睿智科技崔占濤：源于經(jīng)典、卓于創(chuàng)新的追求

“由于經(jīng)濟遇冷，寒潮在各行各業(yè)蔓延，很多公司都采取了‘捂錢過冬’模式。睿智科技融資6.5億元，可以說是在資本寒冬中燃起了一把熊熊烈火，也是公司發(fā)展史上具有里程碑意義的事件。”談及今年5月底完成的A輪融資，睿智合創(chuàng)(北京)科技有限公司(以下簡稱“睿智科技”)運營副總裁崔占濤還是難掩激動之情。

崔占濤表示，睿智科技的商業(yè)模式清晰，生態(tài)布局完整，核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢明顯，前景規(guī)劃明朗。“這些顯著優(yōu)勢正是我們贏得投資人青睞的主要原因，他們相信睿智科技未來會成為行業(yè)內(nèi)頂級的頭部企業(yè)。我們的團隊對于公司的發(fā)展也有著源于經(jīng)典、卓于創(chuàng)新的追求，我感覺我們正在做的工作特別有意義、有價值，我很榮幸也很驕傲能成為其中一員。”

　　睿智科技運營副總裁崔占濤

堅持科技驅(qū)動的商業(yè)理念

本著“科技引領(lǐng)金融”的理念，睿智科技目前為客戶提供包括大數(shù)據(jù)洞察力系列產(chǎn)品、一站式科技賦能服務(wù)、智能導(dǎo)流和智能機器人催收等產(chǎn)品與服務(wù)。這幾大業(yè)務(wù)線各有其獨特的資源，構(gòu)成了一個互相支持、密不可分的管理矩陣。“我們始終堅持‘科技驅(qū)動’的價值觀，堅持在最大化各個版塊優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)效率協(xié)同。這正是投資機構(gòu)持續(xù)看好睿智科技的一個關(guān)鍵點，這種做法有效地推動了整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，為我們獲得了很大的市場增長空間。睿智科技正在成為踐行普惠金融的重要力量。”崔占濤表示。

具體來說，大數(shù)據(jù)洞察力系列產(chǎn)品包括大數(shù)據(jù)評分、預(yù)警等級、客戶畫像等細分產(chǎn)品與服務(wù)。“我們近期完成了大數(shù)據(jù)評分消金3.0版本的迭代，這是我們很成熟的產(chǎn)品，也是我們獨特的競爭優(yōu)勢所在;從技術(shù)能力、市場規(guī)模、增長速度等各個角度看，具備很大的競爭優(yōu)勢。這個產(chǎn)品具備很好的穩(wěn)定性，對應(yīng)著龐大的市場，已經(jīng)被多家大型國有銀行、全國性股份制銀行、區(qū)域性銀行和消費金融機構(gòu)采用。”崔占濤介紹。

一站式科技賦能版塊可為中小銀行的整個信貸產(chǎn)品提供覆蓋全生命周期的解決方案，近期也將完成與多家銀行的合作上線;智能催收業(yè)務(wù)以智能機器人代替人工座席服務(wù)，已經(jīng)在國內(nèi)多家知名信貸機構(gòu)上線使用。

“在睿智科技的整體業(yè)務(wù)線中，智能導(dǎo)流至關(guān)重要，與其他三個版塊是緊密相連、協(xié)同促進的關(guān)系：開展智能導(dǎo)流的時候，大數(shù)據(jù)評分是分層的主要工具，是為客戶作智能推薦的重要洞察力來源，其分析水平?jīng)Q定了智能導(dǎo)流產(chǎn)品的市場競爭力;對科技賦能版塊來說，智能導(dǎo)流的推薦用戶是其上游來源;而智能導(dǎo)流的客群質(zhì)量與智能機器人催收的后期催收效果又息息相關(guān)。”崔占濤介紹。

崔占濤目前也是智能導(dǎo)流版塊的主要負責(zé)人。今年上半年，智能導(dǎo)流平臺完成了基礎(chǔ)體系的搭建，“我們設(shè)計并優(yōu)化了名為‘靈犀’的智能推薦引擎解決方案，以幫助用戶在最短的時間內(nèi)獲取與其需求匹配的金融產(chǎn)品。目前，靈犀已經(jīng)完成了與代表性金融機構(gòu)客戶和代表性大流量平臺客戶的全流程對接。”因為同時具備渠道、大流量平臺和各種資源，智能導(dǎo)流平臺在上線后短時間內(nèi)迅速獲得了大量注冊用戶;在現(xiàn)有基礎(chǔ)上智能導(dǎo)流平臺還會持續(xù)接入越來越多元的銀行、消費金融公司和合規(guī)小貸公司。“到時候，我們對接的金融機構(gòu)的分層體系會相應(yīng)越來越完整。”

對于未來，睿智科技有著清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，“我們會基于模式和技術(shù)持續(xù)革新，根據(jù)市場需求與和平臺的實際情況為每個發(fā)展階段制定相應(yīng)的對策。”崔占濤表示，“在可見的未來，我們的用戶注冊量要達到億萬級別，要不斷接入新的金融機構(gòu)、合規(guī)小貸客戶，實現(xiàn)進件量與放款量的平穩(wěn)發(fā)展;還要持續(xù)提高技術(shù)水平，加快產(chǎn)品迭代升級，保持智能推薦算法在業(yè)界的領(lǐng)先地位，并不斷提升睿智科技旗下‘快易省’這個智能導(dǎo)流品牌的市場知名度。”

“在落實以上每一項規(guī)劃的時候，我們會以周甚至天為單位去推進。每個條線都明確跟進的負責(zé)人，大家在一個共同的協(xié)同機制下有序地開展工作，推動整個目標(biāo)的實現(xiàn)。”崔占濤表示。

在流量紅利下滑時代實現(xiàn)共贏

如今，金融與科技的融合已經(jīng)成為不可逆的發(fā)展趨勢。人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算等技術(shù)的快速迭代，為金融行業(yè)的變革與發(fā)展帶來了更多可能性，金融科技對數(shù)據(jù)與流量的依賴度也越來越高。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐步消失，流量和數(shù)據(jù)的來源越來越分散，成本也越來越高。在這樣的大背景下，金融科技企業(yè)要在眾多競爭者中脫穎而出，不能再像以往那樣，僅僅依靠與幾個大品牌合作帶來的海量流量，而是要集聚起所能調(diào)動的各個平臺的力量。

崔占濤認為，從來源看，流量可以分為以下幾大類：一是已經(jīng)形成生態(tài)圈的頭部流量，這些由阿里、騰訊、京東等巨頭生產(chǎn)的流量，各自形成了相對閉環(huán)的服務(wù)，流量可以在內(nèi)部消化;二是集合類流量，一些金融科技企業(yè)會對外采買各類流量，然后對內(nèi)分發(fā);三是信息類App帶來的流量，今日頭條、愛奇藝網(wǎng)站等是這類流量來源的代表;除此之外，還有垂直行業(yè)App、通訊運營商、應(yīng)用商店、數(shù)據(jù)庫營銷等產(chǎn)生的流量。

“一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)建立起自己的流量生態(tài)圈，它們對外合作的需求不大。與此同時，很多擁有不錯流量的中小規(guī)模平臺，特別希望提升自身客群的粘性，打造自己的生態(tài)圈。”崔占濤表示，金融服務(wù)就是為后者創(chuàng)造和吸引流量的一個手段，“睿智科技智能導(dǎo)流平臺打造的精準(zhǔn)分層、智能匹配的創(chuàng)新模式，可以實現(xiàn)對流量的最大化使用，從而有效提升客戶滿意度，形成睿智科技、流量方和客戶共贏的局面。基于這一點，現(xiàn)在流量渠道很認同我們的合作模式，紛紛聯(lián)系要求合作。”

在金融科技領(lǐng)域從業(yè)多年的崔占濤深知，金融科技創(chuàng)新的邏輯在于滿足用戶的根本需求。“要找到現(xiàn)有金融體系的不足，了解還有哪部分用戶的需求沒有被覆蓋，進而找到新技術(shù)、新模式、新方法去解決這些痛點。在嵌入消費、商業(yè)和社交場景的同時，對客戶的需求做出最快、最精準(zhǔn)的反應(yīng)，這是金融科技企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。”

對消費者用戶來說，能最快地幫自己找到最合適金融產(chǎn)品的平臺，就是最好的金融科技平臺;而對金融機構(gòu)來說，與不同功能的金融科技平臺對接要花很多時間，而且很多平臺沒有客戶分層機制，客戶質(zhì)量良莠不齊。“我們的獨特之處在于，可以同時解決消費者用戶和機構(gòu)客戶的痛點。我們既做業(yè)務(wù)，也做客戶，通過找到符合其各自需求的方式、方法去幫他們實現(xiàn)雙贏，在這個過程中，我們自身也能獲得收益。”

目前，睿智科技的智能導(dǎo)流平臺已經(jīng)與擁有各種豐富場景的流量平臺形成了廣泛而深入的合作，商業(yè)模式得到了業(yè)界的充分認可。在積極拓展與流量平臺合作的同時，睿智科技旗下智能導(dǎo)流平臺“快易省”也在流量自營方面做了許多努力，通過在優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用商店和信息流渠道進行投放，有效地提升了品牌排名和下載量。

“目前，許多機構(gòu)端反饋說，與我們合作之后，流量批核率得到了很大提升，一家代表性的消費金融公司的批核率提高了60%。”崔占濤表示，“這為我們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了最好的背書。”

“在與多家線下場景類App的合作中，我們的算法團隊?wèi){借睿智科技對用戶風(fēng)險、畫像的深度理解，利用大數(shù)據(jù)的洞察力，對用戶進行精準(zhǔn)分層、風(fēng)險匹配，從而實現(xiàn)流量的精準(zhǔn)分發(fā)。”通過與客戶長期合作的檢驗，目前這一模式已經(jīng)得到了市場的廣泛認可，也為行業(yè)的良性發(fā)展提供了新的思路。

崔占濤表示，睿智科技目前做的事，是以科技為流量、場景、數(shù)據(jù)、風(fēng)控等關(guān)鍵要素賦能，促進位于前端的億萬消費者和后端的千百消費金融機構(gòu)的有效連接，從而讓用戶找到最適合自己的金融產(chǎn)品，讓普惠金融真正落實到個人。“促進普惠金融發(fā)展是我們的戰(zhàn)略方向，更是一種社會責(zé)任。‘科技更懂你，生活更美好’是我們的發(fā)展宗旨，希望每個人都能享受到信用和科技帶來的美好生活。”(文：雅圖)

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