2019導(dǎo)購(gòu)電商報(bào)告：打破流量界限，小象優(yōu)品、什么值得買等開辟網(wǎng)購(gòu)新入口

隨著“國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)電商第一股”什么值得買A股上市，導(dǎo)購(gòu)電商再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本周艾媒咨詢發(fā)布了《2019上半年中國(guó)導(dǎo)購(gòu)電商專題報(bào)告》，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)導(dǎo)購(gòu)電商用戶規(guī)模已達(dá)到3.03億人，預(yù)計(jì)2019年用戶規(guī)模將達(dá)到3.45億人。

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)面臨人口紅利消失和消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，導(dǎo)購(gòu)電商憑借獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式成功吸引消費(fèi)者，逐漸成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)流量的新入口，蘑菇街、小象優(yōu)品、什么值得買等導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)也受到更多消費(fèi)者的關(guān)注和歡迎。

導(dǎo)購(gòu)電商的發(fā)展，除了得益于獨(dú)特的導(dǎo)購(gòu)比價(jià)功能帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，短視頻的異軍突起也為導(dǎo)購(gòu)電商打開了流量營(yíng)銷的新突破口，導(dǎo)購(gòu)電商+短視頻的消費(fèi)模式也應(yīng)運(yùn)而生。

以成立已有8年的知名導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)蘑菇街為例，從2017年開始，蘑菇街專注于打造導(dǎo)購(gòu)時(shí)尚社區(qū)，社區(qū)內(nèi)容包括圖文專題、街拍、短視頻等，而由KOL主播主持的直播成為其轉(zhuǎn)型以來重點(diǎn)發(fā)力的形式。蘑菇街時(shí)尚社區(qū)平臺(tái)上的三個(gè)參與者——KOL主播，商戶和用戶是相互依存、相互促進(jìn)的，通過KOL生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多的消費(fèi)者(流量)，而通過流量的提升吸引更多的商戶和品牌，更多的商戶和品牌的入駐意味著KOL更容易變現(xiàn)，為此生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。通過視頻內(nèi)容，將用戶和商戶連接起來，形成一個(gè)完整的消費(fèi)生態(tài)鏈。

相較于圖文，視頻的高頻傳播效率與內(nèi)容感染力使其具備相當(dāng)高的帶貨能力，短視頻的豐富流量可幫助導(dǎo)購(gòu)電商解決平臺(tái)的獲客焦慮，布局短視頻平臺(tái)有利于導(dǎo)購(gòu)電商構(gòu)建更豐富的內(nèi)容生態(tài)，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，且短視頻營(yíng)造的參與感以及催生的購(gòu)物欲能夠在一定程度上幫助導(dǎo)購(gòu)電商縮短變現(xiàn)路徑，未來短視頻+導(dǎo)購(gòu)電商的模式或許能催生新量級(jí)賽道。

將導(dǎo)購(gòu)比價(jià)、分期、社交等功能結(jié)合起來的新型移動(dòng)電商小象優(yōu)品，基于原有的顏值圈功能，開發(fā)了將短視頻和導(dǎo)購(gòu)電商功能結(jié)合的“顏世界”功能。在顏世界里，用戶可以分享圖文及短視頻內(nèi)容，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，個(gè)性化分析法提升內(nèi)容匹配效率，為消費(fèi)者提供消費(fèi)決策支持。

同時(shí)，小象優(yōu)品還通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的功能，與來自天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等巨頭電商平臺(tái)的品牌旗艦店合作，整合商品信息，打通跨平臺(tái)購(gòu)物模式，通過內(nèi)容分享為巨頭電商平臺(tái)導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)新流量的導(dǎo)入。

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)遭遇人口紅利消失、獲客難度提高的發(fā)展瓶頸時(shí)，導(dǎo)購(gòu)電商成為流量消費(fèi)新入口已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，穩(wěn)步擴(kuò)張的導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)成為電商發(fā)展的新方向。隨著導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的不斷成熟以及消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的需求會(huì)更加多元化，更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)以及打造屬于平臺(tái)特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)是導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)未來發(fā)展的方向。

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