工具行業(yè)營銷再升級,騰訊廣告為你帶來新秘籍

摘要:如何打破行業(yè)競爭僵局?騰訊廣告全新解決方案助力工具行業(yè)營銷再升級。

近年來,工具類產品已經延伸到人們生活中的各個場景。工具產品的發(fā)展也由最開始的寡頭壟斷逐漸走向如今的百花齊放,行業(yè)競爭逐漸加劇。如何突破固有獲客場景,挖掘新的流量增長點,成為當前營銷從業(yè)者亟待解決的難題。

7月30日,在“Tool the Future – 騰訊廣告工具行業(yè)營銷沙龍”活動現場,騰訊廣告面向工具行業(yè)分享了最新的產品投放優(yōu)化解決方案,解讀新版投放端如何幫助營銷從業(yè)者高效投放。

一、推陳出新,三步解決工具行業(yè)投放痛點

進入2019年以來,工具行業(yè)競爭愈加激烈。騰訊廣告工具行業(yè)運營負責人蔣同慶談到,2019上半年騰訊廣告全渠道消耗同比增長70%,客戶數同比增長48%。其中,廣告主在優(yōu)量廣告的消耗占全渠道消耗的58%,在安卓系統(tǒng)的投放消耗占所有系統(tǒng)消耗的91%。充分的競爭之下,獲客成本高、廣告起量慢和次留率不穩(wěn)定已成為當前工具行業(yè)廣告主的三大痛點。為此,騰訊廣告帶來了全新的產品投放優(yōu)化解決方案,從穩(wěn)定成本、推動起量、保障次留三個層次出發(fā),助力廣告主高效投放。

二、迭代升級,助力高效投放與管理

流量的細分,各式各樣的版位,廣告主在進行投放操作時常會遇到廣告版位選擇困難、投放效率低、管理成本高、素材制作成本高等問題。騰訊廣告高級產品經理岑婷婷表示,騰訊廣告投放流程的此次升級,對系統(tǒng)的流量進行了全面整合,將之前各個版位的創(chuàng)意規(guī)則進行統(tǒng)一梳理,重新定義標準化的創(chuàng)意形式,規(guī)范化近似尺寸的創(chuàng)意要求,讓廣告主的一套素材能投放到多個媒體,徹底解決版位眾多且尺寸要求不一帶來的素材成本問題。通過對流量的整合,不僅減少操作步驟,提升投放效率,也大大降低了素材制作成本,同時讓廣告更容易獲得更多曝光量覆蓋,起量更容易。

此外,投放端廣告管理和報表中心的全新升級,不僅提供了豐富、高效的廣告管理操作,幫助廣告主快速調整和管理廣告,還提供了精細的數據報表和靈活的數據分析操作,廣告主能直觀地掌握投放效果,及時發(fā)現需要優(yōu)化的廣告,輔助廣告主決策優(yōu)化,達到營銷目標,進一步滿足廣告主在廣告優(yōu)化階段的訴求。

三、多維度優(yōu)化技巧,提升投放效果

現如今,集結了眾多Hero App與垂直行業(yè)媒體的優(yōu)量廣告流量規(guī)模已突破50億,廣告月覆蓋用戶規(guī)模達到6.5億,是工具行業(yè)投放的重要渠道之一。騰訊廣告優(yōu)量廣告高級運營經理徐梓楠談到,對于拉新類廣告主而言,優(yōu)量廣告特有的三段式投放能夠持續(xù)帶來優(yōu)質的投放效果,幫助廣告主快速起量。而對于有拉活需求的廣告主來說,優(yōu)量廣告又具有低直達成本、高直達成功率的拉活優(yōu)勢。此外,優(yōu)量廣告還為達到一定消耗的廣告主提供廣告位維度的轉化效果明細數據,輔助篩選優(yōu)量廣告媒體,提升廣告在優(yōu)量廣告的投放效果。同時,更推出全新媒體行業(yè)分類體系,便于廣告主定向投放適配的媒體行業(yè)。

四、優(yōu)質廣告內容資源,打通營銷全鏈路

集媒體屬性與精品內容于一身的騰訊新聞月活用戶超2.6億,內容日觸達人群1.5億,具備高信任度、強話題引導力與傳播性。騰訊視頻全平臺日覆蓋人數超2億,全平臺人均每天觀看時長超100分鐘。(注:數據來源于iresearch)從內容獲取到內容觀看,其豐富的硬廣和內容資源覆蓋了用戶全路徑流量高點。針對在騰訊新聞和騰訊視頻平臺投放的廣告主,騰訊廣告高級產品經理吳毅建議,新廣告投放時,oCPA支持零門檻投放,但是數據不充分前提下成本可能出現波動。穩(wěn)定的廣告投放需要結合內容側流量特性,大盤競爭環(huán)境,并合理控制預算逐步調優(yōu),以實現穩(wěn)步拓量。另外,從頭部客戶的投放消耗情況來看,規(guī)格投放相對單一,騰訊視頻貼片、視頻信息流、左文右圖、騰訊新聞通欄小圖和閃屏通投等場景位置值得重點關注。

五、 全場景覆蓋,開啟增量新賽道

囊括手機QQ、QQ空間、QQ看點及QQ瀏覽器的QQ系廣告流量覆蓋超8億年輕用戶,全天候、全場景深入用戶粉末化的使用場景。針對希望玩轉這一部分流量的廣告主,騰訊廣告高級產品經理姜嘉維建議,廣告主可以在測試期和放量期,從資源、出價、人群、素材等4個模塊進行優(yōu)化調整:在資源上,重點突破橫豎版視頻;在出價上,安卓和蘋果差異化出價,并在放量期適當提價增強廣告競爭力;在人群投放上,定向投放使用特定廠商的用戶群體等。

在工具賽道已然愈加擁擠的情況下,開發(fā)者及營銷人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。騰訊廣告希望不斷更新迭代產品及服務,帶來前沿的投放優(yōu)化解決方案,為行業(yè)帶來更多價值。

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