“她內(nèi)容”崛起，Wake瑜伽順勢(shì)撬動(dòng)女性內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)

“得女人者得天下”，隨著女性消費(fèi)力的不斷增長(zhǎng)，乘風(fēng)起勢(shì)的“她經(jīng)濟(jì)”正在迎來屬于它的高光時(shí)刻。

“她經(jīng)濟(jì)”早已不是新名詞，早在2007年8月由教育部公布的數(shù)據(jù)就顯示，中國(guó)女性勞動(dòng)參與率超過70%，成為世界第一。東方證券曾有數(shù)據(jù)顯示，女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)容量至少在5萬億元以上。睿問、環(huán)球時(shí)報(bào)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2017中國(guó)女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》中也顯示，超過50%的已婚女性收入與配偶相當(dāng)，甚至高于配偶。經(jīng)濟(jì)日益獨(dú)立的女性正在學(xué)會(huì)自我取悅，并在商業(yè)價(jià)值上提供巨大的增量空間，在女性群體中尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，已成為各方商家的共識(shí)。

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，“她內(nèi)容”細(xì)分市場(chǎng)迎風(fēng)崛起，以女性為中心的內(nèi)容消費(fèi)一躍站上市場(chǎng)C位。

擁有3500萬用戶的十點(diǎn)讀書和1.5億用戶的荔枝微課，平臺(tái)女性用戶都高達(dá)70%以上。根據(jù)千聊2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每10個(gè)內(nèi)容付費(fèi)訂單中，就有7個(gè)是女性用戶。在“內(nèi)容付費(fèi)”的認(rèn)知上，女性的熱情似乎正在超越男性。千聊、荔枝微課平臺(tái)上，面向女性用戶的課程獲得了更高的銷量。打開千聊首頁，就可以看到諸如瑜伽課、美容美妝、戀愛觀、女性自我管理方法等相關(guān)課程。十點(diǎn)讀書也推出了和女性健康、職場(chǎng)、親子、文藝等方向的書籍分享課。當(dāng)下，無疑是女性內(nèi)容付費(fèi)的鼎盛時(shí)期。

根據(jù)2018年極光大數(shù)據(jù)對(duì)主要內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)的調(diào)查，喜馬拉雅FM和分答的女性占比分別為50.5%和51%，已經(jīng)和男性用戶平分天下。垂直領(lǐng)域的女性內(nèi)容，正在成為各方重倉押注的下個(gè)風(fēng)口。

2018年6月，女性內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)“簡(jiǎn)知”宣布完成了千萬級(jí)人民幣的Pre-A輪融資。而在一年多(2015.09-2016.12)時(shí)間里，擁有2000多節(jié)專業(yè)線上瑜伽視頻課程的“Wake”也連續(xù)獲得了三輪融資，發(fā)展相當(dāng)迅速。2018年5月，Wake又宣布獲得千萬級(jí)人民幣A+輪融資，投資方為上市公司三七互娛。目前，線上付費(fèi)教學(xué)視頻每月為Wake帶來數(shù)百萬元的流水，艾瑞網(wǎng)Wake瑜伽用戶數(shù)據(jù)洞察報(bào)告表明，支撐在Wake背后的絕大部分內(nèi)容付費(fèi)用戶正是女性用戶。這一趨勢(shì)，為越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了新的商業(yè)思路：立足“女性內(nèi)容付費(fèi)”，尋找“她經(jīng)濟(jì)”中新的商業(yè)機(jī)遇。

　　Wake創(chuàng)始人熊明俊(左二)對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行探討

當(dāng)很多人對(duì)內(nèi)容付費(fèi)的印象依舊停留在羅振宇、吳曉波等職場(chǎng)達(dá)人培訓(xùn)時(shí)，一波越來越豐富的內(nèi)容正悄然發(fā)力。2018年5月的新榜知識(shí)分銷課程列表top100，包括財(cái)富投資、職場(chǎng)技能等相關(guān)課程占據(jù)45個(gè)席位。而健身、讀書、旅游、攝影、寫字等更加貼近生活類的課程占據(jù)55個(gè)席位。從大分類來看，興趣類占比超過50%。女性用戶的內(nèi)容付費(fèi)意向在生活類、情感類的偏向尤為明顯，開始從功利化學(xué)習(xí)，走向興趣化學(xué)習(xí)，女性內(nèi)容付費(fèi)賽場(chǎng)的下半場(chǎng)悄然開啟。

在未來，如何在“她內(nèi)容”的風(fēng)口中順勢(shì)而上，開辟出一條屬于自己的路?真正地了解女性需求，是競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。

有研究表明，從消費(fèi)主體來看，家庭平均月收入在1.5萬元以上的中國(guó)城市女性是主力消費(fèi)人群。根據(jù)馬斯洛需求理論，隨著其他需求的物質(zhì)滿足，“自我實(shí)現(xiàn)、精神追求”成為女子力覺醒的另一大表現(xiàn)。女性的消費(fèi)領(lǐng)域已逐漸擺脫單純的物質(zhì)消費(fèi)，更多向與“個(gè)人提升”相關(guān)的精神消費(fèi)市場(chǎng)傾斜。

在Wake創(chuàng)始人熊明俊看來，Wake很幸運(yùn)地站在了精神消費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)的雙重風(fēng)口上。Wake的創(chuàng)立正是通過互聯(lián)網(wǎng)基因打破原有的瑜伽市場(chǎng)，為人們建立一個(gè)全新的生活方式場(chǎng)景。據(jù)Wake市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，Wake聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名瑜伽老師錄制了2000多節(jié)精品瑜伽課程，從減脂塑形、減壓助眠到身體理療修復(fù)等，涉及了生活的各個(gè)方面，并針對(duì)不同人群開設(shè)不同的課程內(nèi)容，為用戶建立一個(gè)全面、專業(yè)、系統(tǒng)的“線上瑜伽館”。

　　Wake創(chuàng)始人熊明俊

“女性用戶對(duì)指導(dǎo)、陪伴類的課程需求更大，能保持堅(jiān)持的幾率也更大。因此，Wake的課程更重視教學(xué)、示范與講解，讓用戶能感受到陪伴的安全感。在互動(dòng)方面，Wake配置了直播功能，讓用戶更實(shí)時(shí)、直觀、方便地和大咖面對(duì)面進(jìn)行互動(dòng)和對(duì)話，最大力度地提高用戶體驗(yàn)與學(xué)習(xí)效率。”熊明俊說道：“對(duì)于用戶而言，直播的內(nèi)容不僅要精，還要貼合自身剛需，所以在19年年初，Wake便對(duì)直播課堂內(nèi)容進(jìn)行了全面升級(jí)。直播從最初的大課捆綁式購買到現(xiàn)在的名師單課購買和免費(fèi)課程，最大程度上滿足了用戶的需求，并將原來的版塊整合升級(jí)，為用戶提供了一個(gè)類似‘私人名師’的權(quán)力。”

據(jù)Wake直播負(fù)責(zé)人介紹，Wake的直播老師均由明星瑜伽教練、瑜伽流派創(chuàng)始人擔(dān)任，如深圳市瑜伽協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)琳子、TBYOGA創(chuàng)始人龍青源、昕孕孕產(chǎn)瑜伽創(chuàng)始人王昕、舞韻瑜伽創(chuàng)始人科雯、章子怡明星私教魏巍等老師都擁有十多年的授課經(jīng)驗(yàn)，不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，更有一大批伽粉追隨。

高品質(zhì)的課程內(nèi)容是Wake賴以生存并得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，所以Wake在最開始的2年時(shí)間一直通過深度挖掘用戶需求來深耕瑜伽內(nèi)容。正是因?yàn)閃ake的精益求情，不僅收獲了大量的忠實(shí)用戶，還吸引了劉濤等明星前來習(xí)練。如今，Wake已成為中國(guó)最有影響力的瑜伽品牌，手握近3000萬線上用戶，付費(fèi)用戶接近10萬人。此外，通過設(shè)立“線下體驗(yàn)館”，Wake在線上線下全部形成閉環(huán)，用戶可以很方便在Wake的各個(gè)環(huán)節(jié)中接受到教學(xué)服務(wù)。

如今，知識(shí)不再是高高在上的陽春白雪，而更像一份份配送到家的“食品”，便捷、親民，人人唾手可得。但歸根結(jié)底，這份“食品”符不符合用戶的胃口(需求)，是不是擁有經(jīng)得起考驗(yàn)的味道(品質(zhì))，才是能否贏到最后的關(guān)鍵。

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