從6000到20萬(wàn)臺(tái)，走步機(jī)驚人銷量的背后預(yù)演了一場(chǎng)IoT大戲

出品 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，人工智能、5G等新技術(shù)的列車馳騁在我們生活的每個(gè)角落，喚醒萬(wàn)物的全新生產(chǎn)關(guān)系建立，IoT成為時(shí)代變遷的“主旋律”。在這一方面，搶占更多場(chǎng)景也成為了“兵家必爭(zhēng)之地”，而小米利用IoT開(kāi)放平臺(tái)以及旗下多款小米系列智能終端產(chǎn)品，向世人展示了家庭物聯(lián)網(wǎng)的理想國(guó)。

最近，由小米生態(tài)鏈企業(yè)北京金史密斯科技有限公司生產(chǎn)的WalkingPad走步機(jī)引起了不少人的關(guān)注和討論。這款凝結(jié)了金史密斯與小米心血的產(chǎn)品，在去年眾籌過(guò)程中，短短10天時(shí)間便達(dá)到6000臺(tái)的銷量，已超過(guò)眾籌期間的產(chǎn)能上線，提前完成眾籌，受歡迎程度由此可見(jiàn)一斑。新物種不斷迭代的時(shí)代到來(lái)，米家走步機(jī)為何能迅速引爆市場(chǎng)?這款產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)米家IoT版圖而言又意味著什么呢?

物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夜：卡位家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，當(dāng)健身愈發(fā)成為一種生活方式，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的多元化同樣也是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。在諸多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，家庭場(chǎng)景下的“輕健身”是一個(gè)更加細(xì)分的健身領(lǐng)域，而米家走步機(jī)正瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場(chǎng)。

在可穿戴設(shè)備刮起的健身“智能化”風(fēng)潮中，健身硬件的智能化與物聯(lián)網(wǎng)化是必然的趨勢(shì)，而米家走步機(jī)的推出是小米IoT生態(tài)產(chǎn)品對(duì)健身智能設(shè)備市場(chǎng)的提前卡位，也是米家IoT生態(tài)戰(zhàn)略中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略卡位。提到運(yùn)動(dòng)設(shè)備，就不能不提美國(guó)的Peloton，憑借家用健身單車/跑步機(jī)+訂閱直播課模式，在短短 5 年間迅速成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，用戶量達(dá)百萬(wàn)級(jí)。這次小米走步機(jī)的推出以及良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，也讓米家運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品WalkingPad走步機(jī)有望成為中國(guó)版的Peloton。

《連線》雜志主編Kevin Kelly在2007年提出量化自我(Quantified Self)概念，用技術(shù)和設(shè)備來(lái)追蹤自己的情況。這些直接穿在身上、或是整合到用戶衣服或配件的可穿戴設(shè)備，是逐步普及后一個(gè)自然而然的狀態(tài)，行走的路程、消耗的卡路里、心臟的跳動(dòng)頻率、睡眠的質(zhì)量等信息不斷被記錄并以某種數(shù)據(jù)形式存在下來(lái)，所有的數(shù)據(jù)匯聚到一起，自我被量化了。如今，隨著米家走步機(jī)的推出，這也讓米家IoT在家居健身板塊生態(tài)版圖初露鋒芒，讓我們看到自我量化的可能。

WalkingPad這一產(chǎn)品屬于小米的家居運(yùn)動(dòng)板塊，此前早已推出的小米運(yùn)動(dòng)手環(huán)可以作為數(shù)據(jù)入口，與走步機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，走步數(shù)據(jù)可以保存在手環(huán)中，直接涉及到以家庭為單位的健康數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。這對(duì)小米未來(lái)掌握用戶碎片化場(chǎng)景數(shù)據(jù)，打通整個(gè)家庭IOT的數(shù)據(jù)流通奠定一定的基礎(chǔ)。

根據(jù)梅特卡夫定律來(lái)展望米家的IOT網(wǎng)絡(luò)，走步機(jī)的推出其實(shí)是米家智能硬件生態(tài)的一次重要“補(bǔ)位”或者說(shuō)是“拼圖”，與小米手環(huán)、智能鎖等小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，構(gòu)成由硬件到軟件最終到用戶體驗(yàn)的完整商業(yè)閉環(huán)。

物聯(lián)網(wǎng)視角下的產(chǎn)品洞察：大眾化的運(yùn)動(dòng)板塊挖深米家IoT的“護(hù)城河”

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是信息的網(wǎng)絡(luò)，那么物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)。如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一般，IoT時(shí)代也遵循網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，需要多個(gè)不同場(chǎng)景的互聯(lián)互通，這才是萬(wàn)物互聯(lián)的價(jià)值所在。也只有打通各個(gè)高頻用戶場(chǎng)景的才能實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值、數(shù)據(jù)價(jià)值，否則只是“僵尸網(wǎng)絡(luò)”。

為什么高頻場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值更大?因?yàn)楦哳l更能聚合用戶精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息，而低頻場(chǎng)景難免會(huì)落入“管中窺豹”式的數(shù)據(jù)分析，很容易得出錯(cuò)誤的用戶畫(huà)像判斷，進(jìn)而影響整個(gè)家庭IOT網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同。從這個(gè)維度來(lái)看，米家走步機(jī)的推出可謂直擊家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的要害。

從用戶方面來(lái)看，走步機(jī)可以針對(duì)的是所有人，鍛煉的門(mén)檻極低。許多鍛煉貧瘠者，譬如老人、小孩、女性，都可以通過(guò)走步機(jī)來(lái)進(jìn)行鍛煉，打破了原先跑步機(jī)、單車等健身設(shè)備的年齡鴻溝、性別鴻溝。

從頻率來(lái)看，跑步機(jī)也可以對(duì)個(gè)人運(yùn)動(dòng)狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。但跑步機(jī)等設(shè)備C端忠誠(chéng)度最易流失，在用戶黏性上不如走步機(jī)，它實(shí)際上是一個(gè)低頻產(chǎn)品，數(shù)據(jù)價(jià)值比不上走步機(jī)。因?yàn)閺娜诵院托睦韺W(xué)的角度來(lái)看，走起來(lái)要比跑起來(lái)容易得多，對(duì)于想鍛煉的“懶癌”患者而言走步機(jī)比其它市面上現(xiàn)有的健身器材更容易攻克用戶的心理防線。

除此之外，就像前面我們所提到的那樣，走步機(jī)可以與手環(huán)等小米IOT布局的諸多設(shè)備配合使用，多個(gè)高頻場(chǎng)景共同構(gòu)成了真實(shí)完整的家庭數(shù)據(jù)畫(huà)像。以此對(duì)用戶喜好和需求進(jìn)行準(zhǔn)確洞察，未來(lái)也可以進(jìn)一步拓展周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，釋放隱藏產(chǎn)業(yè)鏈，享受家庭IoT所帶來(lái)的數(shù)據(jù)紅利。

由此可見(jiàn)，米家IoT在自己運(yùn)動(dòng)板塊的第一步上選擇走步機(jī)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。而WalkingPad的推出，填補(bǔ)了小米家庭IoT運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景上的短板，同時(shí)也進(jìn)一步深化整個(gè)米家IoT網(wǎng)絡(luò)的“護(hù)城河”。從家居、大家電、小家電再到個(gè)護(hù)，可以說(shuō)，小米編織出了覆蓋整個(gè)家庭生活的IOT網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)跑家庭物聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景卡位與生態(tài)布局。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能：健身硬件智能化領(lǐng)域的新機(jī)遇

目前的健身行業(yè)存在的諸多痛點(diǎn)，傳統(tǒng)健身房的倒閉潮、智能健身硬件的興起都昭示著國(guó)內(nèi)家庭健身領(lǐng)域的新增長(zhǎng)機(jī)遇。解決需求痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，WalkingPad上線之初的短短10天時(shí)間便達(dá)到6000臺(tái)的銷量這也說(shuō)明這款產(chǎn)品確實(shí)容易刺激到人的購(gòu)買“G點(diǎn)”。

除此之外，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，跑步機(jī)本身也能走路，但米家走步機(jī)卻準(zhǔn)確找到了自己獨(dú)有的稀缺性優(yōu)勢(shì)?？紤]用戶具體的使用場(chǎng)景，對(duì)于大部分的剛需群體而言，購(gòu)買的房子多為小戶型。比如90平的小三房，60平的兩房等，該類人群多為80、90后，是新興科技產(chǎn)品的主要用戶群體。

但過(guò)去跑步機(jī)也好、單車也好，太占地方，而且噪音和強(qiáng)度方面也使得用戶在使用時(shí)考慮再三。而米家走步機(jī)完全不受這些因素的影響，可折疊，不占用空間。并且沒(méi)什么噪音，是真正適宜時(shí)下家庭需要的健身工具。

銷量是時(shí)下商業(yè)價(jià)值的直接體現(xiàn)，據(jù)了解，目前WalkingPad每個(gè)月銷量能達(dá)到一萬(wàn)多臺(tái)，這一驚艷表現(xiàn)足以說(shuō)明其產(chǎn)品需求有多大。

對(duì)于后來(lái)者而言，即便模仿，在筆者看來(lái)恐怕也很難實(shí)現(xiàn)超越。

一方面，WalkingPad所涉及的折疊技術(shù)、壓力傳感器、算法、語(yǔ)音交互等技術(shù)不是一天兩天就能攻克的了的，即便未來(lái)能夠攻克，但這一時(shí)間差、窗口期也足以讓米家走步機(jī)占領(lǐng)用戶心智，收割最大的紅利。

另一方面，智能硬件時(shí)代，不是單一硬件的赤膊搏斗，而是整個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的對(duì)抗，米家走步機(jī)最大的價(jià)值在于與小米其它智能產(chǎn)品之間形成的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，它所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值與用戶價(jià)值絕非單一一款產(chǎn)品所能比擬的。

總的來(lái)看，WalkingPad作為米家在健身領(lǐng)域的首個(gè)智能硬件產(chǎn)品，堪稱米家入局智能健身硬件領(lǐng)域的“先鋒官”，以對(duì)用戶需求的洞察和把握，通過(guò)產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)IoT全場(chǎng)景下對(duì)用戶在體驗(yàn)端、數(shù)據(jù)端的全景式覆蓋。

阿里巴巴首席軍師,湖畔大學(xué)中堅(jiān)曾鳴博士，在解釋智能商業(yè)時(shí)提到了數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的“雙螺旋”。在他看來(lái)，所謂精準(zhǔn)，“精”是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同來(lái)實(shí)現(xiàn)，“準(zhǔn)”是通過(guò)數(shù)據(jù)智能來(lái)實(shí)現(xiàn)。在全場(chǎng)景IoT覆蓋下，米家IoT版圖中，通過(guò)硬件互聯(lián)+數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)IoT生態(tài)的閉環(huán)，通過(guò)構(gòu)建家庭生活智能硬件場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)用戶關(guān)系的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

核心產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)在線化之后，不斷與用戶產(chǎn)生高頻、深度的互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)價(jià)值的深層次挖掘，兼顧數(shù)據(jù)智能與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同兩方面，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“雙螺旋”。

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