，“谷邦家居拼購(gòu)店”擁有完備的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)靈活且品質(zhì)優(yōu)良)

“谷邦家居拼購(gòu)店”負(fù)責(zé)人坦言：“京東拼購(gòu)作為唯一擁有包括微信、手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的七大無(wú)線端流量入口的平臺(tái)，其通過(guò)社交玩法刺激用戶多級(jí)分享裂變，快速實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，正是我們需要的。”

“谷邦家居拼購(gòu)店”在京東拼購(gòu)上線后，通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)一鍵覆蓋京東APP、京東拼購(gòu)APP、京東微信購(gòu)物、京東手Q購(gòu)物、拼購(gòu)小程序、M站、PC端等七大場(chǎng)景，避免了不同平臺(tái)間系統(tǒng)搭建的重復(fù)投入，把平臺(tái)搭建成本、運(yùn)營(yíng)成本降至了最低。除此之外，由于是工廠直接供貨，“谷邦家居拼購(gòu)店”可以直接以出廠價(jià)格給到消費(fèi)者最具“質(zhì)價(jià)比”的商品，成功吸引了大量消費(fèi)者的注意。

與“谷邦家居拼購(gòu)店”的經(jīng)歷類似，隨著國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)規(guī)模已定，如何在有限的市場(chǎng)中獲得更大的客源流量成為了“千塵拼購(gòu)旗艦店”負(fù)責(zé)人不得不面對(duì)的問(wèn)題。在一番深思熟慮之后，京東拼購(gòu)成為了“千塵拼購(gòu)旗艦店”負(fù)責(zé)人的不二選擇。自今年2月拼購(gòu)店上線以來(lái)，短短4個(gè)月的時(shí)間， 就拉動(dòng)公司整體銷售額較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

“千塵拼購(gòu)旗艦店”的負(fù)責(zé)人在感慨策略調(diào)整成功的同時(shí)，也對(duì)京東拼購(gòu)有了更深的認(rèn)識(shí)：傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心，基于流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式。拼購(gòu)模式則是以“人”為中心，基于分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式。傳統(tǒng)電商主要依靠商品搜索，盡管面對(duì)繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議，相比之下拼購(gòu)模式更為簡(jiǎn)單和直接，消費(fèi)者之間互相轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)，購(gòu)買(mǎi)商品既可獲得低價(jià)分享，也有參考建議。并且，傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買(mǎi)流量廣告來(lái)獲客，流量成本越來(lái)越高;拼購(gòu)模式通過(guò)分享裂變，讓買(mǎi)家?guī)?dòng)買(mǎi)家下單，獲客成本更低，更加適合價(jià)格不高的日用商品。

京東拼購(gòu)精準(zhǔn)賦能，讓“爆款”變得更加容易

不同于其他品類的商品可以主打自身的差異化屬性帶動(dòng)銷售，來(lái)自義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶中的眾多商品，走的基本是“質(zhì)價(jià)比”屬性突出的路子。基于這樣的特點(diǎn)，京東拼購(gòu)為這些工廠型商家，有針對(duì)性的開(kāi)辟了一條“爆款”誕生路徑。

雖然上線僅有5個(gè)月的時(shí)間，但“谷邦家居拼購(gòu)店”如今已是京東拼購(gòu)上最會(huì)制造“爆款”的商家之一。更重要的是在京東拼購(gòu)的幫助下，通過(guò)分析消費(fèi)者畫(huà)像，“谷邦家居拼購(gòu)店”一改往日“重量”、“重全”的鋪貨原則，轉(zhuǎn)而以市場(chǎng)剛需為導(dǎo)向，有計(jì)劃地打造拳頭產(chǎn)品。

“谷邦家居拼購(gòu)店”負(fù)責(zé)人表示：“京東拼購(gòu)在分析了我們工廠店的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，以及當(dāng)下日用品市場(chǎng)行情后，會(huì)指導(dǎo)我們?cè)诒姸酂徜N款中選擇幾個(gè)具有爆款潛質(zhì)，且有市場(chǎng)剛性需求的產(chǎn)品作為備選，隨后經(jīng)過(guò)一系列爆款測(cè)試，最終定下我們的主推產(chǎn)品。”

主推產(chǎn)品定下后，得益于京東拼購(gòu)獨(dú)有的拼購(gòu)+社交魔方+購(gòu)物圈“一機(jī)兩翼”疊加賦能模式，能更加立體的打造“爆款”。“谷邦家居拼購(gòu)店”負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“京東拼購(gòu)的社交電商玩法，會(huì)定期推出多種主題化場(chǎng)景營(yíng)銷;加之擁有40余種玩法工具的‘一站式社交裂變營(yíng)銷工具—社交魔方’及‘社交分享內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)生態(tài)—購(gòu)物圈’，不僅讓我們打通了商品“營(yíng)銷-銷售-內(nèi)容產(chǎn)出”的社交購(gòu)物閉環(huán)，也為爆款商品的走紅拓寬了道路。”

目前，“谷邦家居拼購(gòu)店”已成功打造出了包括衣架、垃圾桶在內(nèi)的多個(gè)“爆款”商品。其中，作為主推“爆款”之一的“垃圾桶”，在618期間的銷量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)3倍;而另一款“折疊式多夾衣架”一經(jīng)上線，在618期間的銷量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)1.5倍。

　　(圖：在京東拼購(gòu)的幫助下，“谷邦家居拼購(gòu)店”打造了多個(gè)“爆款”商品)

按照“谷邦家居拼購(gòu)店”負(fù)責(zé)人的話說(shuō)：“加入京東拼購(gòu)后，感覺(jué)天天被一群專業(yè)的‘小哥哥’、‘小姐姐’督促著，逼著你賺錢(qián)。”

如今，隨著京東618全球年中購(gòu)物節(jié)的火熱進(jìn)行，以“谷邦家居拼購(gòu)店”、“千塵拼購(gòu)旗艦店”為代表的眾多義烏工廠型商家，為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了眾多高“質(zhì)價(jià)比”的工廠好貨。未來(lái)，隨著京東在社交電商領(lǐng)域的持續(xù)深耕，京東拼購(gòu)無(wú)疑將成為引領(lǐng)社交電商市場(chǎng)變革、賦能工廠商家的新引擎，在商家和消費(fèi)者之間搭建起一座“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的商品橋梁。

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