傻瓜式加盟、半年回本，這家公司成為藍領(lǐng)眼里的 “網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)平臺“

走，創(chuàng)業(yè)去！

湛江的黎新宇關(guān)掉虧本的水果店，江蘇的劉軍想給家政換個活法，李中華想帶著兄弟們?nèi)ゼ艺诮?，軍人高大超轉(zhuǎn)業(yè)了……他們走到同一條道上——準備到互聯(lián)網(wǎng)去，到家政行業(yè)去，創(chuàng)業(yè)。

他們想要的各有不同，比如機會、思維、認可、社會價值……他們又有很多相同，大多藍領(lǐng)出身，對互聯(lián)網(wǎng)充滿想象，他們或缺少資金、經(jīng)驗和人脈……互聯(lián)網(wǎng)改變了藍領(lǐng)業(yè)態(tài)，借著這浪潮他們成就自己和別人……

他們被叫做新藍領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者。

賣水果的小伙子：“傻瓜式加盟”成就創(chuàng)業(yè)夢想

創(chuàng)業(yè)半年后，86年的黎宇新?lián)碛幸恢ё约旱男↑S人團隊了。

早上8點，黎宇新已經(jīng)在服務(wù)站點里，團隊成員們穿著統(tǒng)一的工作服，整理著工具箱，再過一會兒他們就奔向城市里的各個家庭，逐個提供手機預(yù)約好的家電清洗和維修服務(wù)——因為工服是黃色，他們被親切地稱為小黃人。

這是黎宇新加盟新型家政服務(wù)平臺e城e家后在廣東湛江創(chuàng)辦的加盟服務(wù)站，如今這里承接了e城e家在湛江小半的家電清洗和維修的互聯(lián)網(wǎng)家政服務(wù)。

記者和黎宇新的聊天便是在一個晴朗的早晨，從創(chuàng)業(yè)這個話題開始。

為什么選擇了互聯(lián)網(wǎng)家政業(yè)？黎宇新?lián)蠐项^，不好意思地笑了：“我覺得是互聯(lián)網(wǎng)家政選擇了我。像我類似沒學(xué)歷沒資源的年輕人很多，是互聯(lián)網(wǎng)給我提供了可選擇的機會。”

從小想法多、不安分，但黎宇新依然在廣東湛江這座城市生活了30年，朝九晚五地在工廠里上班，生活平靜如水。而立之年，黎新宇忍不住騷動了——生活一眼能望到盡頭，“巷子里有幾個螞蟻洞我都了如指掌，生活太平淡，沒有成就感”。

一個人沒有好學(xué)歷，但是肯吃苦，不得過且過，想過上好日子，黎新宇想了想，唯有試試創(chuàng)業(yè)這一條路。

近年來萬眾創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)總伴隨很多關(guān)于夢想、財富、血性等字眼，令人心向往之，只是鮮有人看到并不光鮮美好的一面。

黎新宇一開始盤了個鋪面，開精品店，城里周邊的年輕女孩們不是很買賬，姑娘們的心思果然粗漢子很難猜。

嶺南瓜果甜，做水果轉(zhuǎn)賣商應(yīng)是不錯的。于是黎宇新凌晨5點起床，6點聯(lián)系果農(nóng)采摘水果，之后跟車運送直達廣州給當?shù)亟?jīng)銷商，一天忙完已是第二天凌晨3點。“汗水流得很多，除了有助于減肥，并沒有帶來成正比的經(jīng)濟收益。水果生意得靠天吃飯，市場波動太大，很難掙到錢。”黎宇新決定及時止損。

屢敗屢試的黎宇新成了父母朋友眼中“不務(wù)正業(yè)”待業(yè)青年。“雖然很有壓力，但還想再試試。都沒成功過，怕什么失敗呢？”黎宇新在琢磨，尋找，2018年底，終于機會來了。

去年e城e家在湛江啟動城市加盟業(yè)務(wù)。朋友知道黎宇新賣掉水果店，便隨口給他推薦了，不料黎宇新上心了。“e城e家的模式讓我挺興奮的，互聯(lián)網(wǎng)是個趨勢，外賣、打車已經(jīng)大家手機上必不可少的軟件。生活服務(wù)類市場尤其是家政服務(wù)未來一定是人們生活的剛需。人們只需要在手機上下單，就有師傅上門提供家政服務(wù)。“黎宇新細細分析著市場情況，并很快做出了決定——成為e城e家城市加盟商，這事兒很靠譜，干了！

“我沒有什么家政市場資源、人脈，更沒有家政經(jīng)驗，完全是個入門級學(xué)徒。”說干就干，不過黎宇新心里還是直打鼓，“好在e城e家的加盟模式簡單，家政服務(wù)干貨知識、維修清理等都有專人培訓(xùn)，這對我們這些沒有經(jīng)驗的小白來說特別友好。”

黎宇新開玩笑地總結(jié)，e城e家的加盟方式是“傻瓜式加盟”，除了技能培訓(xùn)，e城e家還匹配了當?shù)氐募已b公司、五金建材商、大型商場等資源。“這些資源以我們之前個人的話語權(quán)是很難談下來的，背靠者e城e家，我們?nèi)フ労献骱芸炀透愣恕?rdquo;

培訓(xùn)、調(diào)研市場、談合作……一切按著黎宇新規(guī)劃的模樣發(fā)展：培訓(xùn)通過后第二天，他接了創(chuàng)業(yè)第一個單，幫一對小夫妻疏通馬桶；訂單越來越多，黎宇新招了第一個員工，是個中專剛畢業(yè)的小伙子……說起未來規(guī)劃，黎宇新忍不住摩拳擦掌，服務(wù)站業(yè)務(wù)發(fā)展很快，他打算擴大下團隊規(guī)模，當然統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一培訓(xùn)、走專業(yè)化正規(guī)化路線，為用戶提供品質(zhì)服務(wù)。黎宇新制定了一個五年規(guī)劃——把本地市場做好，再輻射周邊的縣區(qū)級市場。“大眾的清潔意識越來越強，更注重健康的生活方式，也愿意讓專業(yè)的維修人員來提供服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模遠比我們想象得還大”。

正說著，黎宇新的手機滴滴地響了幾聲，是公司系統(tǒng)調(diào)度發(fā)出的提醒。這是聊天的1小時里，響起的第7次滴滴聲。黎宇新嘿嘿地著說著不好意思。從這能感知到黎宇新日常工作的狀態(tài)——忙起來過的是“7117”生活，早上7點上班、晚上11點休息，一周工作7天。

這種忙碌和以前不同，為事業(yè)奮斗，他樂在其中。

家政老男孩：維修搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，收入漲了2倍

“以前每天訂單是個位數(shù)，現(xiàn)在多的時候一天就能接到六七十單。”劉軍前后心情冰火兩重天。

和黎宇新一樣，劉軍也在去年成為e城e家在江蘇的城市加盟商之一。不過和黎宇新初生牛犢不同，40多歲的劉軍在家電維修清洗行業(yè)已干了十多年，換句話說，他可是行家——在江蘇淮安，他開了一家家電維修清洗店，店里管著了30多個維修師傅。

去年初，行家劉軍可有點煩，他裁掉了部分跟著他許久的員工，甚至動了要不要轉(zhuǎn)行，動了關(guān)掉維修店的想法。“掙得太少，電器維修市場在這兩年突然就不行了。以前還勉強收支平衡，最近還入不敷出。”

他不知道的是，圍墻之外，互聯(lián)網(wǎng)正大浪淘沙地滲透各種藍領(lǐng)業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+維修家政是近年來的又一風(fēng)口——傳統(tǒng)的家政成為這輪浪潮首先被沖擊的對象。

偶然的機會，劉軍聽說了e城e家。“這么多的年輕用戶聚集在這里，他們更愿意通過手機預(yù)定上門的家政服務(wù)，手機下單，附近的家政人員即時相應(yīng)，用戶還能查看服務(wù)人員的信用和評價情況。我意識到，這個市場在改變，不跟上就得被淘汰了。”考察了三個月后，王軍決定順勢而為，他選擇參與e城e家的城市加盟業(yè)務(wù)，成為一名家政再創(chuàng)業(yè)者。

“很明顯，業(yè)務(wù)量上來了。每天訂單量是之前的2-3倍。”加盟e城e家后，一些和平臺簽約的商場維修安裝都由劉軍承包，通過平臺的’安裝無憂’項目，他還承包了許多大品牌智能門鎖的售后服務(wù)，光是智能門鎖每個月就能接到200多單。而且還可代銷智能燃氣灶、智能熱水器等e城e家智能家居產(chǎn)品。“平臺給我們的這些市場資源占我們每個月營收的70%，上個月末，我算了當月收入，5位數(shù)，是之前的2倍。”劉軍得意得搖晃著五根手指，他自己都不敢相信。

業(yè)務(wù)量規(guī)模變大，人自然也需改變。劉軍原先的店面師傅業(yè)務(wù)技能比較單一，以家電維修為主。經(jīng)過平臺統(tǒng)一培訓(xùn)，店里的師傅們逐漸掌握了疏通、保潔、清洗等多種服務(wù)類型。“我們有個師傅，家庭比較困難，前兩年下崗后跟著我干，主要負責(zé)家電維修與安裝，現(xiàn)在接受了培訓(xùn)后，稱得上是家政行業(yè)的多功能人才。”技多不壓身，師傅們很高興，劉軍很滿意。

劉軍走出過傳統(tǒng)家政的圍墻，見識了互聯(lián)網(wǎng)世界遼闊的樣子，被改變的不僅是收入，還有思維方式和世界觀。他喜歡研究互聯(lián)網(wǎng)新玩法，儼然一名互聯(lián)網(wǎng)家政老男孩。

不久前，e城e家在支付寶城市服務(wù)頻道開辟了下單入口，還上了廣告位，這能大大增加了品臺的曝光量和有效訂單數(shù)。支付寶也能下單有意思。劉軍研究了兩天，不僅把支付寶下單研究透了，順便也研究了微信群團購。“現(xiàn)在附近的鄰居們有事情，都開始通過微信和支付寶直接預(yù)約。不久前我們在總部的帶領(lǐng)下做了微信群團購活動，掃碼就可以拼團，一個月能多幾十個訂單。”

有時劉軍會教家人朋友用支付寶等軟件下單，自己表面淡定，但內(nèi)心驕傲得不行，“有種走在世界前面的感覺”。

如今劉軍依然保持著藍領(lǐng)的工作道德，力所能及，實事求是。只是某些方面，他依舊喜歡“墨守成規(guī)”。平臺上一眼能就看到每月收入數(shù)字，但他喜歡用計算器算著當月的收入，看著加起來的數(shù)字越來越大，那種喜悅無法形容。

一起創(chuàng)業(yè)的兄弟，也要一起富

“我有95%的把握成功。你們要不要干？”公司會議室里，44歲的李中華給70多個兄弟一次抉擇：留下來小富即安，還是整裝再創(chuàng)業(yè)？

兄弟們臉上躍躍欲試，顯然，他們的答案是后者。就在剛才，李中華宣布準備轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)家政行業(yè)再創(chuàng)業(yè)——加盟e城e家，成為其城市加盟商。

某種程度上說，李中華已經(jīng)擁有了湛江小伙兒黎宇新、老男孩劉軍希望通過創(chuàng)業(yè)所實現(xiàn)的東西——2016年，李中華賺了第一桶金，成立了自己的公司，提供維修安裝、建筑工程方面的服務(wù)。目前公司營收穩(wěn)定，利潤可觀——除了資金、穩(wěn)定運營的公司，在維修安裝上有豐富的經(jīng)驗，他還有一支成熟的團隊。

奮斗過了，自我證明了，小富即安，挺好——再創(chuàng)業(yè)，意味著更繁重的工作，更大的壓力。面對這個問題，李中華并沒有什么遲疑：“沒什么永恒的東西，你不改變，別人就搶先改變。”當然，他還有更重要的原因，“我很看好家政服務(wù)這個大市場，一定要帶領(lǐng)兄弟們一起富。”

理性、嚴謹、果斷、重義氣，李中華團隊成員對他的評價高度一致。

他的確很嚴謹，在自己的老本行建筑行業(yè)，他只做國營企業(yè)和政府的生意，不接任何私有企業(yè)的活兒。這也讓他嘗到甜頭，雖然這兩年房地產(chǎn)行情式微，李中華的公司依然保持著可觀的收入和利潤。

自然，入駐e城e家當加盟商，也不會是隨便拍腦門決定的事情。前期考察、了解加盟模式、研究市場、分析投入產(chǎn)出比，李中華前前后后大概用了8個月的時間，他挺篤定：“互聯(lián)網(wǎng)+家政服務(wù)的市場空間，未來可期。加盟e城e家是不會錯的選擇。”

李中華同時是果斷且雷厲風(fēng)行。“做生意其實就是一場賭博，賭對了就是成功，賭錯了就自己承擔代價”李中華往后仰了下身子，“要么不做，要做就付諸一切。”于是就有了之前會議室的一幕：既然決定了要干，那就要夠快！

作為一個河南人，李中華覺得自己還是有點兒中原的豪情意氣。現(xiàn)在的團隊從李中華第一次創(chuàng)業(yè)就跟隨著他，大多都是農(nóng)民工和下崗職工，如今大家是奮斗的兄弟。既然是兄弟，當然得相互幫襯，有兩個員工的父母身體也不好，家庭條件很困難，李中華在生活和工作中也適當?shù)囟嗬麄円话选?/p>

創(chuàng)業(yè)兩個字經(jīng)常被男人們的野心和夢想填滿，李中華自然也懂得兄弟奮斗的目標。“大家那么拼就是為了賺錢，養(yǎng)家，俯仰不愧。所以大家跟著我干，我就有義務(wù)帶著大家一起富起來。”

“不是擁有錢才能體現(xiàn)自己的價值，大家共同致富，是我再創(chuàng)業(yè)的最大目標。”說起親如一家的團隊，李中華略有點激動。

創(chuàng)業(yè)前景好，對勾；加盟的平臺有潛力，對勾；團隊有經(jīng)驗，對勾……天時地利人和俱備。李中華笑著說，這次創(chuàng)業(yè)，賭兄弟們能富。

從部隊到家政：讓更多藍領(lǐng)上崗就業(yè)

高大超最近在練習(xí)表情管理。“在部隊當領(lǐng)導(dǎo)嚴肅慣了，現(xiàn)在員工看到我就害怕。轉(zhuǎn)型做家政服務(wù)業(yè)了，也得學(xué)習(xí)表情管理了。”說起此事他還挺不好意思地笑了。臨走時他不忘強調(diào)，“我私下并不那么嚴肅的。”

42歲的高大超是一名e城e家在桂林的城市加盟商，在此之前，他卻是一名副團職干部，曾任桂林警備區(qū)荔浦武裝部前副部長。當了20年的兵，年逾40歲的老高轉(zhuǎn)身成為一名家政創(chuàng)業(yè)者，和城市藍領(lǐng)服務(wù)來一次親密接觸。

“戰(zhàn)場”變了，但是高大超的習(xí)慣可沒變，很多兵營里的要求也被他帶到工作場合：每天工服必須整齊到位，每個家政師傅按照用戶約定時間提前五分鐘上門，絕不遲到——高大超的服務(wù)團隊成為了桂林家政市場的標桿：靠譜。

“直到現(xiàn)在，依然還有人問我為什么選擇創(chuàng)業(yè)。”高大超一遍遍地跟老戰(zhàn)友們解釋。轉(zhuǎn)業(yè)之際，高大超其實面臨兩個選擇：留在體制內(nèi)，可以在地級市擔任區(qū)級局長職位；自主創(chuàng)業(yè)，離開部隊嘗試另一種模式的工作。他選擇了后者。身邊的朋友更想不到的是，老高不僅要創(chuàng)業(yè)，還要做家政業(yè)。

不過看起來卻像是高大超會干的事，畢竟類似的事情也曾發(fā)生過。1996年，高大超以全省第九名的成績考入中國人民解放軍石家莊陸軍學(xué)院，同時收到的還有北京大學(xué)的錄取通知書。出于對石家莊陸院的強烈向往，高大超放棄了去北大的機會來到陸院，從此便在軍營摸爬滾打20多年。

腦子熱？高大超可不同意。高大超和e城e家的緣分可追溯到偶然一次繳納燃氣費經(jīng)歷，正是這次經(jīng)歷讓多年從軍的他敏感地意識到，這可能是一個足夠改變大眾生活，也是一個能夠改變社會底層勞動力就業(yè)的市場。

對e城e家和家政行業(yè)的“考察”， 高大超花3個多月：

e城e家依托中國最大的民營天然氣分銷企業(yè)新奧集團，要知道新奧燃氣在桂林有很高的使用率與好感度，“十個人里面能有九個人用的是新奧燃氣，就是這么霸氣。”高大超笑著說，e城e家不會差。

桂林家政服務(wù)市場散亂，入局者大多為個體商戶，單打獨斗很難擴大規(guī)模，需要有更一個平臺來進行市場整合——這意味著，桂林家政服務(wù)市場有得做。

“加盟e城e家不僅可以促進就業(yè)，也可以打造一個綜合性區(qū)域服務(wù)平臺，讓本地市民的生活更加便利。”桂林市軍民融合發(fā)展委員會副會長的身份，讓高大超的自主創(chuàng)業(yè)多了一份社會責(zé)任的考慮。

這也是高大超選擇加盟e城e家的一個初衷。據(jù)不完全統(tǒng)計，迄今為止，e城e家已經(jīng)累計幫助了2萬服務(wù)者、近百余個城市加盟商入駐平臺創(chuàng)業(yè)。未來，平臺目標是創(chuàng)造100萬就業(yè)崗位，扶助10萬從業(yè)者創(chuàng)業(yè)，打造一批引領(lǐng)中國”服務(wù)經(jīng)濟時代”的新力量。對整個社會來說，e城e家創(chuàng)造了一系列就業(yè)崗位。

目前，高大超的公司已經(jīng)吸納了20多名服務(wù)人員。這距離他的目標還有點遠，不過慢慢來，好事不怕晚。就像e城e家總裁李鵬所說的，“希望更多的藍領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)者，在e城e家這個平臺上，實現(xiàn)經(jīng)濟價值、個人價值、社會價值，成就彼此，不負青春！”

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