縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地 哪個(gè)巨頭將在藍(lán)海中取勝?

《第四消費(fèi)時(shí)代》里有個(gè)論述:“消費(fèi)的終極意義在于如何度過(guò)更加充實(shí)的人生。”所有消費(fèi)者都在追求這一真理,無(wú)論在五環(huán)內(nèi),還是五環(huán)外。從各城市級(jí)別消費(fèi)信心指數(shù)看,二、三、四線城市消費(fèi)信心指數(shù)均有提升,農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)信心指數(shù)增長(zhǎng)尤為突出。電商行業(yè)敏銳察覺(jué)到其中的趨勢(shì),開(kāi)始更多聚焦低線市場(chǎng)。

所謂低線市場(chǎng),是指國(guó)內(nèi)三線以下城市,以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。低線市場(chǎng)已經(jīng)成為了各大零售巨頭的必爭(zhēng)之地,蘇寧零售云作為搶奪低線市場(chǎng)中的主力軍團(tuán)之一,近期也發(fā)布了下一階段的升級(jí)戰(zhàn)略,零售云3.0,這意味著零售云將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段,在供應(yīng)鏈、組織、運(yùn)營(yíng)、打法、服務(wù)以及金融方面進(jìn)行全面升級(jí)。其中,零售云供應(yīng)鏈升級(jí)策略的重心將放在數(shù)字化與定制化供應(yīng)鏈的構(gòu)建上,為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)打造更多“爆品”,從而更加充分地賦能零售云加盟商及品牌供應(yīng)商。

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地 哪個(gè)巨頭將在藍(lán)海中取勝?

  (蘇寧零售云大會(huì))

目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)珖?guó)總?cè)丝诘慕?0%,3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場(chǎng)規(guī)模約9000億。這樣的市場(chǎng)已經(jīng)成為了商家的必爭(zhēng)之地,阿里、蘇寧、京東、拼多多等巨頭,都在進(jìn)行下沉擴(kuò)張,他們的低線市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)有何不同,到底誰(shuí)能在這片藍(lán)海競(jìng)逐中勝出呢?

  阿里:不是一個(gè)app在戰(zhàn)斗

2014年,阿里就提出淘寶下鄉(xiāng),以農(nóng)村淘寶(村淘)的形式覆蓋下沉市場(chǎng)。2016年,阿里針對(duì)線下零售小店推出了一站式進(jìn)貨服務(wù)平臺(tái)——阿里零售通,為傳統(tǒng)小店提供進(jìn)貨、數(shù)據(jù)管理、貸款金融以及營(yíng)銷服務(wù)。在物流方面,阿里在50%以上的鎮(zhèn)都已經(jīng)有一個(gè)或者多個(gè)物流終端,尤其是有了菜鳥(niǎo)的支撐,村淘在接近一千個(gè)縣構(gòu)建了獨(dú)立的縣倉(cāng)。

在自己的大本營(yíng)淘寶上,阿里開(kāi)啟極致性價(jià)比的“特賣區(qū)”、“拼團(tuán)”、“淘搶購(gòu)”等板塊,將數(shù)據(jù)分析與算法匹配,將系統(tǒng)認(rèn)可的商家、商品和用戶對(duì)應(yīng),由此撮合交易。同時(shí),淘寶還開(kāi)辟“軍團(tuán)”模式,借支付寶拉新,用菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)交付。

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地 哪個(gè)巨頭將在藍(lán)海中取勝?

另外,阿里不是淘寶一個(gè)app在戰(zhàn)斗,近年來(lái),支付寶在三四線城市接入地鐵、公交、民生等基礎(chǔ)設(shè)施,將二維碼支付、網(wǎng)上預(yù)約辦事做得有聲有色,獲得大量低線新用戶,月活躍用戶超過(guò)6.5億。再加上入股匯通達(dá),全面重啟聚劃算,這樣的布局為淘寶深耕下沉市場(chǎng)提供了有力支撐。

京東:微信導(dǎo)流成為重要抓手

京東的戰(zhàn)術(shù)是以線下專賣店的形式,將不同品類拆分出來(lái)單獨(dú)落地。

從2014年“京東幫服務(wù)店”開(kāi)始,“京東”兩字開(kāi)頭的門店越來(lái)越多出現(xiàn)在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),其中不僅有京東專賣店,還包括京東便利店、京東家電、京東文具店等。其中,京東家電已經(jīng)率先下“沉”了下去。

2019年4月,京東拼購(gòu)App開(kāi)始上線測(cè)試,成為京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)的主陣地。隨后,京東宣布與騰訊續(xù)約,未來(lái)三年,京東將依托微信的一級(jí)入口上線全新的平臺(tái),深度挖掘三到六線城市用戶。數(shù)據(jù)顯示,目前京東有1/4的新用戶來(lái)自微信,而微信的用戶增長(zhǎng)主要源于小程序、社區(qū)拼團(tuán)等帶來(lái)的垂直領(lǐng)域的拓展,微信無(wú)疑已成為京東吸收下沉用戶的重要抓手。

拼多多:主打補(bǔ)貼和價(jià)格戰(zhàn)

過(guò)去,投資者往往認(rèn)為阿里和京東已覆蓋國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng),其他電商幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì),但卻忽略了大量未曾接觸夠電商的下沉市場(chǎng)人口,其實(shí)這些群體所在的區(qū)域已有較為成熟的物流和移動(dòng)支付體系,只是欠缺一個(gè)主打低價(jià)的電商平臺(tái)。拼多多的創(chuàng)始人黃崢看到了其中的機(jī)遇,正是靠低線市場(chǎng)起家,公司在短短三年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)超過(guò)4億活躍買家,市值一度達(dá)300億美元。黃崢笑稱:“拼多多的模式五環(huán)內(nèi)看不懂。”

現(xiàn)在,隨著2018年拼多多和趣頭條的快速上市,刺激了許多公司和投資者的神經(jīng),五環(huán)內(nèi)的人終于看到了五環(huán)外巨大的市場(chǎng)潛力。拼多多在其他巨頭對(duì)縣域市場(chǎng)跑馬圈地的時(shí)候,開(kāi)始了補(bǔ)貼大戰(zhàn),繼續(xù)用優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶。在今年“6·18購(gòu)物節(jié)”期間,拼多多針對(duì)全網(wǎng)最熱銷的1萬(wàn)款商品實(shí)施定向精準(zhǔn)補(bǔ)貼,最終訂單數(shù)達(dá)到了11億筆,其中相當(dāng)一部分來(lái)自低線市場(chǎng)。

蘇寧零售云:雙線融合開(kāi)放賦能

中國(guó)縣鎮(zhèn)人口基數(shù)多,消費(fèi)潛力大,但不可忽視的是,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重、山寨貨橫行、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,家電、手機(jī)類的專賣店關(guān)店率逐年攀高。有痛點(diǎn)就有機(jī)遇,蘇寧零售云借助蘇寧雙線融合優(yōu)勢(shì),以全場(chǎng)景的數(shù)字化重構(gòu)和全價(jià)值鏈的平臺(tái)化賦能,來(lái)幫助縣鎮(zhèn)的中小商戶完成智慧零售轉(zhuǎn)型。

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地 哪個(gè)巨頭將在藍(lán)海中取勝?

  (蘇寧零售云大會(huì))

對(duì)于加盟商而言,依托整個(gè)蘇寧的大供應(yīng)鏈的支持,蘇寧零售云店可以做到全品類商品的出樣和銷售。此外,“云貨架”、“零售云管家”等眾多數(shù)字化工具,實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)SKU的無(wú)限拓展、助力店面管理及經(jīng)營(yíng)分析,提升門店數(shù)字化經(jīng)營(yíng)水平。借助蘇寧零售云強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力做精準(zhǔn)預(yù)測(cè),還可以實(shí)現(xiàn)大件商品先銷后采,零庫(kù)存運(yùn)作,從而大幅度地降低了經(jīng)營(yíng)成本。通過(guò)線上線下的資源優(yōu)勢(shì)整合,蘇寧零售云為廣大縣鎮(zhèn)加盟商開(kāi)辟了一條前景廣闊的創(chuàng)富之路。

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地 哪個(gè)巨頭將在藍(lán)海中取勝?

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前在四六級(jí)市場(chǎng),蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店共計(jì)超過(guò)3500家。據(jù)已開(kāi)店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),零售云平均單店整體銷售提升兩倍以上,資金周轉(zhuǎn)率提升6倍,復(fù)購(gòu)率提高了100%。這樣的賦能成果,不僅讓加盟商和消費(fèi)者對(duì)蘇寧零售云充滿信心,也使零售行業(yè)從業(yè)者對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)充滿信心。

如果把蘇寧零售云和阿里、京東、拼多多等放在一起對(duì)比的話,不難發(fā)現(xiàn),零售云一個(gè)很大的差異化優(yōu)勢(shì),是有線下實(shí)體門店與線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),而這對(duì)于縣鎮(zhèn)講究“人情生意”的特征來(lái)說(shuō),是難以替代的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也是私域流量最容易收集與轉(zhuǎn)化的解決模式。

二戰(zhàn)名將喬治巴頓說(shuō)過(guò):“戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)逼出偉大,剔除渺小。”顯然,中國(guó)電商的“下半場(chǎng)”已經(jīng)開(kāi)始,低線市場(chǎng)的大戰(zhàn)將不可避免。哪家巨頭將會(huì)脫穎而出,執(zhí)市場(chǎng)之牛耳,我們拭目而待。

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2019-08-13
縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地 哪個(gè)巨頭將在藍(lán)海中取勝?
《第四消費(fèi)時(shí)代》里有個(gè)論述:“消費(fèi)的終極意義在于如何度過(guò)更加充實(shí)的人生。”所有消費(fèi)者都在追求這一真理,無(wú)論在五環(huán)內(nèi),還是五環(huán)外。

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