「上線了」陳海沙：我們是如何從3人團(tuán)隊(duì)，做到Y(jié)C估值100強(qiáng)企業(yè)的

隨著中國(guó)逐漸成為世界發(fā)展速度最快的科技生態(tài)體系和大型創(chuàng)新中心，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司在中國(guó)誕生。為更好的服務(wù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，由YC創(chuàng)業(yè)孵化器全球研究院院長(zhǎng)陸奇博士領(lǐng)銜創(chuàng)立的YC中國(guó)也由此誕生，為更多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)行之有效的“0-1”加速方法論和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。

為了讓更多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者了解YC中國(guó)的運(yùn)作模式，同時(shí)也為更多創(chuàng)業(yè)者提供與YC中國(guó)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)交流的機(jī)會(huì)，6月15日，YC中國(guó) · 上海創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面會(huì)如期舉行，「上線了」CEO陳海沙應(yīng)邀出席。

本次見(jiàn)面會(huì)以問(wèn)答交流形式，分別由YC中國(guó)合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官欒運(yùn)明、YC中國(guó)合伙人曹勖文、YC校友「上線了」CEO陳海沙共同為現(xiàn)場(chǎng)200余名創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)精彩分享。

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(右一 ·「上線了」CEO陳海沙分享掠影)

2013年，「上線了」從YC畢業(yè)，成為第一支從YC畢業(yè)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并獲得150萬(wàn)美元的種子輪融資。此后，又分別于17年、18年獲得600萬(wàn)美金A輪融資和1000萬(wàn)美金A+輪融資。

7年時(shí)間，「上線了」已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有300名員工、用戶(hù)數(shù)300萬(wàn)+、產(chǎn)品覆蓋200+個(gè)國(guó)家和地區(qū)的團(tuán)隊(duì)。除了在團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)規(guī)模上取得階段性進(jìn)步，「上線了」還是YC史上估值最高的100家企業(yè)之一。而談及團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)階段的成果，陳海沙有他自己的看法：

—— 被YC錄取的原因是什么?

—— 產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、決心，一個(gè)不能少

談到“為什么能夠被YC錄取”，陳海沙表示：

移動(dòng)端瀏覽行為正在急劇增長(zhǎng)，并且正在迅速替代電腦桌面端瀏覽。而時(shí)至今日，只有約21%的商務(wù)網(wǎng)站對(duì)移動(dòng)端瀏覽進(jìn)行過(guò)優(yōu)化，而70%的中小企業(yè)仍然沒(méi)有任何展示網(wǎng)頁(yè)。

一方面，新增或現(xiàn)有的商業(yè)團(tuán)體和公司對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，而另一方面，已有的解決方案不僅需要花費(fèi)用戶(hù)極高的制作成本和時(shí)間成本，而且還可能無(wú)法達(dá)到用戶(hù)預(yù)期的需求。

這時(shí)，就體現(xiàn)出「上線了」平臺(tái)的價(jià)值所在：用戶(hù)無(wú)需任何編程或設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)「上線了」 就能夠在10分鐘內(nèi)創(chuàng)建并發(fā)布一個(gè)兼具設(shè)計(jì)感、移動(dòng)端優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站或小程序。這對(duì)于中小型企業(yè)或個(gè)人的品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)，將提供極大便利。

「上線了」在申請(qǐng)YC時(shí)，就已經(jīng)有大量注冊(cè)用戶(hù)。被用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品，是能夠吸引YC的重要因素之一，這也是YC自始至終貫徹的準(zhǔn)則： “make something people want”。

除此之外，陳海沙也特別強(qiáng)調(diào)：好的產(chǎn)品與用戶(hù)是有機(jī)的整體。在不同的階段，用戶(hù)需求與產(chǎn)品功能相互反哺，相互促進(jìn)。而我們要做的，則是在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全力以赴，實(shí)現(xiàn)每一次的產(chǎn)品功能、滿(mǎn)足用戶(hù)需求。全身心的態(tài)度與高效的團(tuán)隊(duì)，也是能夠入選YC的重要因素。

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—— 在YC最難忘的事情是什么?

—— 凝聚力和認(rèn)同感

提及在YC最難忘的經(jīng)歷，陳海沙坦言，凝聚力與認(rèn)同感是YC階段最難忘的感受。在YC，每一個(gè)入營(yíng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會(huì)加入到全球范圍最廣、互助最多的YC創(chuàng)業(yè)校友網(wǎng)絡(luò)，這為我們后來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)建議和幫助提供了很大幫助。

雖然「上線了」現(xiàn)在已經(jīng)很少再通過(guò)郵件向YC的伙伴們?cè)儐?wèn)公司運(yùn)作的建議了，但因?yàn)楸舜硕荚屑尤隮C的經(jīng)歷，讓大家彼此有了更多認(rèn)同感。

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—— 什么時(shí)候是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)?

—— 種一棵樹(shù)最好的時(shí)間除了10年前，其次是現(xiàn)在

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)是否應(yīng)該在行業(yè)中有一定基礎(chǔ)后再開(kāi)始”的問(wèn)題，陳海沙的回答盡顯極客精神：從來(lái)沒(méi)有什么最佳時(shí)機(jī)，確立目標(biāo)后，干就對(duì)了!

YC 創(chuàng)始人 Paul Graham 曾多次談到 Airbnb 的故事：Airbnb 的創(chuàng)始人們當(dāng)年彈盡糧絕，一分錢(qián)不剩，以至于不得不靠賣(mài)麥片盒子以支持 Airbnb 的運(yùn)營(yíng)。在成功的道路上，他們不會(huì)讓任何一件事情阻礙他們的前行。

只要有全力以赴的決心與信心，任何時(shí)候都是最佳時(shí)機(jī)。這也是YC性格里最大的標(biāo)簽之一：黑客精神。

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當(dāng)微信小程序首次出現(xiàn)在大眾面前時(shí)，盡管外界一片嘩然、爭(zhēng)議不斷，但是當(dāng)「上線了」團(tuán)隊(duì)第一次看到小程序演示時(shí)，他們的黑客思維瞬間被激活：

中國(guó)大概7000萬(wàn)中小企業(yè)，有域名的就幾百萬(wàn)，僅占10%左右。網(wǎng)站雖然是剛需，但它的溢價(jià)空間和使用人群是有限的。對(duì)于大多公司，一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值僅僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中向客戶(hù)展示，這是上線了團(tuán)隊(duì)熟悉的人群，但是是金字塔頂端的用戶(hù)。

而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，他們的運(yùn)營(yíng)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到需要建網(wǎng)站的地步，例如，一個(gè)人要去餐廳吃飯，他可能并不需要對(duì)餐廳有任何了解的情況下就已經(jīng)吃完飯買(mǎi)單了。

有沒(méi)有什么更好的辦法，能為這樣的中小型企業(yè)甚至是個(gè)人服務(wù)，滿(mǎn)足更日?；⒏灰谆男枨髨?chǎng)景呢?

與APP和網(wǎng)站相比較，小程序的“輕量化”將是「上線了」品牌打入中小企業(yè)的切入點(diǎn)，由此，「上線了」全面進(jìn)入小程序領(lǐng)域，成為第一家融了資的小程序服務(wù)商，也是第一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條，技術(shù)支持和品牌塑造能力的小程序服務(wù)商。

所以你看，與其坐等最佳時(shí)機(jī)，把握現(xiàn)在更為重要!

Ps：本次交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，「上線了」除了有CEO陳海沙出席分享，CTO郭達(dá)峰也應(yīng)邀出席，與創(chuàng)業(yè)者近距離交流，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

生成海報(bào)

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