工具行業(yè)營(yíng)銷再升級(jí),騰訊廣告為你帶來新秘籍

摘要:如何打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)僵局?騰訊廣告全新解決方案助力工具行業(yè)營(yíng)銷再升級(jí)。

近年來,工具類產(chǎn)品已經(jīng)延伸到人們生活中的各個(gè)場(chǎng)景。工具產(chǎn)品的發(fā)展也由最開始的寡頭壟斷逐漸走向如今的百花齊放,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。如何突破固有獲客場(chǎng)景,挖掘新的流量增長(zhǎng)點(diǎn),成為當(dāng)前營(yíng)銷從業(yè)者亟待解決的難題。

7月30日,在“Tool the Future – 騰訊廣告工具行業(yè)營(yíng)銷沙龍”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),騰訊廣告面向工具行業(yè)分享了最新的產(chǎn)品投放優(yōu)化解決方案,解讀新版投放端如何幫助營(yíng)銷從業(yè)者高效投放。

一、推陳出新,三步解決工具行業(yè)投放痛點(diǎn)

進(jìn)入2019年以來,工具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。騰訊廣告工具行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蔣同慶談到,2019上半年騰訊廣告全渠道消耗同比增長(zhǎng)70%,客戶數(shù)同比增長(zhǎng)48%。其中,廣告主在優(yōu)量廣告的消耗占全渠道消耗的58%,在安卓系統(tǒng)的投放消耗占所有系統(tǒng)消耗的91%。充分的競(jìng)爭(zhēng)之下,獲客成本高、廣告起量慢和次留率不穩(wěn)定已成為當(dāng)前工具行業(yè)廣告主的三大痛點(diǎn)。為此,騰訊廣告帶來了全新的產(chǎn)品投放優(yōu)化解決方案,從穩(wěn)定成本、推動(dòng)起量、保障次留三個(gè)層次出發(fā),助力廣告主高效投放。

二、迭代升級(jí),助力高效投放與管理

流量的細(xì)分,各式各樣的版位,廣告主在進(jìn)行投放操作時(shí)常會(huì)遇到廣告版位選擇困難、投放效率低、管理成本高、素材制作成本高等問題。騰訊廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理岑婷婷表示,騰訊廣告投放流程的此次升級(jí),對(duì)系統(tǒng)的流量進(jìn)行了全面整合,將之前各個(gè)版位的創(chuàng)意規(guī)則進(jìn)行統(tǒng)一梳理,重新定義標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)意形式,規(guī)范化近似尺寸的創(chuàng)意要求,讓廣告主的一套素材能投放到多個(gè)媒體,徹底解決版位眾多且尺寸要求不一帶來的素材成本問題。通過對(duì)流量的整合,不僅減少操作步驟,提升投放效率,也大大降低了素材制作成本,同時(shí)讓廣告更容易獲得更多曝光量覆蓋,起量更容易。

此外,投放端廣告管理和報(bào)表中心的全新升級(jí),不僅提供了豐富、高效的廣告管理操作,幫助廣告主快速調(diào)整和管理廣告,還提供了精細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表和靈活的數(shù)據(jù)分析操作,廣告主能直觀地掌握投放效果,及時(shí)發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的廣告,輔助廣告主決策優(yōu)化,達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),進(jìn)一步滿足廣告主在廣告優(yōu)化階段的訴求。

三、多維度優(yōu)化技巧,提升投放效果

現(xiàn)如今,集結(jié)了眾多Hero App與垂直行業(yè)媒體的優(yōu)量廣告流量規(guī)模已突破50億,廣告月覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到6.5億,是工具行業(yè)投放的重要渠道之一。騰訊廣告優(yōu)量廣告高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理徐梓楠談到,對(duì)于拉新類廣告主而言,優(yōu)量廣告特有的三段式投放能夠持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)的投放效果,幫助廣告主快速起量。而對(duì)于有拉活需求的廣告主來說,優(yōu)量廣告又具有低直達(dá)成本、高直達(dá)成功率的拉活優(yōu)勢(shì)。此外,優(yōu)量廣告還為達(dá)到一定消耗的廣告主提供廣告位維度的轉(zhuǎn)化效果明細(xì)數(shù)據(jù),輔助篩選優(yōu)量廣告媒體,提升廣告在優(yōu)量廣告的投放效果。同時(shí),更推出全新媒體行業(yè)分類體系,便于廣告主定向投放適配的媒體行業(yè)。

四、優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容資源,打通營(yíng)銷全鏈路

集媒體屬性與精品內(nèi)容于一身的騰訊新聞月活用戶超2.6億,內(nèi)容日觸達(dá)人群1.5億,具備高信任度、強(qiáng)話題引導(dǎo)力與傳播性。騰訊視頻全平臺(tái)日覆蓋人數(shù)超2億,全平臺(tái)人均每天觀看時(shí)長(zhǎng)超100分鐘。(注:數(shù)據(jù)來源于iresearch)從內(nèi)容獲取到內(nèi)容觀看,其豐富的硬廣和內(nèi)容資源覆蓋了用戶全路徑流量高點(diǎn)。針對(duì)在騰訊新聞和騰訊視頻平臺(tái)投放的廣告主,騰訊廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理吳毅建議,新廣告投放時(shí),oCPA支持零門檻投放,但是數(shù)據(jù)不充分前提下成本可能出現(xiàn)波動(dòng)。穩(wěn)定的廣告投放需要結(jié)合內(nèi)容側(cè)流量特性,大盤競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并合理控制預(yù)算逐步調(diào)優(yōu),以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步拓量。另外,從頭部客戶的投放消耗情況來看,規(guī)格投放相對(duì)單一,騰訊視頻貼片、視頻信息流、左文右圖、騰訊新聞通欄小圖和閃屏通投等場(chǎng)景位置值得重點(diǎn)關(guān)注。

五、 全場(chǎng)景覆蓋,開啟增量新賽道

囊括手機(jī)QQ、QQ空間、QQ看點(diǎn)及QQ瀏覽器的QQ系廣告流量覆蓋超8億年輕用戶,全天候、全場(chǎng)景深入用戶粉末化的使用場(chǎng)景。針對(duì)希望玩轉(zhuǎn)這一部分流量的廣告主,騰訊廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理姜嘉維建議,廣告主可以在測(cè)試期和放量期,從資源、出價(jià)、人群、素材等4個(gè)模塊進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整:在資源上,重點(diǎn)突破橫豎版視頻;在出價(jià)上,安卓和蘋果差異化出價(jià),并在放量期適當(dāng)提價(jià)增強(qiáng)廣告競(jìng)爭(zhēng)力;在人群投放上,定向投放使用特定廠商的用戶群體等。

在工具賽道已然愈加擁擠的情況下,開發(fā)者及營(yíng)銷人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。騰訊廣告希望不斷更新迭代產(chǎn)品及服務(wù),帶來前沿的投放優(yōu)化解決方案,為行業(yè)帶來更多價(jià)值。

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