粉絲運(yùn)營前驅(qū)IP，天貓粉絲圈助力天貓旗艦店2.0時代開啟

天貓粉絲圈無疑是天貓從流量到人群運(yùn)營的重要一環(huán)。

在6月25日天貓旗艦店2.0升級大會上，天貓就曾宣布將通過工具和產(chǎn)品的升級，幫助品牌商家更好地運(yùn)營消費(fèi)者，以持續(xù)獲得高速增長。而在大會過去了過去近兩個月里，在粉絲運(yùn)營，人群運(yùn)營無疑已經(jīng)走出了最重要的一步，讓品牌商家和消費(fèi)者看到了未來旗艦店2.0在賦能品牌方式上的轉(zhuǎn)變以及提升消費(fèi)體驗(yàn)上的持續(xù)努力。

如今，品牌與消費(fèi)者的互動方式與交流渠道越來越多樣化，粉絲不再是單純的被動接受，他們需要更具時代特色與個性化的服務(wù)。天貓粉絲圈便瞄準(zhǔn)這一群體，將阿里系龐大的用戶資源進(jìn)行集結(jié)，并將粉絲運(yùn)營發(fā)揮到極致。作為2.0時代粉絲運(yùn)營模式前驅(qū)的IP，天貓粉絲圈的誕生，構(gòu)建起一個粉絲直接觸達(dá)品牌動態(tài)、品牌活動的“圈子”，也開辟出品牌與粉絲之間精準(zhǔn)溝通的渠道，這也意味著品牌商有了一個更加權(quán)威的運(yùn)營陣地。

耀眼成績單，天貓粉絲圈的超強(qiáng)帶貨力

得益于粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，粉絲運(yùn)營毋庸置疑正成為品牌帶貨的有力抓手。細(xì)數(shù)今年以來天貓粉絲圈的品牌合作動態(tài)，橫跨美妝、食品、生活用品、潮玩等多個領(lǐng)域，與美寶蓮、樂高、德芙、科顏氏、帕爾瑪之水、萬代等眾多國際品牌聯(lián)手，舉辦了一系列極具品牌格調(diào)的線下粉絲圈活動，也展現(xiàn)了不俗的帶貨實(shí)力。

就拿帕爾瑪天貓超級粉絲日活動數(shù)據(jù)來看，總體成交額達(dá)成全年TOP 1，期間帕爾瑪之水天貓粉絲量成功增粉近15萬。成交額中，品牌粉絲的成交占比約63%，粉絲客單價為非粉絲的1.5倍，帶貨實(shí)力不容小覷。在天貓粉絲圈的驅(qū)動下，品牌商有了更高的曝光，與粉絲也能達(dá)成更為深度的觸達(dá)與互動。

狂歡的背后，天貓粉絲圈的“以人為本”

人、貨、場開始重構(gòu)，這是新零售時代帶來的顛覆。店鋪運(yùn)營從流量經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)向消費(fèi)者運(yùn)營，即運(yùn)營重心從“貨”向“人”進(jìn)行轉(zhuǎn)移。在天貓超級粉絲日為粉絲打造的一場場狂歡盛宴的背后，實(shí)則是天貓粉絲圈將阿里系營銷資源發(fā)揮到極致，也是“以人為本”的營銷重心的轉(zhuǎn)變。聚焦到具體的營銷場景中，體現(xiàn)在粉絲圈優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造上。

7月31日，帕爾瑪之水與天貓超級粉絲日聯(lián)合在上海興業(yè)太古匯打造了“格調(diào)之光”限時體驗(yàn)店，數(shù)百名粉絲通過天貓粉絲圈抽取成功到達(dá)現(xiàn)場，與帕爾瑪之水的品牌大使鄧倫進(jìn)行了親密互動。而未能親自抵達(dá)現(xiàn)場的粉絲，也直接通過手機(jī)淘寶/手機(jī)天貓直播收看活動全過程，鄧倫還通過線上與自家粉絲各種互動，讓萬千粉絲驚喜不已。

天貓粉絲圈是粉絲運(yùn)營的主陣地，而天貓超級粉絲日則是里程碑，是粉絲運(yùn)營中一個極具儀式感的時間節(jié)點(diǎn)。一場超級粉絲日活動，折射出天貓粉絲圈以粉絲視角出發(fā)的營銷理念，從圈粉到寵粉，通過超級粉絲日、粉絲親密度專屬福利等等，粉絲能極致享受到品牌的個性化“寵你”的快感，品牌與粉絲互動的距離也在拉近、頻率在增強(qiáng)。與此同時，對于粉絲而言，也能第一時間了解喜愛品牌的新品，甚至在粉絲圈中找到志同道合的小伙伴，天貓粉絲圈將會是他們了解品牌動態(tài)的第一渠道。

重塑品牌“親密度”，天貓粉絲圈賦能深度共鳴

要想真正俘獲粉絲的心，新鮮感恐怕只能維持一時。天貓粉絲圈深知這一點(diǎn)，將粉絲與品牌間的“親密體系”進(jìn)行重塑。當(dāng)粉絲進(jìn)入品牌的粉絲圈后，通過“親密度”層級劃分，幫助品牌制定清晰的、層次分明的運(yùn)營需求;提升粉絲的粘性和活躍度，提升粉絲人群的長線價值，并提高粉絲的品牌認(rèn)同感。

延續(xù)美寶蓮、樂高開創(chuàng)的粉絲超級福利模式運(yùn)轉(zhuǎn)，8月10日舉辦的萬代天貓超級粉絲日，只要上手機(jī)淘寶/手機(jī)天貓搜索“萬代粉絲圈”，查看和萬代的“親密度”，粉絲便有機(jī)會領(lǐng)取福利，親密度越高就意味著會獲得粉絲權(quán)益越多。此次萬代天貓超級粉絲日，不僅獨(dú)家首發(fā)為中國消費(fèi)者專門定制的PG中國紅獨(dú)角獸高達(dá)，還通過超級粉絲日本游和工廠參觀、線下展覽+線上互動以及粉絲親密度解鎖權(quán)益等具體玩法，為粉絲打造了萬代全網(wǎng)粉絲狂歡節(jié);而對萬代而言，則通過深描用戶畫像，推動品牌精細(xì)化、互動性運(yùn)營粉絲群體，成為品牌方粉絲運(yùn)營的里程碑。

一邊精準(zhǔn)觸達(dá)受眾人群，一邊深度鏈接品牌方，在新一代的用戶越來越注重消費(fèi)體驗(yàn)和品牌文化契合的今天，天貓粉絲圈通過挖掘并滿足粉絲群體愈發(fā)個性化的消費(fèi)需求，賦能品牌與粉絲間的深度情感共鳴，也逐漸成為雙方深度溝通的橋梁。

粉絲圈助力天貓旗艦店2.0，精彩剛剛開始

當(dāng)品牌商家進(jìn)入“以消費(fèi)者運(yùn)營為核心”的時代，消費(fèi)者在消費(fèi)行為、喜好傾向上的細(xì)微變化都會影響品牌營銷的策略與效果。而技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動下的天貓“旗艦店2.0升級計劃”， 核心便是要幫助商家從對“貨”運(yùn)營全面轉(zhuǎn)向?qū)?ldquo;人”的運(yùn)營。依托豐富的粉絲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，天貓粉絲圈為其打好頭陣。相信在天貓粉絲圈的加持下，消費(fèi)者體驗(yàn)將更加多維度、立體化，天貓上的品牌商家也將迎來更全面、開放、徹底的運(yùn)營升級，“天貓旗艦店2.0計劃”也將加速前行。

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