二手奢侈品大熱 寺庫的春天來了？

LV手袋轉(zhuǎn)售價95%、Goyard轉(zhuǎn)售價80%、Rimowa行李箱轉(zhuǎn)售價74%、Prada轉(zhuǎn)售價62%……翻開《2018 Holiday Resale Report (2018圣誕假日季寄售報告)》，從珠寶到服飾，再到箱包，眾多二手奢侈品正在電商平臺寄賣。

而這些二手奢侈品的消費者，正是購買力相對較弱的年輕人，“我能感受到品牌的靈魂”，有95后消費者表示對二手奢侈品不排斥，用相對較少的錢就能擁有國際頂級大牌，高性價比反而讓他們樂享其中。

據(jù)了解，目前有61%的千禧一代活躍在二手平臺上，在這里，他們尋找服裝、箱包、家電、家具，甚至是買不起原價的奢侈品。有專家預(yù)測，二手交易將成為常態(tài)，到2028年，女性衣柜里13% 的衣服可能是二手商品。

市場存量大、年輕消費者接受度高、奢侈品用戶下沉，多種因素導(dǎo)致從前不被看好的二手奢侈品交易快速發(fā)展。

德國金融機構(gòu)Berenberg數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球二手奢侈品交易規(guī)模接近250億美元，未來將以每年10%以上的速度持續(xù)增長，增速是奢侈品一級市場的兩倍。

大市場、高增長，人口紅利消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，二手奢侈品電商行業(yè)被看成新藍海。

四重能力，The RealReal獲得資本認(rèn)可

其實，二手奢侈品電商的商業(yè)模式已經(jīng)在海外得到檢驗。

6月28日，美國二手奢侈品電商平臺The RealReal在納斯達克上市，上市當(dāng)天The RealReal就被機構(gòu)投資者看好，首日開盤價格為28美元，較發(fā)行價格上漲40%，最終以28.90美元的價格收盤。

資本熱捧的背后，是The RealReal蘊藏的商業(yè)價值，這種價值體現(xiàn)在四個方面：市場規(guī)模大、模式可持續(xù)、服務(wù)能力強、鑒定團隊專業(yè)。

第一重，千億級的市場規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國二手奢侈品市場規(guī)模達到1980億美元，且消費群體認(rèn)可度高，對二手交易不排除，The RealReal的業(yè)務(wù)獲得足夠大的想像空間和基層土壤，占據(jù)著天時。

第二重，輕資產(chǎn)、可持續(xù)的商業(yè)模式。

商業(yè)模式上，The RealReal采用輕資產(chǎn)的寄賣服務(wù)，賣家將二手奢侈品寄送到平臺，由專業(yè)鑒定團隊識別真?zhèn)渭捌焚|(zhì)，再將其展示、出售給買家,完成交易后，The RealReal從交易額中抽取30%的服務(wù)費。

與其他競品買斷模式不同，寄賣模式不但充分展示買賣雙方信息，促成交易，而且還節(jié)省商品采購成本，節(jié)省的資金投入開設(shè)新門店、擴大鑒定團隊規(guī)模等核心環(huán)節(jié)。

第三重，打通O2O,強化服務(wù)能力。

The RealReal沒有完全依靠線上，而是開設(shè)門店。在線下門店，奢侈品經(jīng)理會上門為賣家提供咨詢，幫助客戶挑選貨品，進而擴大銷售量。目前The RealReal在美國已經(jīng)擁有9家門店，紐約、洛杉磯、華盛頓……覆蓋美國主要城市。

“線下的客單價是網(wǎng)站的兩倍”，The RealReal CEO Julie Wainwright表示，門店是二手奢侈品電商不可或缺的一環(huán)。

第四重，專業(yè)性的專家團隊。

二手奢侈品行業(yè)，賣家擔(dān)心商品賤賣，買家則擔(dān)心商品的真?zhèn)魏推焚|(zhì)。為了解決兩端的不信任，The RealReal強化鑒定專家團隊，目前其團隊規(guī)模為100名，每月可鑒定20-30萬件的二手奢侈品。

線上線下O2O閉環(huán)、專業(yè)的鑒定團隊以及美國二手奢侈品市場的千億規(guī)模，The RealReal獲得巨大成功，而在國內(nèi)，二手奢侈品電商也正在快速成長。

3000億存量，中國二手奢侈品行業(yè)潛力巨大

“中國買下全球三分之一的奢侈品，是全球購買量第一奢侈品大國”，據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國二手奢侈品存量達到3000億元，并將保持每年20%的增速。

二手奢侈品存量巨大，同時奢侈品賣家出售意愿較強。以北京為例，“你愿意將自己不用的奢侈品出售嗎?”，媒體采訪中，60%的受訪者明確表示，希望將手中奢侈品變現(xiàn)。

但二手奢侈品存在真假難辨、質(zhì)量參差不齊等問題，“萬一被騙了呢?”、“識別不出真假，也不知道包的質(zhì)量怎么樣?”……大眾對二手奢侈品交易望而止步，很多人處于想買而又不敢買。

沒有統(tǒng)一鑒定、定價標(biāo)準(zhǔn)，中國二手奢侈品行業(yè)潛力巨大，但發(fā)展緩慢。

2017年，中國二手奢侈品行業(yè)市場規(guī)模為98億元，占到全國奢侈品存量的3.3%，而在歐美等國家的成熟市場，這一數(shù)值通常為15%。

如何增強二手奢侈品流通?如何打破二手奢侈品市場買賣雙方不信任的難題?以寺庫為代表的二手奢侈品電商平臺，通過運營、技術(shù)手段，為消費者提供二手奢侈品鑒定，消除消費者的擔(dān)憂。

奢侈品鑒定是二手奢侈品電商發(fā)展的核心關(guān)鍵點之一，寺庫以正品立身，2011年獲得IDG資本首輪投資后，寺庫便將80%的資金投入到鑒定團隊——用戶在寺庫寄賣的每一件二手奢侈品，均需鑒定其真?zhèn)渭捌焚|(zhì)。

相關(guān)資料顯示，寺庫鑒定及養(yǎng)護團隊目前的規(guī)模超過100人，其成員來自全球各地鑒定專家，鑒定平均年齡超過十五年以上，是亞洲最大的奢侈品鑒定團隊。記者在寺庫的APP上看到，每件商品購買后都要經(jīng)過鑒定師的鑒定流程，并承諾假一賠十。

隨著二手奢侈品行業(yè)的不斷發(fā)展，需要鑒定的訂單量也在不斷增加，不少公司開始將人工鑒定轉(zhuǎn)向智能鑒定，但這其中的成本更是天文數(shù)字，

日前，寺庫宣布與中科院計算所聯(lián)合成立“中科院計算所——寺庫AI聯(lián)合實驗室”，通過AI、計算機視覺識別技術(shù)，高效判別二手奢侈品真假，同時采用區(qū)塊鏈技術(shù)，將寄賣的二手奢侈品上鏈，消費者能夠上鏈查詢商品的前世今生以及保養(yǎng)狀況。

鑒定是二手奢侈品電商核心環(huán)節(jié)，目前除了寺庫，國內(nèi)其他的二手奢侈品電商，也都試圖建立評估、鑒定標(biāo)準(zhǔn)，以消除信息不對稱而造成的流通不暢。

中國二手奢侈品電商是3000億規(guī)模的潛在大市場， 通過專家團隊、技術(shù)手段消除商品不信任問題后，隨著白領(lǐng)階級人數(shù)增多、奢侈品消費逐漸低齡化、九五后零零后對二手交易習(xí)慣的養(yǎng)成，國內(nèi)二手奢侈品行業(yè)將與美歐、日韓等發(fā)達國家一樣，迎來千億級大爆發(fā)。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。