訪客及訂單量10倍級(jí)增長(zhǎng) 京東618看廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家如何玩轉(zhuǎn)京東拼購(gòu)

2013年，為進(jìn)一步拓寬自家女裝的銷售渠道，京東平臺(tái)成為了“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”掌門(mén)人(以下簡(jiǎn)稱“趙朵朵”)進(jìn)軍電商市場(chǎng)的第一站。5年之后，隨著拼購(gòu)模式的深入人心，社交電商低成本引流及高用戶轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，又讓這位來(lái)自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的女老板果斷調(diào)整了電商運(yùn)營(yíng)策略——加入京東拼購(gòu)，開(kāi)辟女裝事業(yè)的全新戰(zhàn)場(chǎng)。

“活動(dòng)前后，平均每天要上架10款新品女裝。承接萬(wàn)計(jì)訂單。”每月一次的“京東拼購(gòu)節(jié)”已成為“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”不容錯(cuò)過(guò)的盛大狂歡。去年10月拼購(gòu)店上線以來(lái)，在京東拼購(gòu)海量的社交流量和一系列玩法賦能的支持下，拼購(gòu)店商品訂單量逐月上漲，在618前夕的5.24“京東拼購(gòu)日”當(dāng)天，“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”的訪客數(shù)量、訂單量與活動(dòng)前一周相比均增長(zhǎng)了10倍。

　　隱藏在一舍一得間的拼購(gòu)哲學(xué)

“拼購(gòu)模式能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，關(guān)鍵就是滿足了消費(fèi)者用低價(jià)格買(mǎi)高品質(zhì)商品的消費(fèi)心理，而作為拼購(gòu)商家，我們要做的就是快速熟悉拼購(gòu)的一系列社交玩法，找到盈利點(diǎn)與客源量的平衡。”憑著多年的電商經(jīng)驗(yàn)，趙朵朵不僅對(duì)京東拼購(gòu)的各種活動(dòng)玩法駕輕就熟，更是在短時(shí)間內(nèi)摸索出了一套最適合自己的京東拼購(gòu)哲學(xué)。

去年11月，京東拼購(gòu)一元補(bǔ)貼活動(dòng)上線，就在其他商家因擔(dān)心虧損紛紛猶豫的時(shí)候，趙朵朵卻果斷報(bào)名。在大多數(shù)人眼中，對(duì)于一個(gè)上線僅1個(gè)月的拼購(gòu)新店而言，將大量貨品資源投入到補(bǔ)貼活動(dòng)中，無(wú)疑是一場(chǎng)“賭博”，但事實(shí)表明，她“賭”對(duì)了?；顒?dòng)期間，“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”日均訂單量環(huán)比活動(dòng)前一周增長(zhǎng)15倍，也正是這次活動(dòng)，讓不少消費(fèi)者成為了“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”的忠實(shí)擁躉。在一舍一得間，趙朵朵拿到了她最想要的粉絲流量。

用低價(jià)換流量的背后，其實(shí)還另藏玄機(jī)。“最大程度的減少生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)中可能產(chǎn)生的額外費(fèi)用，打造完善的供應(yīng)鏈讓我們有足夠的底氣參與到各類活動(dòng)中，并保證營(yíng)業(yè)額的正向增長(zhǎng)。”趙朵朵介紹到。憑借過(guò)硬的貨品品質(zhì)和對(duì)京東拼購(gòu)各類活動(dòng)的積極參與，“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”把足夠的利益讓給了消費(fèi)者，女裝賣(mài)到了全國(guó)各地，貨品的復(fù)購(gòu)率也始終維持在高點(diǎn)水平。

流量和粉絲的雙增長(zhǎng)，讓趙朵朵徹底放開(kāi)手腳，為了更好的匹配高速增長(zhǎng)的線上需求，趙朵朵對(duì)京東拼購(gòu)提出了新的需求，即通過(guò)大數(shù)據(jù)掌握時(shí)下流行元素。在京東拼購(gòu)的牽線下，趙朵朵與布行保持著緊密溝通，不僅獲得了當(dāng)季流行顏色、材質(zhì)等第一手資料，同時(shí)也對(duì)女裝行業(yè)潮流走勢(shì)有了深入了解。除此之外，通過(guò)京東大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者畫(huà)像，京東拼購(gòu)每個(gè)月都會(huì)與趙朵朵一起確定下個(gè)月的主推貨品及款式，而且時(shí)常會(huì)根據(jù)流量的轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)的需求提出建議。

　　(圖：在京東拼購(gòu)的賦能下，“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”不斷提升上新速度)

“通過(guò)當(dāng)季熱銷進(jìn)行選品，不僅能少走很多彎路，也能更好的找到爆品。”趙朵朵說(shuō)道。憑借對(duì)拼購(gòu)用戶的獨(dú)到理解，“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”幾乎每天都會(huì)上架一批新品，截至目前，已推出包括純棉T恤在內(nèi)的多款爆款女裝。

　　場(chǎng)景延伸助力廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶“拼出”未來(lái)

在中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，以廣州為代表的南派(粵派)女裝一直扮演著重要角色。隨著時(shí)間的推移和外部環(huán)境的變化，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展模式也發(fā)生了重大演變。在個(gè)性化需求以及流行元素的快速變化中，依托京東拼購(gòu)的社交裂變優(yōu)勢(shì)，延伸消費(fèi)場(chǎng)景，讓貨品快速觸達(dá)各類消費(fèi)人群，廣州女裝產(chǎn)業(yè)中，與趙朵朵一樣積極參與進(jìn)社交電商的商家并不在少數(shù)。

“隨著時(shí)代的發(fā)展，女裝營(yíng)銷越來(lái)越趨向于內(nèi)容化，場(chǎng)景化。直接觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的最好辦法，就是創(chuàng)造出更多的營(yíng)銷場(chǎng)景。”趙朵朵說(shuō)道。

今年4月，為進(jìn)一步拓展廣州女裝的線上渠道，京東拼購(gòu)特別打造了“廣州女裝購(gòu)物節(jié)”。期間，為進(jìn)一步賦能商家“內(nèi)容營(yíng)銷”的運(yùn)營(yíng)能力，京東拼購(gòu)還精選了一批產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，聯(lián)動(dòng)社交分享內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)生態(tài)——購(gòu)物圈的網(wǎng)絡(luò)紅人同步打造了“紅人帶你拼”活動(dòng)，共同深入產(chǎn)業(yè)帶和集散地，全面呈現(xiàn)貨品生產(chǎn)全過(guò)程。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“種草”+激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲“拔草”的方式，讓消費(fèi)者看到了廣州女裝強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生命力?；顒?dòng)期間主推的10款爆款T恤，對(duì)比活動(dòng)前訂單量增長(zhǎng)了8倍。

　　(圖：購(gòu)物圈作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社交分享內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了商家和消費(fèi)者的“直接對(duì)話”)

不難看出，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，為工廠型商家提供新的發(fā)展思路;通過(guò)資源賦能，幫制造工廠打通線上渠道;再通過(guò)個(gè)性化推薦和社交的方式引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，已成為京東拼購(gòu)助力工廠型商家拓展渠道，直接、間接帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的“三駕馬車(chē)”。

京東618全球年中購(gòu)物節(jié)正在火熱進(jìn)行，趙朵朵和她的拼購(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)奮戰(zhàn)到后半夜，從售前咨詢到接單配貨，最忙碌的時(shí)候，趙朵朵曾連續(xù)接打了13通業(yè)務(wù)電話。盡管已提前做好備貨準(zhǔn)備，但消費(fèi)者高漲的熱情，讓趙朵朵在京東618期間，多次向自家的工廠發(fā)出補(bǔ)貨單。“為了保證按時(shí)出貨，我們線下生產(chǎn)工廠的工人數(shù)量一直在增長(zhǎng)。”據(jù)趙朵朵介紹，目前“趙朵朵女裝拼購(gòu)店”合作的工廠工人已超過(guò)1000人。隨著拼購(gòu)店訂單量的增加，這一數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。

對(duì)于今年的京東618，趙朵朵有個(gè)目標(biāo)：希望618期間拼購(gòu)店訂單量超過(guò)前5個(gè)月總和的8倍。“從目前的訂單量來(lái)看，我們離這個(gè)目標(biāo)已越來(lái)越近。”對(duì)于未來(lái)，趙朵朵信心滿滿。

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