京東618期間訂單量提升近二十倍！京東拼購讓工廠型商家步入業(yè)績?cè)鲩L快車道

618前夕，京東集團(tuán)發(fā)布了“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，將在全國超過10萬家制造型企業(yè)和國內(nèi)消費(fèi)者之間搭建高效率的零售體系。對(duì)此，京東零售集團(tuán)社交電商業(yè)務(wù)部拼購商品運(yùn)營總經(jīng)理?xiàng)罱B暉曾表示，作為“廠直優(yōu)品”的重要承載平臺(tái)，京東拼購正在工廠好貨和消費(fèi)者之間搭建起一座“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的橋梁。

依托京東拼購社交裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群的優(yōu)勢，以及對(duì)消費(fèi)者的廣泛覆蓋，來自義烏、福建、廣州等50余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中的“工廠型”商家，在京東拼購上找到了業(yè)績爆發(fā)的“秘鑰”。

店鋪訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長近20倍!在京東618期間，“modvruly鞋靴拼購店”這一有著10年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的“老兵”打贏了從業(yè)以來最漂亮的一仗。就在同一時(shí)間，背靠義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的90后創(chuàng)業(yè)夫妻檔“半語拼購店”也迎來了新一輪爆發(fā)，店鋪訂單量較上月增長394%，讓這對(duì)夫妻成為了親朋眼中的創(chuàng)業(yè)明星。

爆品進(jìn)化論 讓平臺(tái)成為爆款誕生的催化劑

凌晨3點(diǎn)，雖然京東618過去已有一周時(shí)間，但“半語拼購店”的辦公室依舊燈火通明。后臺(tái)系統(tǒng)不斷有新的訂單提示，剛清空的快遞區(qū)轉(zhuǎn)眼又被新的包裹填滿……進(jìn)入6月，通宵工作已成為義烏這對(duì)90后創(chuàng)業(yè)夫妻的常態(tài)。在今年京東618期間，“半語拼購店”訂單量環(huán)比5月增長394%。

日用小商品主打的特點(diǎn)就是物美價(jià)廉，對(duì)于商家來說，持續(xù)吸引消費(fèi)者最好的辦法就是不斷的打造爆款產(chǎn)品，通過高的性價(jià)比在短時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者的信賴，進(jìn)而提升店鋪的品牌力。看似簡單的運(yùn)營邏輯的背后，是“半語拼購店”對(duì)于市場環(huán)境和消費(fèi)心理的敏銳捕捉。

在京東拼購的幫助下，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者畫像，“半語拼購店”迅速確定了貨品策略，即針對(duì)社交電商用戶需求和購買偏好實(shí)現(xiàn)貨品的精準(zhǔn)供給。“通過大數(shù)據(jù)分析，我們不僅能了解到當(dāng)下最火爆的商品款式，甚至能了解到不同地域消費(fèi)者喜愛的商品顏色。這樣一來，我們?cè)诒钌唐返拇蛟旆矫鏁?huì)更加容易、更精確的提高生產(chǎn)效能。”“半語拼購店”負(fù)責(zé)人說道。

　　(圖：基于京東拼購大數(shù)據(jù)，“半語拼購店”打造多種規(guī)格商品以滿足不同消費(fèi)者喜好)

在拼購市場，每個(gè)商家都有一套生存哲學(xué)，但是推爆品，無疑是眾多商家的不二法門。

有著十年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老兵“modvruly鞋靴拼購店”是618大促期間爆發(fā)力最強(qiáng)的商家之一，店內(nèi)日均訂單量環(huán)比活動(dòng)前提升近二十倍，月均提升3倍以上。

“modvruly鞋靴拼購店”做爆品的獨(dú)門秘籍是“直達(dá)源頭”。在京東拼購的幫助下，“modvruly鞋靴拼購店”深入到了原材料源頭。以爆款“拖鞋”為例，針對(duì)拖鞋這一單品，“modvruly鞋靴拼購店”不僅深入了解各種塑料顆粒的國內(nèi)供貨價(jià)格、注塑機(jī)器和轉(zhuǎn)盤機(jī)的機(jī)器成本、每件產(chǎn)品的人工成本等，更是對(duì)一雙鞋子從材料到后期的快遞包裝袋都做到了精確到“厘”的成本優(yōu)化。

盈利相對(duì)論 眼光要看到更遠(yuǎn)的地方

京東拼購一方面為商戶提供從流量到銷量，從商品庫存到消費(fèi)者喜好等全方位的大數(shù)據(jù)賦能，另一方面帶來了全業(yè)態(tài)、全平臺(tái)的強(qiáng)大的運(yùn)營支持和流量支撐，把品牌和商家從單一的銷售渠道中解脫出來，為商品的走紅拓寬了道路。

“半語拼購店”負(fù)責(zé)人講述了她的“1+1>2”戰(zhàn)略：一邊結(jié)合站內(nèi)資源情況打造爆款，一邊利用千萬級(jí)CPS站外推廣和營銷活動(dòng)不斷吸納流量，雙管齊下，利用高觸達(dá)性的活動(dòng)和具有競爭力的產(chǎn)品引爆消費(fèi)力。

這次618，京東的一站式社交營銷服務(wù)平臺(tái)社交魔方全面開放賦能萬個(gè)品牌，并通過60種社交玩法工具幫助商家提升店鋪增粉、店鋪引流、商品預(yù)約、銷售轉(zhuǎn)化等全鏈條能力。累計(jì)吸引10000家商家加入，上萬個(gè)活動(dòng)吸引2億人次參與狂歡。

除了做好自己店鋪的電商運(yùn)營，“半語拼購店”負(fù)責(zé)人的另一重身份是拼購商家小組組長，運(yùn)營協(xié)調(diào)部分商家側(cè)的工作。如何嫻熟的駕馭京東拼購的平臺(tái)和玩法，商家互助成為小白賣家成長的重要渠道。“我也是從電商小白起步的，一邊摸索學(xué)習(xí)一邊與大家交流溝通，然后慢慢成長為一個(gè)合格的電商運(yùn)營。小組內(nèi)一些商家剛起步時(shí)對(duì)于平臺(tái)的操作和運(yùn)用都很陌生，所以我就手把手的教他們，幫他們解決一些實(shí)操難題、及時(shí)解答他們的疑問。”“半語拼購店”負(fù)責(zé)人講到了自己作拼購商家組長的初心，在助人的過程中她也慢慢建立起了自己的商脈圈子。

從商家的角度而言，把拼購市場做到極致，最終還是要落腳到“盈利”。

這次備戰(zhàn)618，“modvruly鞋靴拼購店”通過與廠直優(yōu)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同基于大數(shù)據(jù)和用戶消費(fèi)行為分析，鎖定需求、制定貨品策略，優(yōu)選數(shù)款應(yīng)季爆款，重點(diǎn)發(fā)力貨品的訂單爆發(fā)，參與砍價(jià)、團(tuán)長免單、爆款神器等社交玩法。利用社交營銷手段獲取最需要的客源流量，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪營業(yè)額的上漲，“modvruly鞋靴拼購店”成為了京東拼購一系列社交玩法的忠實(shí)擁躉。

在盈利觀上，“modvruly鞋靴拼購店”的思維是不局限于眼前一時(shí)，而是更注重長效盈利能力的沉淀，“我們始終堅(jiān)持認(rèn)真分析所有店鋪數(shù)據(jù)，但我們也認(rèn)為某一個(gè)月或者某一次大促的利潤不能代表全部，我們更關(guān)注店鋪長期的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)槲覀兿嘈?，店鋪的出發(fā)點(diǎn)如果能和平臺(tái)的目標(biāo)愿景達(dá)成一致，就會(huì)在將來有所收獲。”把品牌提升、流量引入、銷量暴漲等因素統(tǒng)籌計(jì)算，“modvruly鞋靴拼購店”的長期盈利賬本相當(dāng)可觀。

發(fā)展磁場論 拼購的盤子還能更大

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。有了好的平臺(tái)，不愁沒有商家入駐。

“半語拼購店”開的第一家京東拼購店是在2018年6月份，進(jìn)入市場沒多久，他們就敏銳的察覺到了拼購在下沉市場的商機(jī)，以及京東拼購在社交電商領(lǐng)域的潛力所在。于是在今年上半年，他們又陸續(xù)增開兩家拼購店，一年三店，各有側(cè)重。從夫妻二人發(fā)展到擁有專業(yè)公司化運(yùn)營的大團(tuán)隊(duì)，“半語拼購店”在京東拼購打下了自己的一片江山。

京東拼購平臺(tái)為商家的運(yùn)營、發(fā)展提供了全方位的賦能，集結(jié)成了一個(gè)磁場，不斷吸引有著優(yōu)質(zhì)貨源的制造業(yè)商家和品牌加入進(jìn)來，把優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品帶給更多消費(fèi)者。

“我這邊前來考察的同學(xué)和朋友一直不斷，他們已經(jīng)有很多加入了京東拼購，有幾個(gè)今年618做出了大爆款的，銷量幾乎是指數(shù)級(jí)的增長。”“半語拼購店”負(fù)責(zé)人介紹道。

無獨(dú)有偶，“modvruly鞋靴拼購店”也是2018年進(jìn)駐京東拼購的。“我有個(gè)朋友在京東拼購，做的很不錯(cuò)，因?yàn)楸旧砦覀冇胸浽捶矫娴膬?yōu)勢，所以就抱著試試看的心態(tài)先開了第一家店鋪，沒想到銷量一下子翻了幾十倍，緊接著又開了兩家拼購店，三駕馬車并駕齊驅(qū)，現(xiàn)在有想法再繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。”

　　(圖：訂單量的飆升讓“modvruly鞋靴拼購店”有了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的底氣)

通過社交玩法刺激用戶多級(jí)分享裂變，京東拼購可以快速實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化，使讓利消費(fèi)者和賦能商家達(dá)成統(tǒng)一，幫助諸多商家在這個(gè)京東618完成了又一次蛻變升級(jí)。

這些成功的商家，猶如社交電商江湖中的“掃地僧”,看似名不見經(jīng)傳，但卻在一個(gè)個(gè)爆品產(chǎn)出、一次次玩法參與中積累著“武力值”，最終用靚麗的增長業(yè)績成為一顆顆“磁石”，吸引著新的商家入駐。

而京東拼購，在今年京東618期間更是釋放出強(qiáng)大的磁場力，“廠直優(yōu)品”好貨下單量環(huán)比增長4倍以上，京東拼購小程序下單量同比增長51倍。

未來，在平臺(tái)與現(xiàn)有成功商家的雙重吸引下，京東拼購的磁場吸引力勢必更強(qiáng)!

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。