直擊經銷商轉型困境 舟譜數據首推融合運營解決方案

舟譜數據為經銷商量身打造的線上線下一體化運營的平臺和工具---舟譜店管家，因其直擊經銷商轉型困境，真正講求融合運營，一經上市就廣受好評。近日，舟譜店管家又憑借“業(yè)務員僅使用一月業(yè)績提升20%以上”等驕人成績，又一次在市場上圈粉無數。

這主要得益于，舟譜店管家深度貼合經銷商作業(yè)場景，在保證不損害線下利益、全面提升線下作業(yè)效率的基礎上，幫助經銷商平穩(wěn)過渡到線上線下一體化的經營模式。在介紹舟譜店管家之前，我們首先應該明確三個問題：

為什么在當下經銷商需要實現(xiàn)線上線下一體化?

為什么傳統(tǒng)經銷商運用了平臺工具，卻難以實現(xiàn)線上線下一體化?

我們的經銷商，如何才能實現(xiàn)線上線下一體化?

01為什么在當下經銷商需要實現(xiàn)線上線下一體化?

誠然，線下銷售體系擁有不可替代的優(yōu)勢。然而，在今天這個智能手機已全民普及，上至花甲老人、下至小學生都接入互聯(lián)網的時代，僅僅通過線下一種手段展開銷售，對經銷商而言，無疑是在用一條腿走路。

首先，線下成本與日俱增。隨著人口紅利的消失，人力成本逐年增加已是確定的事實，僅靠人力獲得的線下訂單成本也隨之大幅攀升。而受制于每個人每天的工作時間有限，人力成本激增，人效卻停滯不前。

其次，僅僅依靠人力作業(yè)，導致經銷商的生意缺乏積累性和持續(xù)性。在當下存在一個普遍的現(xiàn)象，經銷商所有生意的核心資源都掌握在業(yè)務員手里，只要找到好的業(yè)務員，一個做了十年的經銷商和只做了一年的經銷商并沒有太大的區(qū)別。雖然經銷商收獲了短期的生意，但是從長期來看，并沒有積累足夠的資源和不可撼動的競爭力。

只有借助線上平臺，通過線上和線下體系的有效融合，才能真正幫助經銷商走出困境。一個線上線下融合的體系，首先，它能夠充分發(fā)揮業(yè)務員的效能，幫助業(yè)務員做得更好。在有限時間里，業(yè)務員跑不到的店，線上可以幫助覆蓋;在店主臨時產生訂貨需求、業(yè)務員恰好不在拜訪計劃的時候，線上可以防止客戶流失;對于新品和促銷信息的下發(fā)，線上可以不依賴業(yè)務員口述，更快、更精準、更全面地觸達。通過線上體系，還可對客戶進行更精準的劃分、歸類以及指定更靈活的銷售政策;通過線上進行訂單采集，能夠進一步解放業(yè)務員，讓其有更多的時間進行終端開拓和客情維護。

同時，因為線上體系的存在，經銷商才能夠獲得持續(xù)競爭力。經銷商擁有自己的線上平臺，才真正擁有了自己的客戶;讓客戶成為自己的渠道資源，才真正實現(xiàn)經銷商賣貨能力的轉化。一旦完成這個轉變，經銷商將不再是一個代理商身份，而是本地渠道運營商的身份，這些資源和能力也將產生更大的價值，包括更輕松地進行新品促銷，更容易地導入新的品牌，甚至不排除可以幫其他經銷商賣貨的情況。

很顯然，從線下走向線上線下一體，這是繼坐商變行商之后，區(qū)域經銷商面臨的又一次革命和升級。而這個變革的速度，在初期還感受不到，一旦在一個區(qū)域內有一兩家成功完成變革，就會形成席卷之勢。未來，真正對傳統(tǒng)經銷商生存產生威脅的，不是零售通、新通路、易久批，而是身邊剛剛完成進化的新經銷商。

02為什么很多經銷商運用了平臺工具，卻沒能實現(xiàn)線上線下一體化?

這主要是因為，當前的線上平臺模式無不是B2C的產物，并不貼合銷經商的作業(yè)場景，如果照搬這種傳統(tǒng)電商模式，只會帶來一個后果--線上線下割裂嚴重。無論是試圖用線上替代線下，還是線上線下各自為戰(zhàn)，都將不可避免地走向失敗。

第一種，與零售通、新通路等B2B平臺合作，試圖用線上代替線下。盡管經銷商進駐零售通等平臺，在獲得線上渠道的同時，也會享受到一定的補貼，但經銷商很快就發(fā)現(xiàn)，自己并未與門店建立有效的連接，平臺所成就的是平臺自身，自己在這其中充當了前置倉和配送商的角色，長時間合作下來將被取代，于是大批經銷商們撤了下來回歸線下。

第二種，運用一些通用的電商工具，建立獨立于線下的線上交易平臺。這種完全不結合經銷商線下作業(yè)方式的工具，很不接地氣，雖然號稱是賦能，最后卻讓經銷商失能。首先，單獨運營線上商城，需要經銷商投入高昂的運營和教育成本，對于只做區(qū)域深耕的經銷商而言，這筆額外的投入大概率是入不敷出的;其次，為了刺激客戶線上下單，往往又破壞了線下的價格體系，分流了線下客戶，這又直接損害到了業(yè)務員的利益，導致線下業(yè)務受損;最后，單純抄襲傳統(tǒng)電商的主動下單模式，對于門店的采購行為而言，無疑增加了額外的負擔，很少有店主有耐心在上千個SKU里去找到自己要訂的產品，時間一長，補貼一停，店主也就放棄了這個通道。

所以，無論是哪種方式，你都會明顯地發(fā)現(xiàn)線上線下割裂嚴重，線上還是線上，線下還是線下 ，兩套機制在跑，兩個成本線在走，在投入了巨額的人力和物力、線上依然收效甚微的情況下，大批的經銷商選擇放棄，再度退回到了線下。那么，問題來了，難道我們的經銷商就只能在確定的趨勢下選擇放棄嗎?答案是否定的。

03 我們的經銷商，如何才能實現(xiàn)線上線下一體化?

成功的線上線下一體化在于融合。它需要的是無縫融合的思維，無論是線上還是線下，都是為了更好地提升客戶覆蓋的廣度和深度，其目標是一致的。對于線上而言，線上作業(yè)的目的是讓線下作業(yè)更高效，讓渠道價值更持久，線上決不能侵害到線下利益。對于線下而言，所有的線下業(yè)務員不只是幫助經銷商賣貨，同時更應該是自然地幫助線上平臺成長。把握住這兩點，經銷商才能實現(xiàn)真正的線上線下一體化。

工欲善其事必先利其器。經銷商想要在這次歷史機會面前實現(xiàn)成功升級，離不開量身定做的工具，而現(xiàn)在市場上充斥的產品無不是B2C的產物，亦或是京東、阿里商城的模仿和變種，照搬到線下具有明顯的不適應性，它既不能打通線上線下的價格體系，也未能保證線上和線下利益一致，更無法讓門店形成持續(xù)地打開和使用的習慣......

經銷商專屬線上工具--舟譜店管家

而舟譜店管家完全不同，它打破傳統(tǒng)線上平臺模式，從業(yè)務員端切入，在充分調動業(yè)務員積極性保證線下高效作業(yè)的基礎上，再深入到線上運營端，并將業(yè)務員、門店、經銷商三者有機連接構成一個新的生態(tài)，在三者協(xié)同高效運作的基礎上，實現(xiàn)線上線下一體化和渠道價值最大化，完美貼合經銷商作業(yè)特點，融合經銷商的獨特優(yōu)勢，為經銷商打造了一個全新的生意平臺。

舟譜店管家的創(chuàng)造者---舟譜數據是國內領先的智慧供應鏈整體解決方案和業(yè)務流程服務平臺，創(chuàng)始人及首席技術官均畢業(yè)于清華，來自于硅谷(曾服務于Facebook、微軟、谷歌)。公司旗下整套解決方案均以大數據與人工智能為支撐，以持續(xù)迭代與更新來保證產品“更智能 、更好用”。目前，舟譜數據融資過億，資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構。

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