萬興科技吳太兵：只有偏執(zhí)狂才能生存

千禧年伊始，全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅，全球資本市場低迷，但是仍然擋不住中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，萬興科技正是其中一員。2002年，吳太兵開始接觸視頻制作，和當時絕大多數(shù)企業(yè)不同的是，他的創(chuàng)業(yè)故事一點都不性感，一句話就可以概括：為了讓父母更方便看到孫子的靚照，推出了一款照片+音樂+特效的VCD制作軟件Photo To VCD。

　　一本萬興史，遠洋中國夢

在萬興科技成立之前，吳太兵做過一段時間網(wǎng)絡硬盤的生意，為消費者免費提供網(wǎng)絡的存儲服務,由于當時中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還靠燒錢的商業(yè)模式來維持，對于吳太兵來說，這樣的商業(yè)模式根本跑不動，結果公司以被收購告終。

那一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓吳太兵看清了，當下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存環(huán)境非常惡劣。吳太兵決定，對于“Photo To VCD”這款軟件，不在國內(nèi)燒錢試用，而是去國外走軟件付費模式，用吳太兵自己的話說，“只有偏執(zhí)狂才能生存”。

“做生意講究天時地利人和。千禧年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓虛擬產(chǎn)品成為第一批可以跨境交易的產(chǎn)品，而且它不需要物流，不需要中間商，這是天時。中國的“人口紅利”使得軟件開發(fā)成本遠低于美國等發(fā)達國家，加上產(chǎn)品很契合市場需求，這個就是地利人和。”吳太兵感慨道。

回首2003年，中國消費者的版權意識沒有起來，對于軟件付費的模式還不理解，但是在海外發(fā)達國家，付費軟件早已是一個成熟行業(yè)，當時吳太兵拿著Photo To VCD試了下水，結果大獲成功，一年就賺了100多萬。有了原始積累和海外銷售經(jīng)驗，吳太兵開啟了萬興的遠洋之旅，而這一切才只是萬興史的第一頁。

“我們一直都在快速補課，因為有很多基礎的東西，從操作系統(tǒng)到網(wǎng)絡安全等等，中國的消費軟件市場是比較欠缺的，但是時代在快速發(fā)展，像智能硬件類產(chǎn)品和一些新的平臺型消費類軟件，我們跟國外是在同步發(fā)展，你必須要有新的東西快速和國外市場對接，才能生存。”吳太兵講到。

保持著奔跑狀態(tài)的萬興科技，在海外市場的認可度越來越高，因此，萬興的產(chǎn)品線也日益豐富，從最早開拓的家庭影音、辦公效率兩大基礎線，延伸到數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)家居安全等領域。最多的時候，在售產(chǎn)品多達兩百款，每個產(chǎn)品配有8個語言版本，產(chǎn)品矩陣非常龐大。

2009和2011年，公司先后獲得華睿、IDG兩輪戰(zhàn)略投資，并獲得“德勤高科技高成長亞太500強、中國50強”、“福布斯中國最具潛力企業(yè)”等榮譽稱號，成為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、國家高新技術企業(yè)。

占穩(wěn)海外市場，“回師中國”開啟全球化進程

2018年，是萬興史的一個里程碑也是分水嶺。這一年，萬興科技在深圳證券交易所敲鐘，登陸A股創(chuàng)業(yè)板，成為“消費類軟件第一股”，開啟了資本市場新紀元。這對于15年來一直穩(wěn)健發(fā)展的萬興來說，是一個新的里程碑。

這又是一個分水嶺。因為在此之前，萬興科技一直做消費類軟件出口，主要市場在海外，90%以上的收入來自國外。2018年，吳太兵提出了“回師中國”戰(zhàn)略，也是萬興全球化戰(zhàn)略2.0的開始。

“萬興科技過去的全球化是立足于中國，但市場不在中國。到今天，補上了中國市場，萬興才實現(xiàn)了真正意義上的全球化。”

早在上市之前，萬興科技已經(jīng)是國內(nèi)最大的消費類軟件出口企業(yè)，在全球擁有數(shù)以億計的用戶。而在吳太兵眼里，萬興仍然是一個創(chuàng)業(yè)者，雖然身在中國，胸懷世界，但是卻充滿了諸多的無奈。吳太兵講到，“中國十幾億的人口，這么大的市場如果沒有我們的身影，那么這本來就是一個殘缺的全球化”。

隨著中國消費者的正版意識逐漸加強，國家對自研的軟件企業(yè)也越來越重視，萬興迎來了回歸中國的契機——收購億圖軟件。

在收購億圖之前，萬興旗下已有Filmora(喵影工廠)、PDFelement、Dr.Fone(萬興蘋果/安卓恢復專家)、Recoverit(萬興數(shù)據(jù)恢復專家)等多款在數(shù)字創(chuàng)意、辦公效率以及數(shù)據(jù)管理細分領域的拳頭產(chǎn)品，深受歐美市場追捧。

一直深扎繪圖軟件的億圖，在技術層面具有較深積累，產(chǎn)品在細分市場有較高知名度，其中包括億圖圖示(EdrawMax)、思維導圖(MindMaster)等多款產(chǎn)品。億圖軟件的加入，是萬興科技在消費類軟件層面的延伸，提高了國產(chǎn)軟件在辦公效率市場的競爭力，也是萬興科技進入中國市場的重要里程碑。

對于“回師中國”戰(zhàn)略提出后，萬興科技的發(fā)展去向，吳太兵講到，“我們的回師中國，并不意味著我們放棄全球化，相反我們會繼續(xù)加大力度往海外去推廣我們的各項產(chǎn)品，同時，我們會在中國市場建立我們最扎實的主場，服務于中國政府，中國的各種企業(yè)，以及各種消費者。”

　　引入快消概念，加快中國消費類軟件全球化進程

今天我們看到很多實體產(chǎn)品出口成功的商業(yè)模式，大多聚焦在兩類：一類是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)，通過外包海外品牌，賺取加工費，這種在目前中國出海的企業(yè)中算是主流;第二類是出口高科技產(chǎn)品，像華為。通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，來獲得利潤，這類現(xiàn)在比較少，但是以后會越來越多。

當年，在諸多國內(nèi)軟件企業(yè)，還在糾結做2B還是2C的時候，萬興科技就開創(chuàng)性的走上了海外2C的銷售之路。這條路一走就是15年，那么未來5年、10年，萬興科技的戰(zhàn)略是什么?吳太兵講到，“第一個，伴隨著中國政府、企業(yè)、進口軟件國產(chǎn)替代，我們需要先滿足存量需求，然后隨著技術的發(fā)展，去滿足增量的需求，增量的產(chǎn)品就是我們和世界在同一個起跑線上的智能硬件產(chǎn)品，上市服務產(chǎn)品。”

萬興科技的定位一直強調(diào)的是消費類軟件、硬件和物聯(lián)網(wǎng)。而消費品領域看中的是快速的市場應變能力，推出多樣化的產(chǎn)品。萬興科技的優(yōu)勢就是“快”。那么如何來做到快速解讀市場的需求，快速地推出產(chǎn)品，快速地迭代升級，快速地挖掘新的機會點?吳太兵提出了“快消軟件”的概念，“我們將在組織方面進行創(chuàng)新，搭建一個大平臺，為一堆小團隊提供公共服務。”

據(jù)了解，未來萬興科技將構建一個集資本平臺、管理、全球品牌營銷為一體的平臺，配有一系列的IT系統(tǒng)、運營支撐系統(tǒng)，營銷的大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，以及全球服務體系，為用戶提供統(tǒng)一的服務。而平臺上面，則鼓勵很多獨立的產(chǎn)品團隊進駐，小到一個工作室、一個事業(yè)部，大到一個控股公司。公司的平臺體系將支撐各子團隊快速生產(chǎn)、推進市場。所以萬興的核心能力在于：通過大平臺、大團隊的組織創(chuàng)新，確保組織中的小單位能夠快速與市場同頻。吳太兵說，“我覺得這就是萬興體系的開放性!”

16年的萬興科技，早已褪去了當年初入海外的稚嫩。今天的萬興，不管是對時代的節(jié)奏把握，還是產(chǎn)品布局，都顯得游刃有余。在談到未來萬興的發(fā)展時，吳太兵講到，“天時地利人和，一放水土一方人，一個時代有一個時代的企業(yè)。我們再去簡單地照搬微軟，成就不了一個新的微軟，只有時勢造英雄”。

采訪結束，吳太兵開玩笑的說，萬興科技好比一只馴化后的狼。它對外在的反應很迅速，但卻尊重規(guī)則，追求平衡與和諧生長。

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