從6000到20萬臺，走步機驚人銷量的背后預(yù)演了一場IoT大戲

出品 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，人工智能、5G等新技術(shù)的列車馳騁在我們生活的每個角落，喚醒萬物的全新生產(chǎn)關(guān)系建立，IoT成為時代變遷的“主旋律”。在這一方面，搶占更多場景也成為了“兵家必爭之地”，而小米利用IoT開放平臺以及旗下多款小米系列智能終端產(chǎn)品，向世人展示了家庭物聯(lián)網(wǎng)的理想國。

最近，由小米生態(tài)鏈企業(yè)北京金史密斯科技有限公司生產(chǎn)的WalkingPad走步機引起了不少人的關(guān)注和討論。這款凝結(jié)了金史密斯與小米心血的產(chǎn)品，在去年眾籌過程中，短短10天時間便達到6000臺的銷量，已超過眾籌期間的產(chǎn)能上線，提前完成眾籌，受歡迎程度由此可見一斑。新物種不斷迭代的時代到來，米家走步機為何能迅速引爆市場?這款產(chǎn)品對于整個米家IoT版圖而言又意味著什么呢?

物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夜：卡位家庭運動場景關(guān)鍵節(jié)點

消費升級時代，當(dāng)健身愈發(fā)成為一種生活方式，運動場景的多元化同樣也是一個繞不開的話題。在諸多運動場景中，家庭場景下的“輕健身”是一個更加細分的健身領(lǐng)域，而米家走步機正瞄準這一細分市場。

在可穿戴設(shè)備刮起的健身“智能化”風(fēng)潮中，健身硬件的智能化與物聯(lián)網(wǎng)化是必然的趨勢，而米家走步機的推出是小米IoT生態(tài)產(chǎn)品對健身智能設(shè)備市場的提前卡位，也是米家IoT生態(tài)戰(zhàn)略中關(guān)鍵節(jié)點的戰(zhàn)略卡位。提到運動設(shè)備，就不能不提美國的Peloton，憑借家用健身單車/跑步機+訂閱直播課模式，在短短 5 年間迅速成長為獨角獸，用戶量達百萬級。這次小米走步機的推出以及良好的市場表現(xiàn)，也讓米家運動系列產(chǎn)品WalkingPad走步機有望成為中國版的Peloton。

《連線》雜志主編Kevin Kelly在2007年提出量化自我(Quantified Self)概念，用技術(shù)和設(shè)備來追蹤自己的情況。這些直接穿在身上、或是整合到用戶衣服或配件的可穿戴設(shè)備，是逐步普及后一個自然而然的狀態(tài)，行走的路程、消耗的卡路里、心臟的跳動頻率、睡眠的質(zhì)量等信息不斷被記錄并以某種數(shù)據(jù)形式存在下來，所有的數(shù)據(jù)匯聚到一起，自我被量化了。如今，隨著米家走步機的推出，這也讓米家IoT在家居健身板塊生態(tài)版圖初露鋒芒，讓我們看到自我量化的可能。

WalkingPad這一產(chǎn)品屬于小米的家居運動板塊，此前早已推出的小米運動手環(huán)可以作為數(shù)據(jù)入口，與走步機實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，走步數(shù)據(jù)可以保存在手環(huán)中，直接涉及到以家庭為單位的健康數(shù)據(jù)、運動數(shù)據(jù)。這對小米未來掌握用戶碎片化場景數(shù)據(jù)，打通整個家庭IOT的數(shù)據(jù)流通奠定一定的基礎(chǔ)。

根據(jù)梅特卡夫定律來展望米家的IOT網(wǎng)絡(luò)，走步機的推出其實是米家智能硬件生態(tài)的一次重要“補位”或者說是“拼圖”，與小米手環(huán)、智能鎖等小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，構(gòu)成由硬件到軟件最終到用戶體驗的完整商業(yè)閉環(huán)。

物聯(lián)網(wǎng)視角下的產(chǎn)品洞察：大眾化的運動板塊挖深米家IoT的“護城河”

如果說互聯(lián)網(wǎng)是信息的網(wǎng)絡(luò)，那么物聯(lián)網(wǎng)其實就是數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)。如同互聯(lián)網(wǎng)時代一般，IoT時代也遵循網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，需要多個不同場景的互聯(lián)互通，這才是萬物互聯(lián)的價值所在。也只有打通各個高頻用戶場景的才能實現(xiàn)用戶價值、數(shù)據(jù)價值，否則只是“僵尸網(wǎng)絡(luò)”。

為什么高頻場景的物聯(lián)網(wǎng)價值更大?因為高頻更能聚合用戶精準的數(shù)據(jù)信息，而低頻場景難免會落入“管中窺豹”式的數(shù)據(jù)分析，很容易得出錯誤的用戶畫像判斷，進而影響整個家庭IOT網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同。從這個維度來看，米家走步機的推出可謂直擊家庭運動場景的要害。

從用戶方面來看，走步機可以針對的是所有人，鍛煉的門檻極低。許多鍛煉貧瘠者，譬如老人、小孩、女性，都可以通過走步機來進行鍛煉，打破了原先跑步機、單車等健身設(shè)備的年齡鴻溝、性別鴻溝。

從頻率來看，跑步機也可以對個人運動狀況進行數(shù)據(jù)收集。但跑步機等設(shè)備C端忠誠度最易流失，在用戶黏性上不如走步機，它實際上是一個低頻產(chǎn)品，數(shù)據(jù)價值比不上走步機。因為從人性和心理學(xué)的角度來看，走起來要比跑起來容易得多，對于想鍛煉的“懶癌”患者而言走步機比其它市面上現(xiàn)有的健身器材更容易攻克用戶的心理防線。

除此之外，就像前面我們所提到的那樣，走步機可以與手環(huán)等小米IOT布局的諸多設(shè)備配合使用，多個高頻場景共同構(gòu)成了真實完整的家庭數(shù)據(jù)畫像。以此對用戶喜好和需求進行準確洞察，未來也可以進一步拓展周邊產(chǎn)品的市場影響力，釋放隱藏產(chǎn)業(yè)鏈，享受家庭IoT所帶來的數(shù)據(jù)紅利。

由此可見，米家IoT在自己運動板塊的第一步上選擇走步機是經(jīng)過深思熟慮的。而WalkingPad的推出，填補了小米家庭IoT運動場景上的短板，同時也進一步深化整個米家IoT網(wǎng)絡(luò)的“護城河”。從家居、大家電、小家電再到個護，可以說，小米編織出了覆蓋整個家庭生活的IOT網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)跑家庭物聯(lián)網(wǎng)的場景卡位與生態(tài)布局。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能：健身硬件智能化領(lǐng)域的新機遇

目前的健身行業(yè)存在的諸多痛點，傳統(tǒng)健身房的倒閉潮、智能健身硬件的興起都昭示著國內(nèi)家庭健身領(lǐng)域的新增長機遇。解決需求痛點的產(chǎn)品才能得到市場的認可，WalkingPad上線之初的短短10天時間便達到6000臺的銷量這也說明這款產(chǎn)品確實容易刺激到人的購買“G點”。

除此之外，從產(chǎn)品設(shè)計的角度來看，跑步機本身也能走路，但米家走步機卻準確找到了自己獨有的稀缺性優(yōu)勢?？紤]用戶具體的使用場景，對于大部分的剛需群體而言，購買的房子多為小戶型。比如90平的小三房，60平的兩房等，該類人群多為80、90后，是新興科技產(chǎn)品的主要用戶群體。

但過去跑步機也好、單車也好，太占地方，而且噪音和強度方面也使得用戶在使用時考慮再三。而米家走步機完全不受這些因素的影響，可折疊，不占用空間。并且沒什么噪音，是真正適宜時下家庭需要的健身工具。

銷量是時下商業(yè)價值的直接體現(xiàn)，據(jù)了解，目前WalkingPad每個月銷量能達到一萬多臺，這一驚艷表現(xiàn)足以說明其產(chǎn)品需求有多大。

對于后來者而言，即便模仿，在筆者看來恐怕也很難實現(xiàn)超越。

一方面，WalkingPad所涉及的折疊技術(shù)、壓力傳感器、算法、語音交互等技術(shù)不是一天兩天就能攻克的了的，即便未來能夠攻克，但這一時間差、窗口期也足以讓米家走步機占領(lǐng)用戶心智，收割最大的紅利。

另一方面，智能硬件時代，不是單一硬件的赤膊搏斗，而是整個生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的對抗，米家走步機最大的價值在于與小米其它智能產(chǎn)品之間形成的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，它所帶來的商業(yè)價值與用戶價值絕非單一一款產(chǎn)品所能比擬的。

總的來看，WalkingPad作為米家在健身領(lǐng)域的首個智能硬件產(chǎn)品，堪稱米家入局智能健身硬件領(lǐng)域的“先鋒官”，以對用戶需求的洞察和把握，通過產(chǎn)品力實現(xiàn)IoT全場景下對用戶在體驗端、數(shù)據(jù)端的全景式覆蓋。

阿里巴巴首席軍師,湖畔大學(xué)中堅曾鳴博士，在解釋智能商業(yè)時提到了數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的“雙螺旋”。在他看來，所謂精準，“精”是通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同來實現(xiàn)，“準”是通過數(shù)據(jù)智能來實現(xiàn)。在全場景IoT覆蓋下，米家IoT版圖中，通過硬件互聯(lián)+數(shù)據(jù)價值實現(xiàn)IoT生態(tài)的閉環(huán)，通過構(gòu)建家庭生活智能硬件場景實現(xiàn)用戶關(guān)系的“強關(guān)聯(lián)”。

核心產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)在線化之后，不斷與用戶產(chǎn)生高頻、深度的互動，進而實現(xiàn)完整的商業(yè)價值的深層次挖掘，兼顧數(shù)據(jù)智能與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同兩方面，實現(xiàn)真正意義上的“雙螺旋”。

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