移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，下沉渠道迎來新風(fēng)口

2019年4月，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶首次出現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比下跌的情況，隨著移動端互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，各路玩家必須尋求新的用戶增長點(diǎn)。在增量市場枯竭的情況下，只能將眼光投向存量市場——下沉渠道。

截止2018年6月，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量僅為2.11億，人口滲透率為36.59%，然而城市網(wǎng)民滲透率已經(jīng)達(dá)到72.65%。身處核心城市的投資人很難發(fā)現(xiàn)，中國仍然有10億人口生活在三四線及以下城市，遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)中心，這些人口是珍貴的流量洼地。拼多多、趣頭條的成功上市和快手活躍度的優(yōu)秀表現(xiàn)也證明，下沉市場仍然擁有超過想象的承載能力，那里的人們還有很多需求未被滿足。從去年下半年開始，在一二線城市的流量爭奪舉步維艱的境況下，有很多資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛把目光投向了下沉市場。

Mob研究院《下沉市場圖鑒》

雖然移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，但發(fā)生在移動互聯(lián)終端的消費(fèi)行為卻熱度不減，6月24日發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告(2019)》顯示，2018年我國移動互聯(lián)網(wǎng)流量消費(fèi)持續(xù)高漲，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投融資規(guī)模有所下降，但小程序、社交、社交電商和新連鎖四個(gè)領(lǐng)域，尤其是社交和電商這類能夠快速產(chǎn)生現(xiàn)金流的領(lǐng)域，仍然保持較快的融資速度。這說明在移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利增速滯步的時(shí)候，電商和社交領(lǐng)域仍然表現(xiàn)良好，增長值得期待。

Mob研究院《下沉市場圖鑒》表明，三四線城市用戶在未來五到十年仍是市場藍(lán)海。

悅旅會準(zhǔn)確把握電商和社交這兩個(gè)流量增長點(diǎn)，將拼多多社交電商的概念深化：不僅要做社交，而且要在下沉渠道做透。與拼多多不同，悅旅會敏銳察覺到小城市“消費(fèi)KOL”的重要性，僅僅在表層利用社交關(guān)系是不夠的，三四線及以下城市擁有很多優(yōu)質(zhì)的零售代理商資源，而在電商領(lǐng)域往往無用武之地，在悅旅會的新模式下，這類人群成為團(tuán)隊(duì)長。

這些“團(tuán)隊(duì)長”可以簡單分為兩類：一是有充足銷售或供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的中年互聯(lián)網(wǎng)用戶，二是對互聯(lián)網(wǎng)接受度更大的“小鎮(zhèn)青年”。在全民互聯(lián)的時(shí)代背景下，他們急于在移動互聯(lián)的藍(lán)海分一杯羹，但又苦于在傳統(tǒng)電商平臺缺少經(jīng)驗(yàn)方法、啟動資金和合適的品類，而無法跨入移動互聯(lián)網(wǎng)門檻。前者地域性社交關(guān)系廣泛，在圈層消費(fèi)中擁有比較強(qiáng)的帶動能力，后者則表現(xiàn)處快速擴(kuò)張的人際關(guān)系網(wǎng)和對各類消費(fèi)品的強(qiáng)接納力。在消費(fèi)中，這些人往往更易受到社交人群的信任，也更了解三四線及以下城市人的消費(fèi)習(xí)慣：三四線城市尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)用戶，雖然呈現(xiàn)出較低的消費(fèi)絕對值，但增速明顯超過城鎮(zhèn)用戶，消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望持續(xù)增長。這些地區(qū)用戶往往閑暇時(shí)間較一二線城市用戶更為充足，對移動互聯(lián)網(wǎng)抱有高速爆發(fā)的熱情，同時(shí)線下交流行為呈現(xiàn)交流需求強(qiáng)、地域特征明顯、交流頻次高的特點(diǎn)。

6月6日，工信部正式發(fā)放了5G商用牌照，標(biāo)志著中國正式進(jìn)入5G商用元年。5G的到來將會帶動移動端新的發(fā)展需求，未來在電子商務(wù)、人工智能、Iot物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都將迎來新的信息融合，移動互聯(lián)網(wǎng)也將迎來更為廣闊的發(fā)展前景。悅旅會作為私域電商的服務(wù)平臺，能夠解決S2B2C的強(qiáng)關(guān)系及多維撮合，提升渠道的收益及效率，未來將與團(tuán)隊(duì)長們共同走上創(chuàng)業(yè)之路，一起開拓下沉市場這塊掘金寶地，回報(bào)資本的支持。

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