「上線了」陳海沙：我們是如何從3人團隊，做到Y(jié)C估值100強企業(yè)的

隨著中國逐漸成為世界發(fā)展速度最快的科技生態(tài)體系和大型創(chuàng)新中心，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司在中國誕生。為更好的服務(wù)中國創(chuàng)業(yè)者，由YC創(chuàng)業(yè)孵化器全球研究院院長陸奇博士領(lǐng)銜創(chuàng)立的YC中國也由此誕生，為更多中國創(chuàng)業(yè)者帶來行之有效的“0-1”加速方法論和導(dǎo)師團隊。

為了讓更多中國創(chuàng)業(yè)者了解YC中國的運作模式，同時也為更多創(chuàng)業(yè)者提供與YC中國團隊現(xiàn)場交流的機會，6月15日，YC中國 · 上海創(chuàng)業(yè)者見面會如期舉行，「上線了」CEO陳海沙應(yīng)邀出席。

本次見面會以問答交流形式，分別由YC中國合伙人兼首席運營官欒運明、YC中國合伙人曹勖文、YC校友「上線了」CEO陳海沙共同為現(xiàn)場200余名創(chuàng)業(yè)者帶來精彩分享。

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(右一 ·「上線了」CEO陳海沙分享掠影)

2013年，「上線了」從YC畢業(yè)，成為第一支從YC畢業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)團隊，并獲得150萬美元的種子輪融資。此后，又分別于17年、18年獲得600萬美金A輪融資和1000萬美金A+輪融資。

7年時間，「上線了」已經(jīng)成長為一家擁有300名員工、用戶數(shù)300萬+、產(chǎn)品覆蓋200+個國家和地區(qū)的團隊。除了在團隊、業(yè)務(wù)規(guī)模上取得階段性進步，「上線了」還是YC史上估值最高的100家企業(yè)之一。而談及團隊自創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)階段的成果，陳海沙有他自己的看法：

—— 被YC錄取的原因是什么?

—— 產(chǎn)品、團隊、決心，一個不能少

談到“為什么能夠被YC錄取”，陳海沙表示：

移動端瀏覽行為正在急劇增長，并且正在迅速替代電腦桌面端瀏覽。而時至今日，只有約21%的商務(wù)網(wǎng)站對移動端瀏覽進行過優(yōu)化，而70%的中小企業(yè)仍然沒有任何展示網(wǎng)頁。

一方面，新增或現(xiàn)有的商業(yè)團體和公司對網(wǎng)站優(yōu)化的需求將持續(xù)增長，而另一方面，已有的解決方案不僅需要花費用戶極高的制作成本和時間成本，而且還可能無法達到用戶預(yù)期的需求。

這時，就體現(xiàn)出「上線了」平臺的價值所在：用戶無需任何編程或設(shè)計經(jīng)驗，通過「上線了」 就能夠在10分鐘內(nèi)創(chuàng)建并發(fā)布一個兼具設(shè)計感、移動端優(yōu)化的專業(yè)網(wǎng)站或小程序。這對于中小型企業(yè)或個人的品牌推廣與營銷，將提供極大便利。

「上線了」在申請YC時，就已經(jīng)有大量注冊用戶。被用戶真正需要的產(chǎn)品，是能夠吸引YC的重要因素之一，這也是YC自始至終貫徹的準則： “make something people want”。

除此之外，陳海沙也特別強調(diào)：好的產(chǎn)品與用戶是有機的整體。在不同的階段，用戶需求與產(chǎn)品功能相互反哺，相互促進。而我們要做的，則是在每個關(guān)鍵節(jié)點，全力以赴，實現(xiàn)每一次的產(chǎn)品功能、滿足用戶需求。全身心的態(tài)度與高效的團隊，也是能夠入選YC的重要因素。

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—— 在YC最難忘的事情是什么?

—— 凝聚力和認同感

提及在YC最難忘的經(jīng)歷，陳海沙坦言，凝聚力與認同感是YC階段最難忘的感受。在YC，每一個入營的創(chuàng)業(yè)團隊都有機會加入到全球范圍最廣、互助最多的YC創(chuàng)業(yè)校友網(wǎng)絡(luò)，這為我們后來獲得創(chuàng)業(yè)建議和幫助提供了很大幫助。

雖然「上線了」現(xiàn)在已經(jīng)很少再通過郵件向YC的伙伴們詢問公司運作的建議了，但因為彼此都曾有加入YC的經(jīng)歷，讓大家彼此有了更多認同感。

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—— 什么時候是創(chuàng)業(yè)的最佳時機?

—— 種一棵樹最好的時間除了10年前，其次是現(xiàn)在

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)是否應(yīng)該在行業(yè)中有一定基礎(chǔ)后再開始”的問題，陳海沙的回答盡顯極客精神：從來沒有什么最佳時機，確立目標后，干就對了!

YC 創(chuàng)始人 Paul Graham 曾多次談到 Airbnb 的故事：Airbnb 的創(chuàng)始人們當(dāng)年彈盡糧絕，一分錢不剩，以至于不得不靠賣麥片盒子以支持 Airbnb 的運營。在成功的道路上，他們不會讓任何一件事情阻礙他們的前行。

只要有全力以赴的決心與信心，任何時候都是最佳時機。這也是YC性格里最大的標簽之一：黑客精神。

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當(dāng)微信小程序首次出現(xiàn)在大眾面前時，盡管外界一片嘩然、爭議不斷，但是當(dāng)「上線了」團隊第一次看到小程序演示時，他們的黑客思維瞬間被激活：

中國大概7000萬中小企業(yè)，有域名的就幾百萬，僅占10%左右。網(wǎng)站雖然是剛需，但它的溢價空間和使用人群是有限的。對于大多公司，一個網(wǎng)站的價值僅僅體現(xiàn)在銷售過程中向客戶展示，這是上線了團隊熟悉的人群，但是是金字塔頂端的用戶。

而對于大多數(shù)企業(yè)而言，他們的運營還遠沒有達到需要建網(wǎng)站的地步，例如，一個人要去餐廳吃飯，他可能并不需要對餐廳有任何了解的情況下就已經(jīng)吃完飯買單了。

有沒有什么更好的辦法，能為這樣的中小型企業(yè)甚至是個人服務(wù)，滿足更日?；⒏灰谆男枨髨鼍澳?

與APP和網(wǎng)站相比較，小程序的“輕量化”將是「上線了」品牌打入中小企業(yè)的切入點，由此，「上線了」全面進入小程序領(lǐng)域，成為第一家融了資的小程序服務(wù)商，也是第一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條，技術(shù)支持和品牌塑造能力的小程序服務(wù)商。

所以你看，與其坐等最佳時機，把握現(xiàn)在更為重要!

Ps：本次交流會現(xiàn)場，「上線了」除了有CEO陳海沙出席分享，CTO郭達峰也應(yīng)邀出席，與創(chuàng)業(yè)者近距離交流，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

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